王老吉、加多宝双双休战 喝凉茶要多掏钱了

图片来源：受访者供图

自2012年开始，国内两大凉茶巨头“加多宝”与“王老吉”的价格大战打响。双方为争夺凉茶市场份额，纷纷通过变相降低渠道商批发价格方式提升市场占有率。虽然双方均对单箱凉茶产品的批发价格进行明码实标，但伴随着“买十（箱）送二”、“买十（箱）送三”不等的营销策略，凉茶产品在渠道商之间的流通价格实则摇摆不定。

本月27日，加多宝总裁李春林在接受媒体采访时表示，从今年5月开始，加多宝与王老吉便不再进行价格战，双方历时多年的价格战正式终结。李春林同时表示，经过数年价格战，提价对双方都有好处，下一步希望通过涨价和王老吉进行新一轮竞争。

今日（11月29日），在广药王老吉举办的190周年创新发展大会上，王老吉大健康董事长徐文流告诉《每日经济新闻》记者，之前由于与竞品在渠道方面有着激烈竞争，所以公司销售费用较高，虽然终端价格没有变化，但是从经销渠道来说产品的出厂价是下滑的，而目前广药王老吉正在经销渠道控制销售费用，也就是在出厂价方面会有一些提升。“现在王老吉主要是考虑两方面：一方面是迎合消费者升级，打造出来一些高端产品，符合年轻消费者的品味，比如说‘1828’品牌；另一个就是控制销售费用，同时随着现在整体成本的上升未来也在考虑提升终端价格。”

而控制产品销售费用，加多宝方面之前也释放过相似信号。李春林11月27日告诉媒体，上任后决定不再打价格战，将全国的出厂价从70元下调至50元，“看似是降价，但此前由于渠道采取买赠的方式，市场批发价最低曾到过40元左右，实际上是涨价。”

广药集团董事长李楚源今日也向媒体表示，“提价”与“高端”是未来广药王老吉发展的两大关键词。而《每日经济新闻》记者了解到，广药王老吉今日一举推出了两款凉茶新品及一款纯植物精华饮料，欲通过单品品类的扩充与产品线的扩充实现市场投放的多元化。