记者实探火爆国货Orolay诞生地浙江嘉兴：服装外贸待转型

位于嘉兴市平湖市的中国服装城 图片来源：每经记者 张潇尹 摄
 

最近，一个名为Orolay的羽绒服品牌在亚马逊网购平台走红，许多国外买家对其可谓“称赞有加”。事实上，Orolay的走红离不开其诞生地浙江嘉兴颇为强大的“外销基因”。

以2018年为例，来自嘉兴海关的相关数据显示，2018年嘉兴全市外贸出口总值为2017.3亿元，同比增长13.6%，增速位列浙江省第一。而其中，出口服装252.1亿元，占比12.5%，增速2.3%。然而，《每日经济新闻》记者注意到，与家具、高新技术产品等品类相比，服装品类的增速表现并不突出，后两者的增速分别为10.9%和20.4%。

近日，《每日经济新闻》记者在实地走访中发现，当地的服装外贸生意似乎陷入了瓶颈：一方面，从事贴牌加工的服装工厂，人力成本大增，人力流失严重；另一方面，作为中间环节的批发商，销路仍是以内销为主，而所有受访的商家都表示，内销的利润越来越薄了。

批发商：利润越来越薄

在前往嘉兴市区的路上，当地滴滴司机与《每日经济新闻》记者闲聊时说道：“你要找做外销出口的企业啊？去平湖看看吧，那里可是多得不得了。”

如果在搜索引擎中输入平湖，最先映入眼帘的是这样的介绍：“平湖，中国服装之乡，中国出口服装制造名城、中国跨国服装采购产业基地、中国箱包之都。拥有服装制造企业2000多家，年生产服装约3亿件，年产值130亿元。全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖！”

服装城一角 图片来源：每经记者 张潇尹 摄

2月26日，平湖中国服装城（以下简称服装城）工作人员在电话中向《每日经济新闻》记者确认：“这边入驻商家有2000多家，不过现在是销售淡季，还在营业的大约就只有300多家左右。”记者从上述人员口中了解到，部分服装城的入驻商家在周边设有厂房。

2月27日，《每日经济新闻》记者前往距离嘉兴市中心约30公里的平湖。在平湖地界内，有中国羽绒城、国际箱包城、慧腾服装城等多个批发商场，周边有大量的服装厂，同时还设有一个平湖市国际电子商务产业园。从外面看，这里的产业集群初显规模。

不过，“产业集群”这个概念到了商家的眼里，实际上就是“竞争越来越激烈”了。

在中国羽绒城内，一位店主接受了《每日经济新闻》记者的采访，“我在平湖开店有十年了，主要就是做点批发，但是近几年生意其实越来越难做了。（服装城）这边店开得越来越多，竞争越来越激烈，像我们店就是低价跑量的，利润越来越薄。你看这种薄款羽绒服，这个冬天卖出了十几万件，但是每件只卖三四十块钱。”

而一位开店三年的店主则跟记者感慨，“其实我们开店错过了好时候。”据其介绍，近年开店的成本越来越高：“最明显的就是房租，我们刚开店那会儿一年房租只要七八万，现在已经涨到一年三十万了。关键是我们的旺季主要是九月到春节前，其他时间基本没生意的。”

值得注意的是，尽管以出口贸易闻名，但从批发商层面看，服装城的外销客户并不多。服装城内一位店主告诉记者：“我们主要还是内销为主，比如批发给淘宝商家，不过这几年也有外国人，有韩国和智利的人过来，卖给外国人利润会高点，我们基本会（在单价上）涨个五六块钱。”

《每日经济新闻》记者注意到，在另一个叫做“慧腾”的服装城内，许多门店挂着包含“出口”、“外贸”等字样的招牌，不过有店内人员告诉记者：“都是随便写的，（我们店）没有国外客户。”

服装厂：代理加工模式受阻

在社群网络“嘉兴19楼”上，有网友表示，如果你看到一个耐克包产自平湖，那么就是平湖的代工厂做的。这种说法并非没有依据，在平湖当地，许多服装厂与NIKE、Armani、Reebok等服装品牌有合作，且往往是采用“贴牌代工”的合作模式。

《每日经济新闻》记者注意到，在一家名为平湖市联诚制衣有限公司（以下简称联诚制衣）的公司厂房门口，摆着一则招聘启事，启事上的公司简介显示，公司创立于1999年，与日本、欧美等海内外客商有长期合作。该公司袁经理告诉《每日经济新闻》记者，公司主要是为日本、意大利等地的品牌生产中高端休闲男装。

针对公司的经营情况，袁经理表示：“现在像我们这样的服装企业生存环境比较困难。现在东南亚等地的劳动力成本比我们要低三到四倍，所以很多订单都转移到东南亚，这对我们这种代工企业冲击很大。”

袁经理补充道，目前公司用人成本高涨，像联诚制衣这样的传统制造工厂的“用工荒”一年比一年严重。“现在我们很缺人，但缺的不是那种管理人才，而是一线的厂房工人，现在来应聘的一线工人，大多对月工资要求都是五千元以上，并且不愿意加班。”

公司门口的招聘简章显示，公司招收的岗位包括：业务理单兼日语翻译、CAD（计算机辅助设计）制版、技术工艺、服装整烫工、服装检验员、熟练车工。

相关招聘启事 图片来源：每经记者 张潇尹 摄

人力成本高涨，代工优势不再，以往依赖于低成本劳动力的代工工厂将如何应对？袁经理对此坦言，调整并没那么简单。“我们工厂开了有20年了，在这一块算是比较老牌的企业了，如果要解决人力成本问题，我们必须加大对自动化设备的投入，但这不是短期行为，而且生产线的投入成本高达七八百万，这对公司来说还是很有压力的。”

新业态：跨境电商或成新出路

内销的利润越来越薄，外销的代工模式也丧失了人力成本这一巨大优势。

对于昔日的“服装大户”平湖面临的困境，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄向《每日经济新闻》记者分析表示，首先从内销层面上看，目前国内内销的方式已经发生了根本性改变，“原有的爆款批发模式已经随着消费场景的升级而改变，现在以社群营销拼多多为代表的新模式推陈出新，流量入口越来越多元化”。

至于外销，平湖的贴牌加工模式已是数十年前中国服装产业的老路子，转型已迫在眉睫。Orolay羽绒服在亚马逊上的走红，或许能为众多平湖当地的服装代工企业提供一些新思路，比如创建自有品牌、以跨境电商替代传统外贸等。

易观此前发布的《中国跨境出口电商发展白皮书2018》显示，随着出口商品同质化竞争严重，利润率出现严重下滑，部分厂商开始设立自有品牌，主打产品差异化竞争策略，通过品牌化、定制化产品的制作，逐步提升自有品牌的知名度。

此外，一位从事跨境电商培训行业的人士向《每日经济新闻》记者表示，在嘉兴当地，已有不少企业参加境外电商的运营培训。“我们在嘉兴开的课，一节基础的培训课通常会有300多位学员过来。”

上述人士进一步表示：“亚马逊这个平台是2014年来中国招商的，当时很多做贸易、做电商的企业会先去尝试，然后现在华东区域的跨境电商氛围也慢慢带动起来了，现在有很多传统的代工工厂或者贸易出口公司，也在寻求（跨境电商）这方面的转型。”