“网红经济”进入下半场 怎么变现个人IP有了新趋势

2015年以来，网红开始异军突起，催生出一种新的经济现象。淘宝女装店铺前十的张大奕；半年吸粉800万的Papi酱；靠唱歌直播走红的冯提莫……在这些成功案例之后，网红成为不少女性的理想“职业”。11月17日下午，在深圳华强北云创智谷创业基地举行的“个人品牌IP变现分享会”上，汇聚了来自各行各业的女孩子们，她们此行都有着一个共同目的——学习怎么把自己打造成网红。

那么，她们在现场获得哪些经验呢？

11月17日，深圳，不少女性来到华强北分享个人品牌IP变现

图片来源：每经记者 刘玲 摄

现状：互联网流量红利不复当年

曾几何时，模特出生的张大奕通过微博分享穿搭吸粉、背后团队助推，收获百万粉丝，其运营的淘宝女装店铺“吾欢喜的衣橱”则是她实现粉丝流量变现的重要渠道。在当时淘宝网红女装品牌较少、平台推广费用不高的背景下，百万粉丝带来的利润让张大奕的店铺赚得盆满钵满。

趁着互联网的红利，张大奕所属的“如涵电商”项目品牌开始拓展网红孵化器，签约不同类型的年轻人，将他们打造成拥有不同粉丝的网红。

但现在呢？据如涵电商财报称，截至2017年9月，签约的网红接近100位，变现的模式仍以开店为主，其中开店的网红大约有四五十位。可是，运营公司如涵控股2017年上半年净利为亏损1531.9万元，相较于2016年上半年的亏损395.2万元，明显扩大。

王辣辣酸辣粉创始人王辣辣认为，随着中国网民数量的增长放缓，互联网的上半场已经结束，无论是微博还是公众号，流量价格正在飞涨，中心化的广告与粉丝模式已经没有多少增长空间了。而在此前，寺库赋能生态云CEO杨静怡也在接受媒体采访时表示：“对于电商来说，线上的流量和获客成本的增长已经超过了我们的想象。2017年同样页面位置的广告价格，比起2016年翻了10倍，我们很难去承受这样的成本”。

翻阅各大“网红”的微博可以发现，他们吸粉、引流的方法，已经不仅仅停留在转发+关注、抽奖送自家产品了，现在奖品甚至升级到iPhone、奢侈品包包、名车等。2017年双十一期间，“LIN张林超”发出转发+关注送宝马mini的微博，网红“赵大喜”也送过iPhone x，连粉丝接近千万的张大奕前段时间也开始在微博送宝马。

除了电商网红的路越来越难走，不少人羡慕的网络主播，其实也不好当。靠唱歌直播走红的冯提莫，不仅获得不菲的收入，更是从网红成功转型为歌手。但像她一样幸运的主播却不多，随着直播平台抽成比例的上调，主播提成进一步压缩。据北京市文化市场行政执法总队与共青团北京市委开展的调研显示，有超过80%的网络主播月收入5000元以下，月收入5000元至1万元、月收入万元以上的网络主播均不到10%。

11月18日，深圳，分享会的演讲嘉宾 图片来源：主办方提供

分享：打造个人IP是时候讲“内涵价值”了

虽然现状如此，但是在“个人品牌IP变现分享会”上，仍然座无虚席，那些从事着不同工作的女孩子们，都希望能够通过学习经验、联络资源，把自己打造成“网红”，或者自己打造一款网红产品。

一位参加分享会的女孩告诉《每日经济新闻》记者，她目前从事保险行业，之前做电商积累了一些客户资源，现在正在把这些客户资源转化成保险客户，但是这对于她来说还不够，所以，她想参加这些分享课程，学习怎么把自己打造成一个IP吸粉。

像这位女孩一样有清晰定位的人并不多，大部分的女孩都只是想找到一个“所谓赚钱”的网红的项目或产品。科迪乳业(002770，SZ)社交电商平台总裁张少华在分享会的演讲中表示：“很多女孩在做微商项目的时候，缺乏商业思维，被今年赚1个亿、明年赚10个亿之类的‘画大饼’忽悠，不知道要多大的工厂才能支撑这么多的销售额，不知道国内的市场需求有多大，最后代理的产品砸在自己手上。”

除此之外，她创文化创始人郑景彤提到：“很多网红、网红店大火都是有理由的，要去寻找它红的根源所在，把它梳理成一套方法论，再结合自身有价值的优势和特质，去打造个人IP。但主要的问题是，很多女孩在一开始的时候就没有发现自己的特质和优势，没有一个清晰准确的定位，无法挖掘到自己的最大价值。”

王辣辣则认为，大部分的网红都是靠外貌、团队包装、炒作走红，他们的生命周期是有限的，而真正有内涵价值的IP，它的内容越好，积累的越多，它越有魅力和影响力。女孩子要想把自己打造IP，需要从自己的定位去挖掘到自己最大的、真正有内涵价值。

具有“内涵价值”的IP到底是不是网红经济的新出路，还需要市场验证，但无论男性还是女性，要做网红、打造个人IP，确实都需要寻找自己的清晰定位、挖掘自身的内涵价值。