小米与美图签合作协议 获美图手机品牌、影像技术等独家授权

此前外界传得沸沸扬扬的“小米与美图就手机业务进行合作”一事终于落下了帷幕。

11月19日，美图公司（01357，HK）与小米集团（01810，HK）宣布达成战略合作伙伴关系。根据合作内容，美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。

美图方面对记者强调称，美图手机不是出售，跟小米只是战略合作。事实上，美图虽然是一家互联网公司，但其今年上半年70%以上的业绩都是由美图的智能手机业务贡献的，而其手机业务却正在走“下坡路”。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在19日的一份内部邮件中还表示：“今年智能手机行业大环境的波动，令我们的手机业务受到巨大冲击。但尽管市场被不断冲击，我们从未想过要放弃美图手机。”对于未来，吴欣鸿称，“我们将继续All in‘美和社交’，着眼于用户和毛利增长的两项指标进行战略聚焦，同时不断夯实AI技术和影像技术的护城河。”

小米获独家授权

根据战略合作协议，授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。

美图方面对《每日经济新闻》记者表示，双方就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段。

第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司也有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续至合作开始的30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示：“与小米的战略合作，让美图和小米各自发挥所长。未来美图公司将在影像技术和算法上，投入更多人员与资源。以这次的合作为契机，美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术，借力小米在产品研发、供应链管理、高效渠道方面的规模效应，美图手机将获得进一步快速成长做大的机会。”

虽然美图方面并未透露，双方合作后美图手机的销售额预期目标，但与小米签订战略合作协议，美图无疑看中了小米手机不断增长的销量。11月19日晚间小米集团发布的财报显示，公司第三季度收入508亿元，同比增49.1%；经调整利润29亿元，同比增17.3%。其中，第三季度小米手机业务营收350亿元，同比增长36.1%，智能手机销量达3330万部，较去年同期增长20.4%。而2018年小米的智能手机出货量已超过1亿部。

美图方面表示：“小米手机业务今年的出货量已超过1亿部，是全球最强的智能手机制造商之一。小米领先的硬件、软件、AI研发和互联网运营的经验、能力，强大的供应链和产能管理，以及高效的零售渠道，将为美图品牌持续赋能，让美图手机获得进一步快速成长做大的机会。”

不过，美图方面对记者强调称，美图手机不是出售，跟小米只是战略合作。“美图的影像技术只用在合作的美图手机上。小米的规模优势，其实可以降低美图手机的研发和生产成本，另外小米在全球范围内的销售渠道也很强，这有利于帮助美图手机迅速上量。上量之后，会给预装的美图产品带来新增用户；而小米在影像的技术上比较薄弱，通过合作手机，小米也可以迅速补强这一点。另外，这一合作还将有助于小米赢得更多的女性用户群体。”

专注社交效果待观察

美图从2013年发布第一款手机，如今5年多时间过去，国内手机市场竞争相当惨烈。美图发布的半年报显示，2018年上半年美图智能手机销量仅有53.33万台，与2017年同期的84.71万台相比，下降了37%。不仅如此，美图还把计划于今年下半年推出的另一款美图V系列手机推迟到明年上半年发布。

还需注意的是，贡献美图公司主要业绩的手机业务正在走“下坡路。”今年上半年，美图营收20.52亿元，同比下降5.9%；净亏损1.27亿元，同比收窄3.4%。美图营收下降的主要原因是由于，美图智能硬件业务的收入的大幅下滑。2018年上半年，美图的智能硬件收入为14.80亿元，同比大幅下降23.4%；互联网业务分部的营收则同比增长131.6%至5.72亿元，占总收入的比重提升至27.9%。

更严峻的是，相比2017年底，美图的月活跃用户总数还下滑了15.9%，至3.5亿人。事实上，2018上半年美图的主要产品为美图秀秀、美颜相机和美拍，但三者的月活跃用户数均有不同程度下滑，其中，美拍月活用户数从2017年12月的9813.9万，降至2018年6月的4276.7万，降幅达56.4%。

为了改善上述情况，今年8月份，美图正式公布了“美和社交”战略。美图在财报中称，打造美和社交战略主要还是以用户和毛利增长作为考量，未来将发力美图秀秀和美拍等社交产品。10月16日，美图宣布与长和达成战略合作，美图将与该集团旗下的国际零售品牌屈臣氏集团及电信运营商“3香港”合作，围绕美图公司提出的“美和社交”战略，拟创建结合社交媒体与零售的崭新商业模式。

据记者拿到的吴欣鸿于今日发布的美图内部邮件显示，吴欣鸿透露，“美和社交”战略进展顺利，10月份美图秀秀的社交用户规模，已经获得5000万的MAU。“仅用2个多月的时间就取得这样的成绩，实属不易。”

他还表示，“今年智能手机行业大环境的波动，令我们的手机业务受到巨大冲击。我们的手机业务由于体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战，今年上半年，美图手机的出货量出现下滑，下半年手机业务亏损。尽管市场被不断冲击，但我们从未想过要放弃美图手机。”

对于未来，吴欣鸿称，“我们将继续All in‘美和社交’，着眼于用户和毛利增长的两项指标进行战略聚焦，同时不断夯实AI技术和影像技术的护城河。我们的商业模式也将落实移动互联网的本质：即以轻资产模式发展，以技术为驱动力，以连接和服务用户为核心，实现美图的战略性竞争优势。目前，我们的资金储备充沛，能够顺利完成社交化的转型。”

不过，在手机中国联盟秘书长王艳辉看来，未来美图专注社交方面会产生什么结果，还有待时间考证。“美图在软件上还是有优势的，前几年美图通过软件、社交取得了不错的成绩，但随着国产四大手机厂商逐步加大对拍照的投入，小而美的美图能还维持多久谁都不好说，但如今它和小米合作会是一个双赢的结果。”