去旅行目的地听音乐！“音乐+文旅”的“破”与“立”

嘿吼传媒举办3天音乐节能为当地带来8000万收益，李宏杰创办的张北音乐节则贡献了当地老百姓三分之一收入。在当下，拥有更深度更有趣内容的目的地开始成为年轻人的新宠，内容为旅游目的地带来了更多的客流和收入。

这样的趋势并非只是做音乐节的人意识到了，大公司也意识到了。今年10月网易新成立的电音品牌放刺FEVER，其主要业务之一便是电音旅行。做迷笛音乐节相当成功的迷笛传媒，在苏州有800亩园区，园区中举办的太湖迷笛营还助力了苏州七都上榜国家级特色小镇。

二者碰撞越来越多，那“音乐+文旅”的模式建立起来了吗？文旅这样的长期项目，短期的音乐节又如何与文旅适配？在12月18号娱乐资本论举办的“第三届中国娱乐产业年会”分论坛“‘音乐+文旅’的破与立”上，网易放刺FEVER创始人王缜、迷笛音乐传媒CEO尹龙、张北音乐节创始人李宏杰、嘿吼传媒CEO唐勇、摩登天空音乐节拓展部总监赵忱坐在一起，就上述问题展开了讨论。

图片来源：主办方提供

内容和商业模式，有破有立

进入今年，音乐和文旅的融合越发频繁、越发深入。不仅有网易电音品牌做旅游，还有嘿吼传媒进入景区举办音乐节、摩登天空在旅游目的地做音乐节定制。

早年就和景区有合作的嘿吼传媒CEO唐勇说：“那时讨论的是演出票怎么跟景区票捆绑，怎么给旅游中介大量返佣金，有的佣金甚至高达60%。”他觉得这是对内容极大的不尊重，“我们做内容行业，最骄傲的就是我的内容足够好，用户主动来看”。

现如今，做音乐内容的人开始做定制、做融合，从以往的捆绑销售走向内容驱动销售。摩登天空音乐节拓展部总监赵忱说：“音乐与文旅地产的结合，本质是内容。”虽然音乐产业有很长的产业链，但最后落地的仍是内容。他表示：“我们寻求突破，基本是在内容上，做更加丰富、可复制、可落地、很扎实的内容。”

虽然在内容上有所突破，但商业模式仍旧是“音乐+文旅”的短板。在苏州做出迷笛音乐小镇的迷笛音乐传媒CEO尹龙说：“从房地产角度看，其实没有一个合格的音乐小镇。”他认为音乐只是一个行业，还没有形成产业，要形成产业必须要跟房地产行业、政府及旅游行业紧密结合，这样音乐产业才能立起来。

张北音乐节创办人李宏杰也认为，未来音乐与文旅的机会在于确立新的商业模式。网易放刺FEVER创始人王缜说：“音乐细分领域的多元化，始终有机会，关键在怎么做。”

如何用3天时间获得长期效益？

对“音乐+文旅”来说，确立新的商业模式，实际是在解决如何用三天时间获得长期效益的问题。一般音乐节只有3天，3天结束后观众散去，那剩下的文旅该如何获得长期效益？

作为张北音乐节和MTA天漠音乐节的创始人，李宏杰说：“音乐节如果只是把它当简单的活动来做，是一个短期活动。如果你把它当作一个长期的内容、一个优质IP来做的话，它其实不是短期的事情。”

李宏杰以张北音乐节为例。他表示，张北音乐节从09年到现在已将近10年，张北因为这个音乐节被人熟知，目前看当地老百姓1/3的收入也由音乐节贡献。李宏杰认为对内容产业来说，终极商业模式都是类似迪士尼那样的，最终都应该朝着IP化、品牌化方向发展。

和李宏杰不同，经常和景区合作举办音乐节的唐勇认为，“1+N”的解决方案会更好。他说：“根据经验，每年做一个大型音乐节，平常就可以做持续100天甚至三到四个月的常态活动，再在风格上形成内部统一调性。”

道路铺得更宽的迷笛音乐传媒则有另外的想法。对在苏州有迷笛音乐小镇、在深圳有5000平米迷笛音乐中心的迷笛音乐传媒来说，其想法是通过与房地产的结合获得长期效益。

迷笛音乐传媒CEO尹龙表示，做出真正成功的音乐小镇，第一要有音乐文化铺垫，第二要做音乐教育提供新鲜血液，第三要有音乐科技让游客感到新鲜，第四要有音乐生活、要有和音乐相关的住宅，比如网易云音乐和亚朵合作的酒店。

在文旅产业广受关注的当下，不同内容行业大举进入其中。对“音乐+文旅”来说，商业模式已在萌芽发展。谁能跑得更好，唯有拭目以待。