郎酒“牵手”京东加码电商渠道 青花郎零售价较预期仍有距离

11月28日下午，郎酒与京东集团签署战略合作协议，双方约定在2019至2021年3年内，要实现郎酒产品在京东平台累计销售额突破20亿元的销售目标。

郎酒近年来实施瘦身战略，从五大事业部调整为三大事业部，其中，公司重点塑造欲“比肩”茅台的高端产品青花郎。但从市场反响来看，多位经销商表示青花郎的市场售价远未达到建议零售价水平。

而近年来，郎酒开始重视电商渠道，此次牵手京东或是其除调整产品线外寻求突围的另一次尝试。

对电商平台重视加强

随着电商平台的兴起，酒企将产品投放到电商平台售卖甚至是开设专门的电商供货渠道，都已不是新鲜事。

28日下午，郎酒与京东集团签署了战略合作协议。该协议约定，在2019年至2021年的3年时间内，双方将共同实现郎酒产品在京东平台累计销售额突破20亿元的销售目标，并为此共同匹配投入相应资源。

据了解，双方的合作涉及技术、营销、市场及产品等多个方面。如在技术合作层面，京东将以京东大数据和人工智能技术平台为基础，构架全渠道的智慧供应链生态，在提供高效购物体验的同时，推进区块链防伪溯源项目等。

在产品规划方面，京东将利用其客户规模及数据优势，制定郎酒产品营销结构规划，由京东新通路渠道开发拓展郎酒新产品，再由京东商城主推高端产品，提升双方的品牌价值等。

郎酒股份有限公司董事长助理汪博炜表示，京东的强大数据库可以为郎酒跨品类营销给予很大的帮助。未来双方将把时间和精力聚焦在如何做大市场份额上。

青花郎市场反响与预期存差异

近年来，郎酒加大内部产品和架构的调整。在三大事业部形成后，郎酒形成了以青花郎、红花郎、郎牌特曲为主导的产品结构，此外，还推出小郎酒抢占年轻市场。

按照郎酒股份有限公司董事长汪俊林在2017新年讲话中提出的目标，郎酒集团短期目标是到2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上。

在今年秋糖会上，郎酒方面称已完成去年全年销售规模。据称，青花郎事业部前三季度整体运行同比增长63%，其中青花郎单品增长140%。

针对青花郎的市场状况，此前，《每日经济新闻》记者走访经销商时发现，青花郎的标价为1198，但在实际售卖能很少能达到这一价格。一家郎酒专卖店销售人员告诉记者，从今年2月开始，售价一直在下降，一路从1000多元降到了988元的位置，但临近年底酒要更好卖一些。另一家酒类零售企业1919门店内，青花郎的会员价则为880一瓶。

一位经销商对记者表示，郎酒推出高端青花郎之后，“口号喊得比较响，但市场的买账情况却一般。青花郎在站位上和茅台对标，与对方的价格差也就几百元，但买茅台的消费者很难转头过来买青花郎。”

“在中端酒市场，郎酒的红花郎在市场上表现一直不错。但这两年厂家分散了一部分精力去发展青花郎和小郎酒，加之五粮液、洋河、泸州老窖等在高端和次高端市场的竞争加剧，郎酒的市场份额和认可度还是受到了一些影响。”该经销商表示。