2018年券商托管业务规模看涨，头部券商凭销售优势占据市场份额

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多年来，银行凭借销售渠道优势，始终占据托管业务的绝对市场份额，那么2018年这一格局是否有所改变呢？

据Wind资讯统计显示，2018年国内各大券商的基金托管业务规模比2017年大多有所提升，不过目前券商做托管业务的整体规模还相对有限，在基金的托管业务方面还是银行“一家独大”。尽管如此，券商托管业务的头部效应还是比较明显。

在采访中，火山君（微信公众号：huoshan5188）发现，私募在选择托管券商时，除了会参考券商托管业务在业内的口碑外，还会更多的考量券商对私募产品的销售能力，在券商行业中私募产品销售能力强的基本就几家大型券商，所以市场格局相对稳定。

券商托管业务显头部效应

尽管近年来券商的托管业务持续发展，不过相对银行庞大的托管体量，券商的托管规模还相对有限。

据Wind资讯统计，截至2018年9月30日，无论是托管基金只数，还是托管基金份额、托管基金资产规模，国内的商业银行占据了绝对的市场份额。

以托管基金资产规模为例，行业排名前10位的清一色为银行。截至2018年9月30日，基金托管业务排名第一的为工商银行，其托管基金只数达905只，托管基金资产规模达2.22万亿元。相比之下，11家券商托管基金只数合计只有107只，托管基金资产规模合计仅1351.72亿元。

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从统计数据来看，11家券商合计托管的基金资产规模还不及中国邮政储蓄银行一家。不过尽管如此，券商托管业务的头部效应还是比较明显。

据Wind资讯统计，截至2018年9月30日，在所有券商中，托管基金资产规模排名前5名的券商分别为国泰君安、中信建投、招商证券、中国银河、广发证券，其托管基金资产规模分别为607.89亿元、314.02亿元、289.79亿元、30.55亿元、29.28亿元。而2017年，托管基金资产规模排名前5名的券商仍然是这5家。

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此外，2018年来这些头部券商的托管基金资产规模大多比2017年有所提升。据Wind资讯统计，截至2017年年末，国泰君安、中信建投、招商证券、中国银河、广发证券的托管基金资产规模分别为538.47亿元、255.08亿元、265.98亿元、39.88亿元、33.55亿元。

私募以销售定托管

相比当下公募基金的托管业务银行“一家独大”的状况，券商做私募的托管还是有一定优势。

上海某私募副总向火山君（微信公众号：huoshan5188）表示，目前私募的契约型基金的托管基本都是券商在做，“所以商业银行不销售私募担任管理人、券商担任托管的契约型基金，通常只销售由私募做投顾的信托产品，这些产品的托管在银行。”

在采访中，火山君发现，私募在选择托管券商时，除了会参考券商托管业务在业内的口碑外，还会更多的考量券商对私募产品的销售能力，在券商行业中私募产品销售能力强的基本就几家大型券商，所以市场格局相对稳定。

上海某私募公司负责人向火山君（微信公众号：huoshan5188）表示，其所在公司之所以让上海某头部券商做托管，主要是因为该券商负责为他们发行、销售产品。

“对私募而言，刚需是产品的募资，而托管是附加业务，我们的产品由某家券商做销售，所以我们一定会让他们做托管。”他说。

上述上海某私募副总向火山君（微信公众号：huoshan5188）指出，“托管的费用虽然不高，但还是要看券商对产品的销售能力，所以没有销售能力的券商做托管就很累。”

据火山君从多位私募人士获悉，目前在券商行业中私募销售能力强的基本就几家大型券商，诸如国泰君安、招商证券、中信证券等。

据Wind资讯统计，目前国内有托管资格的金融类机构有45家，其中除了证金公司、中国证券登记结算公司外，还包括28家银行，15家券商。据火山君观察，这15家券商中包括了国内主要的头部券商，广大中小券商尚缺乏托管资格。