密集调研只因“双十一” 这家公司却透露一个战略秘密

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刚刚过去的“双十一”，引发了机构调研电商公司的一轮热情，而全资孙公司与网易环球购合作的跨境通，引起了不少机构的关注。

首先，跨境通还是对“双十一”的情况给机构做了一个说明。公司总经理徐佳东表示，“双十一”主要是速卖通在做，亚马逊、ebay等平台还没有做，但速卖通影响力大，所以我们也跟着做，效果不错，流量能达到平时十几倍。上半年网站做了底层优化，所以“双十一”没有出任何技术问题。预计后续“双十一”在海外影响力有望加大，过了“双十一”之后基本上就进入黑五旺季，转化率也会提升很多。关注“道达号”微信公众号，为你呈现机构动向。

而前海帕拓逊董事长邓少炜也称，“双十一”更多是速卖通、GB等平台在做，我们相对较少，主要还是黑五和圣诞，可以说11月和12月是全年主力销售时段，销售一定要实现现金流、库存、利润的匹配，帕拓逊9月已经做了清仓备货，有库存风险的都有做清理。

对于行业的竞争格局以及上市公司行业地位，徐佳东告诉机构，总的来看，整个跨境电商行业的竞争格局可以用两个词来总结:“大行业、小公司”，行业集中度仍然比较低，有较大的提升空间。以出口为例，目前跨境出口电商行业中，平台模式业态内竞争格局较为稳定，亚马逊规模最大，阿里速卖通、Ebay、Wish也可以作为国际第一梯队的代表。自营模式则仍然呈高度分散情况，市场集中度较低，每个自营平台规模与整个市场空间相比偏小，仍然存在很大的整合与发展潜力。

公司目前业务模式涵盖进出口两个方面，致力于建立“全球买、全球卖”的供应链体系，并同时布局自营和平台两个模式、零售和分销两个领域，行业竞争地位也在飞速提升。从公司并购环球易购，踏足跨境电商行业至今，公司发展迅速，短短数年，就做到了国内跨境电商出口行业第一名。

值得注意的是，有机构在问询公司是否会考虑引入战略投资者，跨境通给出了肯定的答案。徐佳东表示，公司确实有引入战略投资者的计划，一方面战略投资者更注重公司长远的发展，更适合与公司长期合作；另一方面，战略投资者所拥有的产业运作经验和战略资源，也可以帮助公司快速成长和完善起来。但引入战略投资者需要考虑方方面面的事情，虽然确实已经在接触一些战略投资者，但公司管理层还是比较慎重的，所以这会是一件长期的事。

招商证券分析指出，跨境通精细化管理效果正在逐渐体现，随着网站平台化、本地化及供应商铺货制度的稳步推进，现金流与库存优化成果有望保持。随着Q4行业逐渐进入旺季，10月开始公司电子及服装主网站GMV增速有所提升。不过，该公司也存在行业政策风险超预期、进口等新业务培育低于预期，以及股权质押等风险。

（本文内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此入市，风险自担。）