对冲基金的另类营销术：半年前强调“公平”，如今在乎“颜值”

上周末，一家知名宏观对冲私募的招聘引发热议。

上海半夏投资发布一则“要求苛刻”的招聘启事，对应聘基金经理/交易员的投研专长、价值取向、年龄体重均有详细规定。

该私募老板是有“金融小魔女”之称的李蓓，在宏观策略私募颇有名气。

私募寒冬背景下，这则个性化招聘或有另类营销的运营战术。

奇葩招聘背后的营销逻辑

据华尔街见闻了解，半夏投资2015年8月成立，法定代表人李蓓曾任交银施罗德专户投资经理、泓湖投资的基金经理。

12月22日（上周六），半夏投资通过官方微信发布通知，需招聘一名有三年经验的基金经理/交易员。

值得注意的是，半夏投资对应聘者的体型与年龄做出特别要求，即“不能太胖，外型在人群的前1/2”、“我们希望您年轻一些，底线是年龄不能比李蓓更大”。

对于上述体型要求，半夏解释称“很不好意思不是故意歧视，这也是我们的文化，半夏投资的同事们全是俊男靓女。”

上述颜值要求与半夏投资公司文化联系在一起，在金融机构招聘中极为罕见。

实际上，招聘中对外型提出要求并非稀事。比如，今年初，一位剑桥大学女博士在杭州创业，开出百万年薪贴，要求女性应聘者“体重180公斤、过去三年没有减肥、每天自拍不少于10张”。

但是，上述创业项目招录胖模，所以“在乎”外型。

然而，半夏投资提出各类颜值要求，招录的乃是一名基金经理/交易员。

这家对冲私募历来很看重外表吗？

华尔街见闻找出了2017年12月的半夏投资招聘通知。

上述对研究员的招聘要求可谓中规中矩，强调学业背景、工作效率、抗压能力、价值观、团队合作等招聘需求。

华尔街见闻找到一篇李蓓的专访，时间是2018年6月。当时，李蓓指出，对于热爱并适合职业投资的人来说，二级市场非常公平。“不要求你具有背景和资源，不会看你是男是女，颜值和身材如何也基本没有意义。”

她更强调，“职业投资生涯没有天花板，存在达到金字塔最顶部的可能性。”

仅仅时隔半年，这位对冲基金经理眼中，颜值与投资本身的关系发生了剧烈逆转？

实际上，半夏投资在招聘启示中对股债商的投资经验，有着极为明确的界定。华尔街见闻总结如下：

上图中，招聘要求也尽显严格，但与半夏投资宏观对冲基金的策略定位相符，即对周期波动和拐点的研究基本功有很高要求。

值得注意的是，半夏投资对这则招聘的直接动因，解释为“有几家大型金融机构考虑跟我们合作”，未来将布局投顾类产品。

在私募寒冬背景下，半夏投资以如此高调姿态招聘，或是一种独辟蹊径的营销战术。

李蓓本科毕业于北京大学元培学院，获金融学学士学位；2007年毕业于北京大学光华管理学院，获金融学硕士学位。

2017年12月起，半夏投资陆续发行七只宏观策略产品。截至12月14日，该私募代表产品“半夏宏观对冲”年内收益14.20%，最大回撤9.53%。

私募个性招聘的“常规”版本

华尔街见闻了解到，个性化十足的招聘在头部私募圈并非罕见，但更强调价值观和职业规划。

比如，北京一家名为汉和资本的私募，坚持超长期投资，在股票私募中以发行三年期产品闻名。

华尔街见闻注意到，汉和资本曾发布一个“管理培训生”计划的招聘，该模式在证券私募机构较为罕见。

该计划要求管理培训生在入职后两年内，同时接触研究、市场和投资者关系三大业务，并强调上述业务模块互为支撑。两年后，公司会根据管培生兴趣和能力，逐步确定发展路径。

值得注意的是，招聘启示列出三条“劝退”要求，即不适合该职位的应聘者：

包括：1)需要解决北京户口的人；2)认为国有或外资企业职位一定好于民营企业的职位；认为公务员职位一定好于外资企业职位；3）完全不确定自己希望从事什么行业，只想尝试一下。

确实，个人选择没有对错，但这家私募对应聘者的价值观和事业规划有清晰要求。

来源：华尔街见闻 作者：孙建楠