北京“限竞房”销售AB面：刚需房遇冷 别墅很火爆

推出限竞房的目的就是为了平抑上涨的房价，实现居者有其屋。那么，北京“限竞房”是否发挥了其应有的作用？

近日，《每日经济新闻》记者实地走访了北京市多处限竞房项目发现，在实际销售中，刚需房源和别墅呈现出完全不同的境遇。

旭辉城项目现场 

刚需户型受冷落

限竞房由于很多都有着“70/90”政策的限制，因而都将项目设计成为“高层住宅+别墅”。承载大多数刚需客的90平方米以下住宅由于是高层，只占据少部分土地面积，而项目广大区域则是被低矮的别墅所占据。在销售中，刚需房源和别墅也呈现出不同的境遇。

瀛海府位于大兴德贤路上，比上文194套刚需房更为引人关注的是7月1日该项目开盘推出的246套别墅房源。

该项目区域地铁尚未覆盖，记者只能选择打车前往。到达目的地后却发现大门难入，因为门前正在施工整修，无路可寻。

纵然如此也未将看房者挡在门外，销售人员对《每日经济新闻》记者说：“抱歉，我在接待别的客户，请稍等。”过了许久，记者听到另外一个看房人说：“好，我们明天就来交款。”随后，销售人员走来向记者说房源只剩不多，今晚交款才能保证买到房。附近其他项目的销售人员也向记者证实，瀛海府已几乎售罄。

和瀛海府几乎同时入市的旭辉城，是位于房山区良乡镇的限竞房项目，该楼盘以90平方米以下的刚需盘为主，销售状况和瀛海府呈现出了完全不同的景象。

经过三次地铁换乘，记者只是到了售楼处所在位置，真正的旭辉城还在两站之后，并且距离地铁站4公里有余。见到《每日经济新闻》记者，旭辉城的销售人员显得格外热情，对该项目的方方面面都进行了无比详实的介绍，记者试图打断询问销售情况，未果。

据销售人员介绍，旭辉城一共有900多套房源，目前在售的是第一期，主要有75、89、116平方米三类户型为主。“89平方米的是我们的主力户型。”销售人员向记者表示：“我们项目是执行‘70/90’政策的，100平方米以上的房源很少。”

该销售表示：“我们这儿卖得很好的，100平方米以上的房源很少了。”但是，她仅在两栋楼上打了圈，并说：“目前主要是卖这两栋，每种户型都可以选择。”当记者问其他楼是否销售时，她表示那些还没开卖，如果想购买的话也可以，但可能需要加价。

见记者对价格面露难色，该名销售又指着另外一栋说：“这栋楼正在做团购活动，优惠幅度较大，我可以帮您申请参与。”临别时，她又对记者说:“其实您现在买房是最合适的，年底了企业要回款，我可以再给您算个最优惠的价格。”展现出了极尽挽留的诚意。对此《每日经济新闻》记者试图联系旭辉方面相关负责人，但未获得有效回复。

与瀛海府一街之隔的万和斐丽，是远洋、世贸、首创三家联合开发的限竞房项目，7月1日也已经开盘，在售户型也以90平方米以下为主。《每日经济新闻》记者曾经在9月16日以购房者身份探访了售楼处，当时销售人员就已经表示：“还是能够挑一挑的”。一个多月之后，这里的销售人员仍然表示：“可选择的余地还是挺多的。”

楼盘开发者并不是销量的保证。同样由中海开发的中海云筑，以89平方米三居、139平方米合院为主，就在记者走访海府的当天，该项目在一些销售渠道中传岀了每平方米优惠5000元的消息。

合硕机构首席分析师郭毅告诉《每日经济新闻》记者：“近期限竞房供应过于集中，已经占到了商品房供应的三分之二，一时间市场难以消化这么多的房源。”

瑞悦府项目叠拼别墅模型

别墅房源很紧俏

中指院数据显示，截至10月20日，北京共有25个限竞房项目取得28个预售证，累计供应房源15268套，供应面积168.88万平方米，其中16个项目有备案签约数据，合计签约2292套，备案签约率只有15%。

中原地产首席分析师张大伟表示：“所有限竞房项目现在看，起码面临1~2年的难题，要卖好唯一的办法就是价格杠杆了。”

从记者调查来看，和刚需型住房不同，限竞房中的别墅户型却销售火爆。

为了求证，《每日经济新闻》记者来到了朝阳区的孙河。这里是一片高端住宅区，此前的楼盘以别墅为主，二手别墅的每平方米售价在7万元左右。该区域近期有四处限竞房集中上市，主要也以别墅户型为主。

瑞悦府是中粮、天恒、旭辉联合开发的项目，其中别墅占据了大片位置，由于有“70/90”政策的限制，在规划别墅的同时，也修建了90平方米小户型的洋房。“现在我们的叠拼别墅剩得不多了，位置较好的边侧可选择的余地已经很少了。”在向记者介绍的同时，该销售还接待了一名前来付款的购房者。

由泰和开发的北京院子二期于10月1日开盘，当记者询问房源还剩多少时，销售人员点开了自己手机中的一张图片，其上用红点标注已经出售的房子，轻瞥一眼，密密麻麻，已所剩不多，在她随后的介绍中也的确如此。其他项目的销售人员也侧面印证了北京院子二期的销售状况不错。值得注意的是，该项目没有“70/90”的限制，户型都是以叠拼或是合院别墅为主，最低售价从1200万元左右起步。

由远洋等五家企业共同开发的天瑞宸章也全部由别墅构成，目前尚未取得预售资格，但已经开始先期认购排卡，销售人员告诉《每日经济新闻》记者，她近几个月已经一天都没有休息过了。

就实地调查来看，刚需房源的销售情况符合前述数据，但是销售火爆的别墅房源虽然占据了限价地中的绝大部分面积，但是若以套数统计，则其对总体数据的影响并不大。现阶段限竞房的销售，呈现出别墅火爆而刚需房冷清的市场局面。