“入场倒数第一”的松鼠拼拼再获3100万美元融资 社区团购一级梯队战火将起？

图片来源：松鼠拼拼提供

　　每经记者 陈克远 实习编辑  王丽娜

　　经过了2018年中下旬的投资热潮，2019年社区团购行业将迎来更为焦灼的竞争。

　　2月25日，《每日经济新闻》记者获悉，社区团购企业松鼠拼拼日前在年会上宣布，公司已于春节前完成3100万美元B1轮融资。据悉，该轮融资由高瓴资本、和玉资本（MSA）联合领投，IDG资本、云九资本、以及美团网原COO干嘉伟等老股东跟投，指数资本担任独家财务顾问。

　　可以看到，相较于去年中旬，行业间紧锣密鼓的融资信息发布，去年底时，社区团购的融资信息发布频率已有所放缓。但值得注意的是，包括此次的松鼠拼拼，以及去年12月宣布完成3000万美元B轮融资的社区团购平台“食享会”等案例，无不意味着，社区团购已经进入资本“B时代”。

　　从业者对于行业判断有着共识。在此前的一次沟通会上，松鼠拼拼创始人杨俊就向记者表示，社区团购的一级梯队已经成型。社区团购平台考拉精选创始人唐光亮也曾表示，2019年将有90%的社区团购企业被市场淘汰，余下的10%会进行下一轮的激烈竞争。

　　在业内人士看来，社区团购的窗口期已经结束，此后的市场竞争将主要集中于头部玩家，资本市场的资源也会更加集中。而在新的竞争阶段，流量、运营、供应链将会构成未来平台的主要竞争优势。

　　社区团购进入资本“B时代”

　　尽管社区团购行业仍处于发展的初步阶段，但行业格局已经表现出金字塔结构的雏形，较为明显的一点是，已经有企业率先获得资本加码，进入B轮融资阶段。

　　以新近宣布获得B1轮融资的松鼠拼拼而言，据了解，松鼠拼拼是于2018年8月正式上线，同年11月获得了包括IDG资本、高瓴资本、MSA、云九等投资方的3000万元A轮融资。若按照松鼠拼拼方面的说法，B1轮融资的敲定是在春节前，那前后两轮融资的间隔不过3个月的时间。

　　从平台成立和上线的时间来看，松鼠拼拼可以说是赶了个末班车。对此，杨俊在公司年会上也直言：“入场时我们是倒数第一。”

　　但松鼠拼拼之所以能够快速获得融资，很大程度上取决于投资人对这一赛道的认可，以及松鼠拼拼在短时间内取得的成果。

　　“入场时我们是倒数第一”“松鼠拼拼仅用了6个月，做了美团当年18个月的事”，这是杨俊认为松鼠拼拼能够在社区团购新赛段的底气。而之所以会提到美团，原因在于杨俊此前作为美团网联合创始人及副总裁而广为人知，对后者的商业模式和架构搭建也是知根知底。

　　显然，社区团购企业的规模增速毋庸置疑，据招商证券社区拼团报告《流量补丁or业态重构？》显示，截至2018年底，全国范围内已有40余家，有平台目前月GMV已近亿元，用户规模100万+。

　　而松鼠拼拼虽然起步时间较晚，但从公开数据来看，2019年1月松鼠拼拼月销售额突破1亿，多个城市单月销售额已破千万，业务已进入全国30余个城市，累计覆盖过万社区，公司团队达1000多人，仅研发团队占据150余人。另据Quest Mobile报告数据显示，松鼠拼拼社区团购微信小程序活跃用户留存率持续保持在55%-65%之间，居行业第一。

　　无论是从市场覆盖、团队建设等层面来看，这都意味着，社区团购行业的基本壁垒已经筑起，而这也验证了此前不少投资人士的说法，2019年社区团购的窗口期已经结束。

　　“弯腰捡钢镚”的毅力与耐心

　　实际上对于社区团购的发展阶段，从业者多数有着清晰的认知。在春节后的一次线下沟通会上，杨俊向《每日经济新闻》记者表示，社区团购行业的一级梯队已经成型。

　　同样，在去年底宣布完成3000万美元B轮融资的食享会，其创始人戴山辉也在接受媒体采访时表示，社区团购的第一阶段是“海选”，规模化的大部分玩家已经融完A轮，但这一阶段已基本结束，社区团购的竞争才刚刚进入第二阶段。

　　此外，考拉精选创始人唐光亮也曾表示，2019年将有90%的社区团购企业被市场淘汰，余下的10%会进行下一轮的激烈竞争。

　　而从资本市场来看，易项科技CEO、以太创服副总裁吴臣羽在接受《每日经济新闻》记者采访时就表示，投资风口的窗口期最长不过半年，2019年社区团购的窗口期已经结束，后续的资源只会向头部玩家聚拢，而行业比拼的是跑通模式的速度和市场占有的规模。

　　但新的赛段也需要企业有新的准备，如杨俊此前在沟通时就表示，松鼠拼拼在8月刚上线时不过30-40人的团队，但截至目前，仅研发团队成员就多达150人。而依靠150人所搭建起来的系统，就是平台的竞争壁垒。也正因为认识到了未来行业竞争所需要的核心竞争力，对于此次融资所获资金，松鼠拼拼方面表示，融资将用于供应链完善、市场和团队拓展，以及系统优化。

　　在此前Quest Mobile发布的《社区团购洞察报告》中也提到，供应链和团长管理能力将会构成未来社区团购平台的主要竞争优势。

　　但正如此前的生鲜电商行业，当跑马圈地的阶段结束，企业转而瞄准供应链管理和精细化运营的比拼，这也意味着行业将进入持久的拉锯战阶段。

　　对此，杨俊此前也向《每日经济新闻》记者表示，社区团购看上去是风口，但作为从业者也会清楚地感受到这是一个毛利很低、非常注重成本管控的行业。

　　就像很多便利店、商超的经营管理理念，杨俊把社区团购也形容为是一个“捡钢镚儿”的行业，需要足够的毅力与耐心。同时他表示，2019年松鼠拼拼持续推进组织升级、系统迭代、业务密度等方面落地执行。