进博会上市公司董秘说：抢抓商机 深挖后续“溢出效应”

进博会现场图  图片来源：每经记者 吴凡 摄

首届中国国际进口博览会（以下简称进博会）于11月10日落下帷幕。本届进博会吸引了3600多家企业参展，超过40万名境内外采购商推着“购物车”到会洽谈采购。从成交金额来看，交易采购成果丰硕。进博会期间，按一年计，累计意向成交578.3亿美元。

对于来中国参展的外商而言，进博会为他们提供了巨大的市场机遇。多位外商、外国政府机构人士向《每日经济新闻》记者表示，进博会为他们了解中国市场提供了绝佳的机会。施耐德电气公司全球执行副总裁、中国区总裁尹正更是直言：“这是个绝好的平台，明年我们还要来！”

值得注意的是，进博会同样向国内企业释放了积极的信号。公司无论是作为采购商或合作商，还是为进博会提供相关的配套服务，进博会均为他们提供了一个与政府机构、客户以及消费者连接与沟通的契机。

聚焦进博会，如何深挖后续带来的“溢出效应”？近日，每日经济新闻“董秘一席谈”采访了苏宁易购、来伊份、绿地控股、美凯龙等多家上市公司的董秘。

进博会为中国企业带来了商机

进博会期间，中国企业正努力借助这一平台抢抓机遇。

作为参展合作商，中国休闲食品行业的领导者，来伊份（603777，SH）带着旗下进口品牌“亚米Youngme”亮相食品及农产品展区，来伊份董秘张潘宏告诉《每日经济新闻》记者，此次展出产品共计33款，来自多个国家和地区，“通过参与这次世界顶级盛会，我们在品牌创新、品牌知名度和美誉度传播、全球供应链打造、产品品质把控方面得到进一步提升”。

美凯龙（601828，SH）在进博会期间的“身份”为进博会的招展合作伙伴，协助进博会日用消费品展区家具、家饰及家居用品的招展工作。记者了解到，经过前期的筹备，美凯龙最终精选12个代表品牌参展，涵盖全球6个国家。美凯龙董秘郭丙合向记者表示，公司作为中国家居流通行业的龙头企业，在对展会积极宣传配合的同时也将深入挖掘合作机遇与潜在客户，同时抓住进博会的契机，进一步宣传公司品牌形象。

而作为进博会期间的采购商，记者了解到，在本次进博会期间，苏宁依托线上线下多渠道、多业态的优势，重点将在欧洲、澳洲以及土耳其、智利等进行采购，采购范围将重点聚焦进口生鲜、非生鲜快消类目以及消费电子类产品。

苏宁易购董秘黄巍向记者表示，中国市场品质消费、消费升级正成为全球消费市场增长的新动能；中国目前的消费升级、供给侧改革，也需要更多的国际供应。依托进博会的平台，苏宁增强了海外直采能力并架起全球贸易桥梁，继续加码新一代“全球智能供应链”的搭建。

此外，为了把握进博会带来的商机，部分中国企业也在为进博会提供相关服务，比如交运股份（600676，SH）旗下的交运日红所属城市冷链及配送事业部积极拓展与东浩兰生的相关业务；绿地控股（600606，SH）旗下的绿地全球商品贸易港则是上海市商务委认定的“进博会‘6天+365天’常年展示交易平台”。

另外，安妮股份（002235，SZ）、春秋航空（601021，SH）以及中昌数据（600242，SH）均告诉记者，进博会是中国主动向世界开放市场的重大举措，他们将会牢牢抓住进博会带来的商机；或向海外企业学习优秀的发展经验以提升自己、提升品牌形象。

进博会现场图  图片来源：每经记者 吴凡 摄

进博会的“溢出效应”

为期6天的进博会已落下帷幕，但它产生的效应和辐射却并未结束。企业该如何抓住进博会的“溢出效应”，打造“永不落幕的进博会”？

来伊份董秘张潘宏向记者表示，后续其公司将充分利用这一盛会带来的溢出效应、品牌影响力，积极布局筹谋新的发展机遇。一方面通过探求全球优质资源，将越来越多的进口食品带给国内消费者。另一方面，积极将来伊份品牌推向世界，让全球消费者共享健康、休闲的生活方式。

“借本次进博会的机遇，公司将调动全国近300家已开业商场资源为参展的品牌实现精准商贸配对。”美凯龙董秘郭丙合则告诉记者，“此外，挖掘到的优质的品牌有可能成为公司的长期战略合作伙伴。”

而在苏宁易购董秘黄巍看来，苏宁希望通过本次进博会向世界展示中国智慧零售渠道的先进模式，以及海外品牌落地中国发展的优秀案例经验，促进中外企业合作共赢、保障国内消费升级，为中国零售业发展提供更多可能。

春秋航空董秘陈可告诉记者，进博会的召开将引领上海经济迈向高质量发展，推动上海形成全面开放新格局，强化上海联结中外市场的枢纽地位，这对于春秋航空这样一家以上海作为主枢纽基地的航空公司来说意义重大，公司将继续围绕上海主基地进行运力投放和航线网络建设。中昌数据董秘何永祥亦表示，进博会也有利于公司数字营销业务的发展，公司可以为国外企业进入中国市场以及中国企业出海提供整合营销服务。

事实上，除了期待从进博会的“溢出效应”中获得良好发展外，创新也是国内企业希望获得的。

绿地控股董秘王晓东告诉记者，公司抓住进博会机遇，将会展列为未来重要的战略性新兴产业，抓住会展业快速发展的契机，与世界会展巨头全面战略合作，未来三年将新增会展场馆项目投资400亿元以上。

安妮股份董秘陈文坚则表示借助优秀交流平台与不同行业公司进行交流，能够创造新的合作方式，互惠互利，互相促进双方的发展。而交运股份董秘徐以刚认为，通过进博会引进先进技术和进口设备，能够弥补某些领域的短板，有助于企业实现创新驱动转型发展。