汉能李河君：因为看见 所以相信

　　几年前，汉能高管到美国“湾流”去买飞机，因为对方没有听说过“Hanergy”而遭到了嘲笑。这位高管介绍说，汉能在中国地势最险要的地方盖了一座比胡佛大坝还要大三分之一的水电站。对方肃然起敬。

这座水电站叫金安桥，整整花了汉能创始人李河君八年时间。建设高峰期，每天砸下1000万元人民币，换来2000米高原上的“一锹土又一锹土”；并网发电后，经济效益堪比“印钞机”。这些故事李河君讲了很多次，释放出来的信号高度一致：相信汉能，相信李河君。因为他建成了一个“不可能”的大坝，迄今为止，依然是全球规模领先的民营水电站。

这种和大部分企业家迥异的领导者腔调难免惹人唏嘘，如同15世纪的航海家麦哲伦，似乎只有海洋能够理解他的情怀，离开了这篇广袤的疆域，他面对的是来自陆地上的种种质疑和诽谤。与其说李河君是在对听众讲话，不如说是在对着自己。在汉能这艘大船上，把话讲给自己听，也就是在讲给历史听。

坚韧和冒险 成就企业家精神

李河君把汉能的发展总结为两个八年：第一个八年是奋战金安桥水电，他说这是被很多国人嘲笑的八年。第二个八年是重装挺进太阳能，他说这是被世界嘲笑的八年。十六年之后，李河君斩钉截铁：“笑完了。到此为止！”

李河君的自信源于坚韧的信念，他是一个以“信念”为原力的人，一旦动了“念”，就是“行动”的开始，而行又必有果。他的信念牢固，从一开始就认定胜果。而他性格的坚韧，则让过程成为了一次决不退缩的冒险。这套逻辑就是李河君长久以来被外界误解的根源：无论是建电站还是做薄膜，他在开始阶段就坐定了成功者的姿态，视未知为坦途，目光牢牢锁定在遥远的终点，将外界的不快和质疑化为动力。

在李河君这里，“信念感”是一把双刃剑，对外划出认知鸿沟，对内却是公司紧锣密鼓、有条不紊的推动器，据我所知，汉能这几年在人才市场的动作很大，不惜重金聘请高人。汉能在北京奥森的总部，每天都有大批面试者守候。在人才的来来往往之后，用汉能内部一位员工说法就是，“留下的都是相信他的人”。

“信念”是珍珠，而高超的技术手段却是容纳珍宝的盒子，两者兼具才是完整的企业家精神。如果没有高超的技巧和执行力，宝贵的信念迟早会磨损毁坏，半途夭折。和马云同时代的人里，比他天马行空的人不在少数，但最后只有马云实现了其电子商务的宏伟构想。两者的区别在于，大多数人只凭着理想去与现实碰撞，而真正的企业家则是“因为看见 所以相信”，对未来早已了然于胸，对征途上的障碍也有应对之法。这就是拥有企业家精神的人和仅仅拥有信念感的人的区别。

企业家精神落到李河君身上，可以归结为八个字：“大胆假设，小心求证”。他沿着信念前行，却不是纯理想主义者，他在运营层面的精妙保证了汉能即使在过去的三年困难期，也能平稳度过。如同一个冒险家并非孤身闯荡密林深谷，给养、知识、机变缺一不可，更遑论在九死一生的商业冒险中。

冲破时代藩篱

2019年新年，一部关于创业的纪录片在影院上映，名字叫《燃点》，锤子罗永浩和ofo戴威都是主角，据说，一大票互联网新生代创业者被感动得泪流满面，小鹏汽车创始人何小鹏说这拍出了创业者的心声：孤独、焦虑、自信、彷徨……燃烧自己……

然而很快有人出来抱打不平：如果拿着投资人的钱以亿计烧也要哭着喊着说艰难、情怀，那前辈企业家，从小推车开始白手起家，要面对体制和技术等重重桎梏，甚至在一线冒着生命危险的时候，他们的咬牙坚持算什么呢？

李河君也曾“咬牙坚持”，既在突破旧藩篱时，也在黎明破晓前。

以李河君为代表的企业家在创业时遭遇到的凶险，是今天含着互联网金钥匙出生的创业者完全无法想象的，回头看汉能在金安桥项目上的那八年，不禁让人想起第一个发现太平洋的航海家，他把自己装在一个不见天日的集装箱里，跟着船漂流过海。

李河君在1994年收购了家乡广东的一座装机容量1500千瓦的小水电站，正式进入了水电行业，此后的八年内陆续通过并购、自建拥有了木京、东江等中小水电站，虽说清洁能源是国家大势，跟着走总是没错的，但具体怎么做，极其考验企业家的格局魄力。

其时，民营企业做中小水电站的风头很盛，如果企业家想跟着国家政策的东风，就踏踏实实地攒点钱，是会很舒服，至于葛洲坝这样年均发电量140亿千瓦时的大型水电站，一般被认为让“国家队”做就好了。

但李河君有自己的判断，他在2002年开始，投资超过200亿元人民币修建金安桥水电站，而金安桥水电站总装机规模达到300万千瓦，比葛洲坝还大10%，直到现在，都是唯一的一个由民营企业建设的百万千瓦级特大型水电项目。

“金安桥之战”让李河君无论对内还是对外，都是逢讲必提的，这是他企业家精神的第一次完美释放。战天、斗地、服人，在这个过程中，包含了一个英雄塑造史诗的全部要素，这八年更像是李河君的“本我”阶段：凭着企业家与生俱来的闯劲冲破旧藩篱，杀入一片新天地。

太阳能行业最亮的星

如果说此前的八年是英雄创造史诗的话，接下来进入薄膜太阳能行业的八年有战略转型、技术布局、组织再造、行业前瞻等一系列经典商学院案例的必备要素。他开始褪去那个大笔一挥、千军万马的勇敢者外衣，逐渐以果断、迂回、创新的智者姿态面对全新产业。这八年更像是李河君的“自我”阶段。

2009年，汉能投资一百亿美元，几乎带着全部身家进入太阳能光伏行业。李河君前八年坚持的一个重要动力，就是等待现金流做福祉更大的事业。这需要企业家的远见：如果把水电站作为一门生意，守成可以，但可能不会有太大的突破。

李河君看到的突破是一场新的产业革命，即第四次工业革命的基础——从清洁能源到移动能源，也就是能源互联网。

移动能源带来的是能源的去中心化，所谓的能源去中心化可以简单解释为：每个个体都有发电的权利。当你走进一个城市，看到的都是可移动、可发电的绿色能源，街区铺设的是可以无线充电的道路，路上行驶的是全太阳能动力汽车，路边耸立的是具有发电功能的绿色建筑，人们穿戴和随身携带的都是清洁、智能、无线的移动能源产品，能源可以自给自足，整个城市处在一个万物发电的生态环境之中。而太阳能是“万物发电”唯一的解决方案！这一次，李河君和汉能被全世界嘲笑了。

原因是太阳能发电的技术路线之争。在业界，太阳能发电有两种技术路线：晶硅电池和薄膜电池。前者在当时是相对成熟的产业，从2004年开始，德国、西班牙等国家出台了大量的新能源补贴政策，国内的第一批光伏产业就是瞄准这一市场机会开始扩张的，创立尚德的施正荣在2005年也成了首富，其后趁着补贴东风疯狂上马的光伏企业太多了，甚至圈内有句话说：“连做羽绒服的都跑来干太阳能了。”

在2009年，对那些只能看到一年、两年的人来说，汉能确实应该被嘲笑。当然，现在看，两种技术路线之争早已经尘埃落定了：晶硅的效率已经到了理论上的最高值，而投资晶硅的企业纷纷亏损，光伏业估值最高的公司几乎都是薄膜厂家，根据第三方研究咨询机构埃森哲测算，2020年全球薄膜太阳能累计装机将达到206GW，预计2020年这个市场全球可开发规模可达114万亿元，中国市场将超过20万亿元。而汉能成了中国太阳能行业里最亮的星。

万物发电的爆发点

太阳能产业的发展就像文艺复兴时全新航线的开辟，它所寻找的是关乎人类生存和发展的新元素，更重要的是“万物发电”早已超越了商业理念的范畴，人与万物平等且彼此赋能，此等生态图景很可能有要成为李河君被嘲笑的一次把柄，但我估计他早已习惯了。更重要的是，李河君此前已经干掉了一次次的嘲笑。

2008年，乔布斯从一个牛皮袋里抽出了第一款MacBook Air，震惊了全世界，而在那以前，当他在公司内部要求工程师把一款笔记本做到能装进牛皮纸袋那么纤薄的时候，所有人都像看疯子一样看着他——就如李河君当年以民营企业的一己之力挑战巨型水电站一样，勇敢决绝地挑战不可能，这是企业家精神。

2018年，任正非领导的华为多年在通信领域的积累，终于在5G时代让老牌外企恐惧了——就如汉能弯道超车，从光伏的门外汉一跃成为全球薄膜太阳能解决方案的领导者，遭到美国在2018年年初的301调查，在技术上后发制人，为国家在国际上的技术竞争中出一份力，这是企业家精神。

从淘宝卖家到小微企业，马云领导阿里巴巴从诞生到今天，做的就是一件事儿，帮助那些曾经被主流忽视的小微商家，实现“让天下没有难做的生意”——正如汉能如今投身移动能源，让每个个体有机会成为“能源”的中心，打破既有的桎梏，做普惠与共赢的生意，这是企业家精神。

中国一代代的企业家精神积累着势能，企业家精神面临爆发点。而同样，薄膜太阳能行业也到了爆发之时。“势在天地同力”，2019年是汉能创业30周年，李河君认为“势”到了。这是一个极其大胆的判断，尤其是来自于中国的民营企业。汉能最新的品牌口号是“让万物发电”，在我看来，更像是战略愿景。此前的心智积累和企业自身的商业素养的不断提升，理论上也的确到了一个可以寻找爆发点的时候。

但汉能的问题也很可能会在此时埋下：战略愿景具备了，但战略本身的实现路径和目前相对复杂的商业模式之间是否存在悖论？战略资源是集中还是分散？足够高的行业壁垒是否可以为汉能目前相对漫长的战略周期赢得足够的时间？

如果回答这几个问题，可能需要李河君在汉能的下一个战略阶段里展现出“超我”的一面，因为这需要克服足够的行业领导者自尊，以一个认知谦卑的心态去面对错综复杂的未来。八年前，人们看见了横空出世的金安桥，开始慢慢相信李河君；而如今到底有什么存在于李河君的视野里，赋予他如此坚定的信念，我们都拭目以待，期待他“因为看见 所以相信”的终极答案。文/郝亚洲