拼多多推出“新品牌计划”探索助力珠三角产业再升级

▲深圳家卫士扫地机器人的生产线上，工人正在一丝不苟地工作。厂长吴鹏云说：“不要让一根头发丝掉进产品里。”工厂代工的许多国际大牌，也在同样的生产线上生产。扫地机器人出厂前，要经过组装及扫地、行走、吸尘、变压器测试等52道工序。为面向拼多多3.86亿活跃买家打出自主品牌，家卫士刚刚参加平台的“新品牌计划”。

“在跟拼多多合作之前，我们根本没有要把扫地机器人卖向三四五线城市的这个理念。”12月12日，在深圳家卫士工厂内，厂长吴鹏云被记者团团围住。家卫士是台湾松腾集团旗下的扫地机器人品牌，两年前，家卫士在大陆市场籍籍无名，而现在，它是拼多多上的爆款品牌，其生产S320家卫士扫地机器人截至目前销量已经突破11万台。

12月12日是电商大促的日子，但吴鹏云被记者簇拥却是因为另外一件事。12日当天，拼多多正式对外宣布推出“新品牌计划”，家卫士是拼多多首批20家试点单位之一。

根据拼多多相关负责人介绍，“新品牌计划”是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.86亿消费者，拥抱强大的内需市场，以最低成本培育品牌。拼多多首期将选出20家工厂合作试点，明年这个试点将推广至100家，模式成熟后，拼多多扶持的品牌将达千家。

这并不是电商平台与实体制造业的一次简单联手。拼多多将“新品牌计划”放在珠三角率先试点，这是因为，珠三角拥有大量中小企业，这些中小企业往往以OEM为主，自身营销和品牌塑造能力几乎为零。在国家产业转型升级过程中，他们要么杀出一条血路，要么被洗牌阵亡。在这样的关头下，拼多多以自身拥有的近4亿消费群体，给这些中小企业以渠道流量支持、C2M的精准的研发建议等，助力中小企业转型升级。

从产业意义上看，拼多多这个模式一旦成熟推广，将相当于拉动了整个珠三角的产业再升级。

电商平台探索“造品牌”

一向以模式创新而“生猛”的拼多多再一次“生猛”。

12月12日，拼多多选择在深圳蛇口举办了一场媒体交流会，正式对外宣布推出“新品牌计划”。据了解，这是拼多多上一个系统性服务中国中小微企业成长的一个子平台，具体分为三期进行，计划覆盖1000家企业，扶持企业将以OEM、ODM企业为重点，“我们希望帮助他们对接内需大市场，我们目前有3.86亿活跃买家，这些买家的需求其实已经形成了一个巨大的市场，以往像OEM、ODM企业自己做品牌做分销，也很难触达这些消费者，现在他们可以通过我们直接接触消费者，实现生产端和消费端的匹配。”拼多多的相关负责人说道。

这意味着，电商平台也开始积极参与到制造业“品牌升级”的链条当中。需要注意的是，电商平台参与“造品牌”，拼多多并非第一家。此前，京东也曾经宣布过打造扶贫品牌，不过无论从参与的深度，还是执行的可实现度上，目前来看，拼多多的“新品牌计划”无疑更胜一筹。

至今，谁也说不清是到底是中小企业壮大了拼多多，还是拼多多壮大了中小企业。三年前，在国内电商巨头格局基本已定的情况下，黄峥创立的拼多多以社交拼团的独特商业模式冲了出来。不到三年，拼多多成为了国内第三大电商平台，并于2018年7月在纳斯达克上市。如今，拼多多拥有着将近4亿的活跃用户数量，股票市值也一度突破250亿美元。

拼多多让全中国惊觉国内四五线城市的市场潜力。包括吴鹏云这样的企业家，他们突然发现，原来中国市场还有很大一部分的内需待挖掘。

对于与拼多多的合作，吴鹏云说，“拼多多给我们带来了很大流量，很多潜在消费者，拼多多后台的大数据给了我们线索，比如我们如果卖一二线城市，消费者对功能、要求就多一些；三四线城市对于两三千元的扫地机器人可能会犹豫，但300块左右的就完全负担得起。这也是我们爆款产品的由来。”

如今，拼多多要做的正是，将这个巨量的市场价值与中小微企业反向对接。对于这个“新品牌计划”的实现，拼多多的相关负责人表示，与“人找货”的传统搜索式电商不同，拼多多开创“货找人”的消费场景。通过拼多多平台C2M模式，试点工厂可以“按需定产”，精准对接市场与研发，从而实现对中小微工厂的“品牌化”的扶持。

针对“新品牌计划”的1000家工厂，拼多多也推出了一系列帮扶计划，包括大数据支持、专家诊断、研发建议等，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建设。

中小企业的转型难题

深圳宝安，距离机场18公里的一处产业园区内，家卫士的生产线正高速运转。这个不起眼的园区，是全球扫地机器人业内的知名产地之一。每年，有超过100万台扫地机器人在这里诞生，它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识，送往全球各地。

像家卫士这样的工厂，就是广东制造业的典型代表。上个世纪70年代，改革开放给予了珠三角外销品经济发展的契机，大量的代工厂由此兴起，这也奠定了珠三角的工业发展模式。

2010年前后，外商将生产基地搬离珠三角的事件频发，随着订单的“逃离”，珠三角制造业也陷入转型的压力，企业纷纷开始思考“品牌化”道路。

但是转型往往是大企业才有力气实现的事情，对于中小企业而言，如何品牌化，他们往往有心无力，风险大，投入大，让他们却步。

走出家卫士的SMT车间，吴鹏云面对前来参观的记者直言，“说实话，我们贴牌的利润比自主品牌的高很多，因为我们有专利，贴牌厂商要的就是我们的技术专利。”

据吴鹏云介绍，松腾实业1990年成立，2003年开始在全球申请扫地机器人的知识产权，2007年公司在全球开发首款四轮驱动扫地机器人，2008年开发出全球首款直径最小的机器人，2009年再开发全球最薄的扫地机器人。松腾在全球多国拥有专利，此前，松腾曾直面行业全球霸主——美国知名日用机器人企业iRobot发起的“扫地式”专利歼灭战，成为行业内第一家全身而退的企业。

不过，家卫士也意识到贴牌企业的危机。“某一天你突然发现你阵亡的时候，可能都不知道怎么亡的。因为你没有品牌。做代工，是靠天吃饭，什么时候别人不给订单，就死掉了。”

吴鹏云的担忧，正是珠三角所有代工企业的担忧。他们想要从“外贸”转回国内做“内销”，却发现“品牌”成了致命的挑战。

在中山大学教授毛艳华看来，对于拼多多的“新品牌计划”确实是在为中国制造转型升级提供了一个很好的探索路径。“珠三角地区生产制造能力强，但是销售能力不强、自主品牌推动较弱、抗风险能力较弱，新电商的方案确实是有力推动、提升制造业品牌的价值的一个很重要的方式。”

“优质低价”是更大的刚需

12月12日，在家卫士的深圳工厂，扫地机器人生产线的末端，一台苹果手机正在全天候直播工厂内生产组装状况。这个生产可视化也是本次拼多多“新品牌计划”产品端的重要一环，即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程。

“通过可视化平台技术，拼多多将构建新的信任机制。消费者可以更了解产品，更了解中国制造，实现一键监督，所见即所得。”拼多多联合创始人达达表示。

除透明化生产外，所有加入“新品牌计划”的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯。

根据吴鹏云介绍，松腾除了贴牌品牌外，旗下还有4大自主品牌，但是无论是贴牌还是自主品牌，使用的技术专利都一样，“同一条生产线出来。”

在价格方面，爆款家卫士S320扫地机器人在其他平台上价格不会低于390元，但在拼多多平台上的价格在300以下。对此，吴鹏云强调，家卫士机器人在各大电商平台属于“同质不同价”，在拼多多上价格较低的主要原因是，拼多多平台“少SKU、短爆发、高订单”的特点，这使得家卫士工厂的生产周期安排和生产计划简单，大量的订单也让工厂在供应商端有更多的议价空间。此外，每天下午四点钟，拼多多合作的物流公司会来到工厂拉取货物。这使得家卫士的供应链成本、生产制造成本、运输成本大大下降，为商品提供了降价空间。

吴鹏云与拼多多方面均认为，对于中国消费者而言，优质低价是更大的刚需市场，这是未来消费趋势，也是拼多多壮大的原因。