每日经济新闻

    内参酒经销商与厂商“抱团” 酒鬼酒高端产品面临挑战

    每日经济新闻 2018-12-28 16:07

    湖南内参酒销售有限责任公司(以下简称内参酒销售公司)总经理王哲在近日召开的内参酒销售公司成立大会上表示,内参酒目前的市场定位是“茅台之下,国窖、五粮液之上”。2019年,内参酒销售公司短期目标是完善价格体系,对乱价、串货行为“毫不留情”。

    每经记者 吴泽鹏    每经编辑 胥帅    

    酒鬼酒在中粮集团加持后,逐渐找回增长节奏。今年以来,酒鬼酒已在多次对外释放将加大高端市场的信号。内参作为酒鬼酒高端路线的核心品牌,是回归中国白酒第一阵营的重要砝码。

    2019年,内参酒销售公司短期目标是完善价格体系,对乱价、串货行为“毫不留情”。不过中国酒业协会常务理事吕咸逊也表示,中国白酒行业特别是高端酒向品牌集中的过程。未来的经销商数量很大程度上会减少。

    希望回归中国白酒第一阵营

    自从中粮集团入主以来,酒鬼酒的业绩有了较大起色,产品阵营上也逐步向高端、次高端发展。

    《每日经济新闻》记者了解到,酒鬼酒的产品阵营中,内参、酒鬼和湘泉分别定位于高、中、低端市场。今年10月秋糖会期间,酒鬼酒股份公司董事、总经理董顺钢提到,酒鬼酒的战略方向之一就是抓住高端、次高端发展机遇。

    董顺钢在此次内参酒销售公司成立大会上强调,自2016年以来,内参酒销售业绩逐年递增,2018年已经成为酒鬼酒股份公司盈利贡献的第一大单品。酒鬼酒将把内参酒打造成为经营规模的重要支撑点和竞争利润的重要增长点。

    对于内参酒销售公司成立,在中粮酒业党委书记、董事长王浩看来,单打独斗的时代早已经不复存在,以前经销商追求利润最大化,厂家追求市场份额,成立股份制内参酒销售公司后,厂家和经销商之间的关系将从简单博弈、以短期行为为导向的交易对象关系转变为协同关系。

    但是,对于内参酒来说,要想角力高端还任重道远。一方面,体量上来看还跟五粮液、国窖有较大差距。酒鬼酒半年报显示,今年前6个月,内参酒销售收入为1.02亿元。另一方面,品牌知名度上也还被定义为区域品牌。酒鬼酒相关人士表示,目前白酒行业已进入复苏期,全国空白市场很多,如果顺势而为,内参酒一定可以分享到市场空间红利和人口红利。

    白酒消费集中度提升

    近年来,中国白酒市场增长迅猛。行业数据显示,2010年,中国整个高端白酒销售量达到435亿元,到了2017年,中高端白酒,达到800亿元,平均年增长12%。

    《每日经济新闻》记者梳理后发现,2016年和2017年,19家白酒上市企业营业收入为1367亿元、1731.26亿元,净利润分别为388亿元和559.54亿元。今年前三季度,对应的营业收入和净利润分别为1613.1亿元和551.71亿元。

    作为湖南省仅有的一家上市白酒企业,酒鬼酒的体量有待进一步提升。财报显示,2017年全年和今年前三季度,酒鬼酒分别实现营业收入8.78亿元和7.6亿元,与目前国内主流的白酒企业存在一定差距。

    中国酒业协会常务理事吕咸逊表示,白酒行业未来可期的是高端白酒。他进一步指出,中国白酒行业特别是高端酒向品牌集中的过程,一定会带来终端资源的集中,经销商要么跟大品牌紧密捆绑成为大商,要么很有可能被整合掉。未来,经销商数量很大程度上会减少。

    不过,对于现阶段的内参酒来说,要真正回归第一阵营还任重道远。王哲表示,内参酒将在品牌和定位上对标茅台,在销量和市场运作上比肩国窖,通过聚焦打造核心市场,做大做强内参品牌。

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