9国增速领跑，荣耀海外一路“开挂”背后

经历了第三季度新品集中上市的喧嚣热闹，时值岁末年终，是时候梳理一下智能手机市场的发展状态了。据国际调研机构Counterpoint的数据显示，2018年第三季度，虽然整体市场在新品发布的刺激下环比上涨6%，但同比下降13%，这已是中国智能手机市场连续第四季度同比下滑。

大的市场面不向好，并不仅仅发生在中国市场。另一权威市场调查机构Canalys的数据报告显示，德国智能手机市场相比去年同期增长仅2%，芬兰智能手机市场相比去年同期暴跌20%，荷兰智能手机市场相比去年同期下滑23%。

不过，尽管包括中国在内的多个市场呈下滑态势，但是有一家手机品牌却一路开挂、逆势飘扬，这就是荣耀。尽管去年荣耀才提出“三年前五”的“小目标”，但是从上述调查机构的最新报告数据看，荣耀已经在多个市场“提前”实现了入围前五的目标。

那么，荣耀逆势上扬的法门何在？“一路开挂”的荣耀速度背后，又给下行的手机市场以怎样的启迪？

有人欢喜有人忧，手机市场格局变幻

Canalys的第三季度数据显示，荣耀在俄罗斯、意大利、沙特阿拉伯、德国等8个国家已经位列市场前五。

其中，在俄罗斯，荣耀手机市场份额（18%）增幅高达1750%，赶超苹果位居第二，距离第一的三星仅有1%的差距。

在荷兰市场，三星、苹果、LG等在第三季度均有不同程度下滑，荣耀成为五强中唯一增长品牌，增幅40%。

而从荣耀等品牌的增速看，其实说明一个问题，那就是智能手机市场格局正在“生变”，原来的老大如果不抓紧调整策略、优化产品，能否在接下来保持良性增长就要打一个大大的问号。尤其是在荣耀、OPPO、vivo等国产军团强势出海，不断带来产品上的创新、功能上的差异化和设计美学上的突破，在与相对保守的苹果、三星之间，有购机需求的消费者很容易能够做出抉择。

以中国市场为例，荣耀尽管是互联网手机这一细分市场的后来者，但是却后发先至。而像此前热衷粗犷投放广宣的OPPO，今年也更加侧重在功能上的出新。当这些国产品牌集体出海之下，全球智能手机市场的座次排序如何重排，就成了接下来一段时间的看点所在。而这其中，超苹果、追三星的荣耀，则是看点中的最大看点。

逆势生长，需要抓住手机市场商业本质

之所以说荣耀是最大看点，主要在于其逆势生长的势头最为猛烈，像在俄罗斯市场赶超苹果位居第二，距离第一的三星仅有1%的差距，这样的势头不能不让我们去审视，荣耀到底做对了什么？

其实，分析荣耀的成功并不难，其一大核心是抓住了手机市场的商业本质——差异化的创新甚至是引领。荣耀总裁赵明就在最近接受媒体采访时认为，作为商业管理者，最重要的是怎么能够迅速地抓住商业本质，做出决策。赵明坦承，虽然自己之前没有做过to C的手机业务，但在公司中做过很多的岗位，比如研发、市场、产品规划和战略等，在这些基础上可以快速地学习和补充。当时的荣耀团队有很多有经验的成员，有人擅长营销，有人擅长公关，有人擅长销售，“那我就跟他们去取经，去学。你不能装作你什么都会，要去吸收这些人最优秀的东西，让整个团队抱团抱在一起。”

而赵明的商业本质论，其实正是高度同质化的智能手机市场所最稀缺的，即科技理想主义的创新，是市场和用户共同的期待和需求所在，是手机市场的商业本质之内核，也是荣耀逆势生长超苹果、追三星的核心所在。

去年底，赵明宣布了一项未来全球计划：2018年到2020年，未来三年内，荣耀致力于成为全球手机销量前五品牌。在2020年，荣耀手机国内和国外销售收入将各占50%。从前述调研机构的数据来看，赵明的这一计划看样是要提前实现了。而荣耀到底是如何抓住手机市场商业本质的？答案只有四个字：技术创新。

技术是存量换机、拓展增量的不二法门

技术创新说起来容易，做起来并不是一蹴而就的事情。荣耀在技术上走了一条极致精钻的路子。这条路，不可谓不辛苦，但是付出已有回报。

仅以今年为例，作为荣耀的吓人“技术年”，其在创新上可谓一路开挂，先后推出了AI 2.0相关技术、GPU Turbo图形加速技术、THE NINE液冷散热技术、CPU Turbo技术、AIS手持超级夜景技术等。这些技术本身就是差异化的创新，让荣耀藉此打破同质化的藩篱，在技术引领和开创的道路上征服了一众粉丝，吸引到友商的用户也并不意外。而时间来到下半年，荣耀更是放出了更大的一招：“科技理想主义”代表作荣耀Magic 2+“智慧生命体”YOYO。

荣耀Magic在当年是全球首款AI智能手机，而搭载了“智慧生命体”YOYO的荣耀Magic 2则实现了质的飞跃，将荣耀数年来在AI上的技术积累和沉淀展露无遗，不仅在智能性、便捷性上更进一步，而且在认证指纹、声纹、人脸和账号等生物特征之后，YOYO即化身“全能智脑”，开车时会自动提供导航辅助，购物时会变身金牌导购，此外YOYO还是美容师、翻译官、健康管理师等，智慧程度可谓是目前为止最强大的。

在智能手机市场存量状态下，技术创新是刺激市场、拓展增量空间的不二法门。而放眼未来几年，最大的增量机会恰是来自AI+5G。而一边有智商达4556分的智慧生命体背后的AI技术创新，另一边荣耀也为迎接5G做好了准备。在伴随通信升级而来的新一轮市场竞争中，荣耀不再是赶超者的角色，而是争做行业的引领者。