To B市场元年创业者心态待调整 需从烧钱砸流量切换到耐心科研

在过去的二十余年里，伴随着互联网的浪潮与红利，许多以To C为主的巨头企业纷纷诞生，例如阿里、腾讯、百度、滴滴、今日头条等。与此相对应，在To B市场中很难见到同等量级的企业。

放眼美国的To B市场，Oracle、SAP、Salesforce等服务公司众所周知，其市值也超越了很多著名的To C公司。而在中国，类似企业少之又少。

不过，这一情况似乎正在改变。2018年，众多企业纷纷调整组织架构，宣布培育To B业务。有业内人士表示，To B市场发展的新局面已经产生，To B行业正成为市场的新风口。

对此，许多投资人却表达了不同的看法。

在12月5日举办的“创业邦100未来领袖峰会暨2018创业邦年会”上，光速中国创始合伙人韩彦表示，To B市场其实是一个老生常谈的话题。过去二十年里，To B市场在中国虽然没有发展成为主流市场，但已经有一些发展比较好的苗头出现。但总的来说，To B这个领域要像拼多多、今日头条这些To C企业这样冲上去并不现实。

其原因或许在于，科技风口在国内尚未真正出现。云知声创始人黄伟谈到，国内企业当前尚没有培养起愿意为技术买单、愿意让技术成为社会主流的趋势，并没有真正尊重科技。在这样的情况下，国内也几乎没有在世界范围内特别成功、具有指导意义的To B公司。

而针对To B行业的未来发展，不少投资人则呼吁纠正当前市场中急于求成的态度。联想创投集团总裁、管理合伙人贺志强认为，To B行业的发展更加有赖于技术的发展，市场对待它的思维应该从移动互联网业的拼流量、烧钱热闹模式切换到科技的耐心上面来。这是一个非常大的产业变化，也需要调整心态。

这一观点也得到了启明创投创始主管合伙人邝子平的认可，他表示“我们要珍惜To B行业现有的发展苗头，高科技领域要扎扎实实地做好，千万不要一窝蜂地进来，急于收割红利”。