7个月两轮融资 每日一淘重新定义“淘”价值

　　说到网购中的“淘”，多数人会想到淘宝。作为中国网购的现象级产品，淘宝养成了消费者没事刷刷电商页面，一键添加购物车并买单支付的习惯。但当微信以社交生态打破传统电商流量困局的时候，每日一淘以全新的姿态重新定义了网购中“淘”的内涵。

12月11日，社交电商每日一淘宣布已于11月底完成1亿美元B轮融资。而就在今年7月，每日一淘才刚刚宣布完成3000万美元的A轮融资。接连的融资发布，是资本市场对于每日一淘社交电商模式和发展成果的肯定。

确实，在传统电商模式线上流量红利见顶的市场环境下，社交电商打开了零售企业和投资机构的新视野。而对于仅仅成立不足7个月时间的每日一淘来说，之所以能够收获资本市场青睐，不仅在于其站上了社交电商风口，更在于通过模式创新起到了引领行业发展的作用，以及其赋能产业链所表现出的发展潜力。

此外，对于大众消费者来说，加入每日一淘后，会对网购有一种全新的认知。不仅是因为其所具备的与亲友互动的能力，有着高品质、高性价比的商品。同时，在每一笔订单背后，也可能都有着一段暖心的故事。

7个月两轮融资每日一淘做对了什么？

每日一淘是由每日优鲜孵化的专业精选社交电商。12月11日，每日一淘宣布完成1亿美元B轮融资，本轮融资由元生资本领投，海纳亚洲创投基金（SIG）参与联合投资，DCM、元璟资本跟投，华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。

对于本轮融资所获资金，每日一淘表示，资金将用于全产业链的整合升级：在上游，继续深耕供应链，快速切入全品类；在下游，加速区域物流中心建设，进一步提升用户体验。

值得注意的是，就在今年7月，每日一淘还宣布完成了由DCM领投，海纳亚洲创投基金（SIG）、微光创投跟投，山景资本担任融资独家财务顾问的3000万美元A轮融资。就此算来，这家接连获得了A、B两轮总计1.3亿美元融资的创新社交电商平台，距其正式上线不过7个月的时间。

从经济大环境来说，资本市场正处于调整期，投资机构对于出手项目普遍采取审慎态度。而在每日一淘两获融资的背后，是资本市场对于社交电商分享经济模式的认可，以及对于每日一淘团队能力的肯定。

根据《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%，社交电商蓬勃发展并连续多年保持着较高增长速度。同时，在行业中也可以看到，近一年来，以拼多多为代表的拼团类电商快速崛并完成上市，如你我您、十荟团、考拉精选等社区团购企业也接连收货融资，呈现出百团大战之势。

而在本轮参与每日一淘融资的投资方看来，之所以选择每日一淘，还在于后者有着扎实的基础和强劲的增长潜力。

元生资本创始合伙人彭志坚表示，中国的零售环境正面临新一波的机遇和挑战，消费分级带来的多元需求，供给端的极大丰富，移动社交技术的升级，冷链物流的快速发展，都使得社交电商与实体经济的融合成为关注焦点。在短短半年时间内，每日一淘业务的爆发式增长，体现了公司对品类运营的专业能力，对用户需求的深刻洞察，以及强大的团队执行力。

打破流量天花板引领社交电商新风向

实际上，基于社会化移动社交而迅速发展的社交电商模式，自2013年前后便已出现，并连续五年呈现出高速发展态势。在传统电商模式线上流量红利见顶的背景下，社交电商被视为是电商企业寻求增量空间的突破口。

尽管这一赛道如今已经呈现出火热之势，但仍有业内人士质疑，认为社交电商的创新仅在于营销方式的不同，且只是少部分情况下的购物体验，不是大众常规的消费需求。

而解构每日一淘的商业模式就可以看出，社交电商的价值远不止营销创新那么简单。据了解，每日一淘的商业模式是瞄准3~5级消费者的消费升级需求，采用前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S共享创业模式。在前端，发挥社交场景优势，通过会员连接社群，深入纵深市场；在后端，买手深入产地精选全球好货，缩短供应链，实现产销两端高效对接。

此外，对于社交电商“只是少部分情况下的购物体验”的说法，每日一淘通过会员模式的创新，打开了社交电商从连接小众人群到连接大众人群的通路。

根据11月28日每日一淘向全体会员发布内部信显示，每日一淘宣布将会员模式升级为“免费邀请制”，用户只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数条件，便可免费成为会员。据了解，此前用户需购买399元的会员礼包才可成为每日一淘会员。

每日一淘方面称，升级的目的是希望通过创新的分享经济模式，帮助更多优质农产品走上消费者餐桌，让更多人参与到分享经济的价值创造，最终让更多家庭享受到更丰富便宜的优质商品。

强化互动、降低注册门槛，不少人都在朋友圈分享关于它的美味心得，这也意味着每日一淘已经成为了社交电商的引领者。

对此，海纳亚洲创投基金（SIG）合伙人任剑琼表示，社交电商市场规模迅速增长，潜力巨大，这也要求赛道上的玩家能够立足终局，对模式的创新、供应链的深耕、流量的挖掘有足够的探索精神。每日一淘对纵深市场消费升级的理解，以及在运营和供应链管理上的经验，让其在竞争中快速脱颖而出。此前的会员“免费邀请制”是一次前瞻性升级，也让它占据了社交电商模式创新的制高点，踏上了良性发展的快车道。

首创“四个一”扶贫做“接地气”的暖心生意

不只是在商业模式和会员机制，在每日一淘显露出的社会责任与人文情怀，更是成为它吸引大众消费者关注的亮点。通过深度挖掘乡镇市场，以互联网的形式助力贫困地区脱贫致富，这也是资本市场所看重它的增长潜力之一。

在DCM合伙人曾振宇看来，国内零售市场仍然存在着巨大的地区差异和客户层级差异，这些差异仍极有可能催生“超级独角兽”。去年，三线及三线以下城市占到了中国零售总额的近60%，他们的消费升级需求需要得到更好的满足。每日一淘正是切中这一市场痛点，以产业路由器的形式，一头连接上游生产者，一头通过会员连接下游消费者，极大提升了商品流通效率。

根据上述每日一淘发布的内部信显示，上线215天内，每日一淘推出了4000多款全球精选商品，为消费者带来更优惠的价格和更好的品质。更重要的是，每日一淘首创了“四个一”产业扶贫模式，上线以来总共对接了300多个贫困地区，上线181款扶贫商品，并创造了数以亿计的销售额，帮助更多贫困地区特色农产品顺利走出大山。

所谓的“四个一”产业扶贫模式，即“打造一款特色商品，培训一支电商团队，帮扶一家龙头企业，受益一批贫困家庭”。以此前每日一淘与广东省韶关市达成战略扶贫合作为例，丹霞贡柑是当地的特产水果，但受限于当地基础设施欠发达等原因，这款在广东省内颇有美誉度的韶关特产，却鲜为外省人所知。

而在每日一淘与广东省韶关市达成战略合作后，前者不仅与此次合作供应商在当地共建了分拣流水线，柑橘上市后，每日一淘还为丹霞贡柑设计了精美的产品海报，提供了产品专场、特价秒杀等营销资源支持。数据显示，在产品上线当天，丹霞贡柑便售出了近10万斤。

而就消费者而言，在品尝到新鲜、优质的生鲜果蔬的同时，能帮助一家贫困家庭提高收入，这样不管是一粒橙子、一颗苹果，都具备了非凡的意义。

赋能流通产业链重新定义“淘”价值

当然，每日一淘上线的商品不仅局限于贫困地区的特产。据每日一淘商品负责人介绍，上线半年多以来，包括阳澄湖的大闸蟹，进口的猕猴桃、牛排、榴莲等商品都已经有了数千万元的销售额。

从农土特产到进口生鲜，每日一淘将全球各地的生鲜商品送到消费者的餐桌上。而这背后，是其采购团队走南闯北以及精挑细选的过程。据了解，每日一淘每上线一款商品，都会由买手团队直接到原产地查探情况。

据悉，每日一淘在产业链上游，通过组建专业的采购团队，搭建完善的采购体系，依靠前端的多元化布局和平台的大数据分析，逆向深入到种植端、养殖端，指导供应方的生产，在产品定位、包装和规格上提出优化建议，从根本上去解决供需之间信息不对称的问题。

曾有资深零售人士表示，在传统电商的选品模式中，很难解决商品本身价值提升的问题，只有深入生产制造端，用数字化改造的方式指导成产，才能在给产业链赋能的同时，给用户提供极致性价比的商品，实现可持续发展。

而不仅如此，每日一淘还通过技术与基础设施资源，帮助商品流通的各个关节，降低成本、提高效率。从商业模式来看，通过前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S共享创业模式，在消费端，每日一淘将触角伸入全国各地的消费市场当中；而在产业端，每日一淘延续了每日优鲜在供应链上的优势，去掉中间商环节，降低了零售商采购和流通成本。

整体来看每日一淘的商业模式，打造了一个产品供应链、销售端、运营端的生态闭环。用每日一淘COO淡焦成的话说：“它可以连接优质商品的生产者、消费者和产业链上各环节的参与者，从而构建个新型产业路由器。” 文/陈远