舍得酒业旺季控量稳价 旗下重要产品部分区域暂停供货

春节前夕是白酒消费旺季，舍得酒业（600702，SH）日前宣布，暂停旗下核心产品之一品味舍得酒在国内部分区域的供货。

舍得酒业在旺季控量，或是为力挺品味舍得的终端价格，保障渠道利益。实际上，白酒行业内近期包括泸州老窖、洋河股份等酒厂也有类似举动。

“品味舍得是我们的核心大单品，这样做主要是为了在旺季控量稳价。”1月16日，一位舍得酒业经销商向《每日经济新闻》记者称。

核心单品部分区域停货

1月14日，四川沱牌舍得营销有限公司下发了《关于暂停部分区域品味舍得酒供货的通知》（以下简称《通知》）。通知称，为调控市场供需结构，保障市场良性健康，坚持高质量发展，公司决定从即日起，暂停部分区域品味舍得酒的供货。

“品味舍得是我们的核心大单品，这样做主要是为了在旺季控量稳价。”1月16日，上述经销商对《每日经济新闻》记者称，核心目的还是为了维护经销商及消费者利益。

品味舍得是舍得酒业旗下最重要产品之一，目前公司也在全力打造“舍得”品牌。在京东舍得酒业官方旗舰店上，品味舍得（52度、500ml）目前定价为568元/瓶，这一定价自2018年下半年以来，基本保持不动。

市场上，部分终端零售价格尚低于568元/瓶这一价格。

《每日经济新闻》记者走访成都市内部分零售商超，在一处1919酒类直供店内，品味舍得会员价为558元/瓶。而某处红旗连锁超市门店，品味舍得售价为458元/瓶。“我们正在做活动，一瓶少了100元（较558元/瓶）。”一位店员表示。不过该店内的存货很少，只有2瓶。

“近年来，舍得酒业新招了不少经销商。部分刚招的经销商，还未打开当地市场销售局面，手上的货可能比较多。”一位私募人士对《每日经济新闻》记者称。

近两年，舍得酒业经销商数量持续增长，截至2018年三季度，公司有经销商1608家，较2016年底增加599家。

上述舍得酒业相关人士表示：“尽管暂停部分区域发货，但会全力做好保障市场供应的工作。”《通知》也要求，公司各经销商和渠道单位要调配好货源，管控好价格，避免断货情况发生。

名酒厂纷纷调价

近年来，在构建营销体系的同时，舍得酒业也缩减了上千款产品来聚焦品味舍得等核心产品，业绩表现较为不俗。

2018年上半年，舍得酒业对品味舍得两次提价。2018年1月，品味舍得酒的出厂价上调20元/瓶；2018年3月，舍得酒业宣布“变相”提价，在全国范围内，对品味舍得酒的渠道配赠政策由原来的买5赠1调整为买6赠1。

上市公司业绩方面，2018年前三季度，舍得酒业实现营收15.89亿元，同比增长27.82%；净利润为2.73亿元，同比增长186.01%。若剔除会计政策变更影响，同期公司舍得酒收入为12.29亿元，同比增长77.52%。

“改制以来，公司在重点市场的渠道基础、品牌建设、消费者忠诚度都有了很大的提升。”舍得酒业相关人士称。

不久前，舍得酒业披露了限制性股票激励计划（草案）。该激励计划以2017年为业绩基数，要求2019年至2022年的净利润增长率分别不低于260%、350%、460%和600%。

“若按我们2018年净利润预测计算，舍得酒业2019~2022年剔除股权激励摊销成本后，归母净利润增速分别为33.56%、25.00%、24.22%和25.00%。”华创证券近期预计。

随着白酒消费旺季的到来，近期已有多个白酒品牌出现调价、稳价的举动。2018年12月底，洋河海天梦产品全面停止向江苏市场经销商供货，对渠道进行调整。1月8日，泸州老窖国窖销售公司下发通知，52度国窖1573经典装产品建议零售价上调130元/瓶至1099元/瓶。