五粮液核心产品明年换“新装”和增“供应” 李曙光详解白酒“新十年”周期的五大机遇

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“五粮液明年要继续保持双位数增长”、“白酒行业的长上行周期起码持续到2025年”、“白酒行业面临五大结构性机遇”……2017年的五粮液（000858，SZ）1218共商共建共享大会上，五粮液集团董事长李曙光并未出席。

今年再逢五粮液一年一度的经销商大会，李曙光现场发表的这一系列对行业、对公司自身发展的见解，无疑是全场焦点。

谈业绩：预估明年保持两位数增长

12月18日，五粮液第二十二届1218共商共建共享大会在宜宾举行。作为行业龙头，五粮液的年度经销商大会，行业内外都较为关注。

五粮液（000858，SZ）董事长刘中国透露，今年全年，五粮液的各项经济指标均有望超预期完成。

从今年前三季度业绩看，五粮液共实现销售收入292.5亿元，同比增长33.09%；净利润为94.9亿元，同比增长36.32%。在一线白酒企业中，五粮液的增速排名前列。

刘中国总结到，2018年五粮液主要在六大方面取得了较大成绩，包括产品体系得到优化，确立了五粮液产品“1+3”和系列酒“4+4”体系；品牌形象得到了进一步优化等。

五粮液第二十二届1218共商共建共享大会现场 图片来源：每经记者 陈星 摄

谈到存在的问题，刘中国也不讳言，“目前，五粮液尤其是系列酒产品还存在产品辨识程度不高，考核不全以及转型力度不够三大主要问题”。

此前，五粮液曾确立了在“十三五”期间集团收入破千亿的目标，而目前看来，千亿目标有提前实现的可能。17日的活动中，五粮液集团董事长李曙光透露，集团2018年总收入预计突破900亿元，明年有望与贵州茅台“携手”迈上千亿台阶。

刘中国也介绍五粮液白酒业务今年全年的营收规模，他表示，“今年，五粮液白酒业务营收要突破400亿元，明年则要突破500亿元”。但由于集团其他业务的增长，酒类业务在集团千亿目标中的占比可能不足50%。

李曙光则明确，2019年，五粮液将继续保持两位数增长。他表示，五粮液的增长将从实际出发，能快则快，但关键是稳中求进。

谈产品：明年预估供应2.3万吨

“普五”作为五粮液的核心产品，此前五粮液曾对外表示，将逐渐停产旧版“普五”，新版“普五”将于明年上市。

就此，五粮液集团分管销售的副董事长邹涛明确称，五粮液只与经销商签订了明年1到5月的旧版“普五”合同，而明年5月后，新版“普五”就将正式推出。

但邹涛强调，新版“普五”只是让“普五”产品在五粮液核心体系及同类竞品中更为凸显，并不是对原有产品的颠覆式改变。李曙光亦表示，新版“普五”并非对老产品的颠覆，而是更精细、精准、精致。李曙光在会上透露了一个小细节，即新版普五在开瓶方式上将会发生改变。

针对外界关心的新版“普五”价格问题，五粮液一位高管于18日对《每日经济新闻》记者透露，新版“普五”或将会在价格上作出调整，也将结合五粮液今年推出的控盘分利原则进行调整。

除核心产品“普五”外，外界对五粮液明年的产品规划与布局也十分关心。邹涛表示，五粮液将始终坚持“普五”的战略核心地位，其他所有产品为“普五”提供支撑和帮助。其中，1618、低度及金装等产品被定义为战略补充性产品，其他五粮液产品则为补充性产品。

“在供应量上，今年五粮液酒类产品的供应已经突破2万吨，明年则预计实现2.3万吨，其中主要是普五，其次是1618和低度酒。”邹涛补充到。

实际上，新版“普五”的面世只是五粮液未来一段时期的工作重点之一。刘中国表示，2019年，五粮液的工作重心将主要放在导入控盘分利、渠道数字化赋能及升级版“普五”上市三个方面。此外，五粮液还将通过产品清理，研发创新产品，强化产品力；在系列酒中使用优胜劣汰机制打造经典款产品；立足三大海外营销中心，加快对接国际市场需求等。

谈变革：补短板、拉长板、构建新动能

任何细分行业都离不开宏观经济环境的影响。2016年以来，白酒行业从深度调整中逐步“回温”。眼下，其似乎又面临新的挑战。

李曙光判断，白酒行业持续向好的格局没有改变，稳中有变是当前阶段性的特征，而稳中求进的总基调则要继续坚持。李曙光认为，“明年白酒行业或许会面临许多困难和挑战，但依然要保持发展信心，行业长期向好的发展态势和消费升级的趋势没有改变”。他还预计，从2016年至2025年，白酒行业新十年的长上行周期态势仍在。

白酒行业或进入“新十年”下，李曙光认为，行业存在五大结构性机遇。

现场照片 图片来源：每经记者 陈星 摄

李曙光表示，“其一为整合机遇，目前白酒行业的龙头企业已经形成较稳定的竞争格局，尤其是龙头企业的门槛正在进一步提高，在此背景下，中小酒企相对来说生存不易，产业整合将持续加速。第二，市场将向优质品牌集中，市场份额将加速向龙头企业集中，这是对于名酒企业而言的机遇。其三，落后产能必然将被优质产能所取代，优质产能将迎来发展时机。此外，白酒厂家将迎来从提供产品到提供服务及体验转变的机遇，商家将迎来从资源型到能力型转变的机遇”。

接下来，五粮液这艘巨轮将如何远航？“舵手”李曙光将五粮液的发展路径概括为——补短板、拉长板及升级新动能。

短板分为渠道、组织和系列酒三个方面。其中，李曙光认为，五粮液对渠道的掌控能力还不足，对消费者的培育及维护不充分。在此背景下提出的控盘分利政策将主要依托信息化基础，从供应链、渠道链及消费者三个环节进行综合性调控。在组织方面，五粮液则将尽快实现管理的扁平化、职能的专业化等。李曙光将系列酒视为集团实现千亿目标的重要途径，因此，梳理系列酒产品结构及渠道结构，并使五粮液资源向中高价位、自营品牌和核心品牌集中成为补短板的措施之一。

邹涛还表示，在2019年，五粮液将对与主品牌高度类似产品执行“改变包装，否则废除合同”的严厉政策。

李曙光表示，在拉长板方面，五粮液的重点在于品质和品牌。其透露，五粮液100多个主品牌产品将精简到40余个。

在李曙光看来，五粮液的新动能叫做“高端化”、“数字化”。其一是指五粮液要在消费者心目中重新实现高端价值定位，其二，五粮液将2019年视为数字化推进的关键之年。

李曙光认为，已是行业龙头的五粮液需要的不仅仅是小改变，而是大改变。“酒业江湖，老大不好当，老二不好当，当过老大的老二，更不好当”。李曙光的一句话，引发在场人士的会心一笑。而在笑声背后，五粮液未来的路和挑战，并不会那么让人轻松。