金融软件的价格暗战打响，有的涨价有的借势免费

近几日来，一则金融信息服务行业大佬万得（Wind）要逆势涨价30%的传言备受热议，至今未有官方消息。但与它早已各分山头的同行们纷纷出招，东方财富Choice和同花顺iFinD都公布了让利举措。

让利背后，东财和同花顺是否有趁机提高市场份额的考量？东方财富总经理陶涛对券商中国记者进行了回应，“东方财富作为一家互联网的企业，首先考虑的是用户体验和服务，盈利和成本都是次要的考虑项。

有券商人士表示，一则传言就能搅动行业生态，这其实反映了这些数据服务商的营收格局问题，无论是东财还是同花顺，都有更多元的收入来源，万得的收入比较单一，客户粘性在价格面前是不是真的强，有待进一步观察。

一则涨价传言搅动行业生态

近日，有自媒体曝出金融信息服务商Wind要逆势提价30%，甚至还提到券商采购成本摊销的变化。

据券商中国记者了解，至少北京和深圳地区的Wind线下客服都表示没有收到报价单变化的通知，Wind全国线上客服亦表示公司报价没有任何变化。

有接近Wind的人士私下了解到的情况是，“据说是有一家公司要续买Wind金融终端服务，每个账号的单价没有变化，但数量有了增加，所以金额整体上涨，被自媒体曝了出来。”

不过，目前并未有官方消息披露，未能得知确切事实。Wind要涨价的消息一直在金融圈内发酵，同行已经快速出招。

东方财富Choice最新宣布为券商及其他金融机构免费提供半年期正式版Choice金融终端账号，同时，同花顺iFinD金融数据终端也宣布降价30%，并承诺三年不涨价。

硝烟弥漫背后凸显营收格局问题

在信息服务行业的硝烟中，有券商人士表示，这其实反映了这些数据服务商的营收格局问题。“Wind其实越来越被动，无论是东财还是同花顺，都有更多元的收入来源，万得的粘性在价格面前是不是真的强，有待进一步观察。”该人士表示。

据券商中国记者了解，一个Wind账号的标准报价为6.8万，在实践当中，由于购买方使用的模板不一样，客户性质不一样，以及购买数量的变化，Wind账号售价会有一个弹性区间。据业内人士表示，根据客户质量不同，一个Wind账号的售价从近万元至数万元不等。

与之相比，iFinD的售价略低，但成交价也要在5000元甚至万元以上；Choice的售价则非常亲民。据券商中国记者了解，东方财富Choice数据终端的当前定价为5800元一个账号，团购价为3160元。

虽然售价最贵，但Wind目前保持着数据服务行业老大哥的地位。

图片来源：摄图网

有业内人士分析到，首先，Wind入行时间早，具有先发优势，与券商等金融机构都保持了长久的合作关系，各金融机构都用习惯了这个数据终端；其次，价格稳定，每年的采购销售预算都比较标准，变动不大；另外，虽然各数据终端在主流数据方面都较为类似，但Wind数据在广度上覆盖更加全面，连债券、银行间市场等比较深的长尾数据都进行了覆盖。

不过，作为万得公司最主要的收入板块，收入的单一性也受到业内的诟病，并有业内人士认为营收的单一性迫使Wind不得不提高售价。

同行收入结构更加多元化

从收入结构来看，Choice和iFinD确实有更多底气去降价。其中，东方财富拥有证券、基金销售、第三方支付和小贷公司等多个金融牌照，收入多元化。接近东财的人士表示，Choice对东财更大的意义是打通金融服务闭环。

从财务数据来看，Choice数据终端占东财营收的比例很小，2015年以来，金融数据服务占东财营收的占比就不超10%。就其2017年年报来看，金融数据服务占营收的比例仅为6.64%。

东方财富总经理陶涛向券商中国记者表示，Choice金融数据终端之所以有免费的底气，是因为依靠东方财富母公司强大的数据中心、资讯中心、行情中心和强大的中后台技术支持，使得在基础数据生产和研发方面具备明显的优势；同时依靠母公司海量的用户规模效应，使得单个用户的信息与研发成本进一步降低；利用东方财富强大互联网渠道开展市场营销与服务，比传统企业具备更高的效率。总结一句话就是，Choice金融数据终端在生产、研发、渠道各方面具有明显的成本优势。

对于“在Wind涨价的传言出来后发布免费使用账号的举措，是否有趁机提高市场份额的考量？”这个问题，陶涛表示，“东方财富作为一家互联网的企业，首先考虑的是用户体验和服务，盈利和成本都是次要的考虑项。东方财富一直致力于为更多的金融机构提供基于互联网更优质、更便捷、更高效的服务。”

未来，Choice数据终端在东财主营业务构成中的定位及发展战略，陶涛用一句话来概括：是东方财富母公司打造一站式金融生态环境服务战略的重要一环。

证券时报网 张婷婷