精益销售为终端管理创新增效 双汇探索云上“看得见的”肉类经营模式

　　为全面推动肉类行业销售数字化转型升级与发展创新，双汇发展（000895，SZ）与玄讯CRM达成战略合作，10月18日，在广州正式启动“双汇发展精益销售系统”项目。

此前，双汇发展在2018年半年报中表示，下半年公司将加快市场信息化建设进程，实施产品精准销售，通过市场精益管理，实现精准开发，精准营销，精准销售，精准服务，成为全国消费者的贴心肉食管家。

双汇发展启动精益销售系统

会上，双汇发展常务副总裁刘松涛表示，过去双汇的营销信息化系统搭建进展较慢，作为快消品龙头企业，当下企业正处在快速变化的销售市场环境，传统的销售理念和销售方式已经不能满足需求。

据悉，双汇发展一直围绕肉类加工项目实施产业化经营。以屠宰和肉类加工业为核心，为充分发挥渠道、网络和品牌的优势，公司及下属子公司肉制品和生鲜品采取统一销售模式，各子公司生产的产品统一销售给双汇发展或漯河双汇食品销售有限公司（专门从事鲜冻肉销售），再由该两公司对代理商或终端客户销售。

为了更好地服务各地客户，更好地进行销售管理，更好地精准服务终端网点，更及时准确地掌握消费需求，精细地为消费者提供产品和服务，刘松涛表示，双汇特别启动了本次精益销售系统项目，希望借助“移动化、信息化、数字化”的创新技术，达到销售管理的升级目标，促进厂商和联盟商的共同发展。

双汇发展是农业产业化国家重点龙头企业，在全国18个省（市）建有30多个现代化的肉类加工基地和配套产业，形成了养殖、饲料、屠宰、肉制品加工、新材料包装、冷链物流、连锁商业等完善的产业链，年产销肉类产品300多万吨，拥有近百万个销售终端。

而双汇之所以选择玄讯，刘松涛表示，正是基于玄讯作为业内知名的移动营销管理软件服务商，在快消行业有丰富的成功经验，客户众多，拥有强大的研发能力和实施经验，专业品质值得信任。相信通过双汇发展、客户、服务商三方紧密配合，以及精益销售系统的落地运营，必将助力双汇数字化营销转型创新。

公开资料显示，玄讯致力于为快消企业提供基于SaaS+PaaS模式的移动营销管理云服务，全新推出的新一代基于云计算、大数据、AI的快消行业全渠道营销管理解决方案，打造了业内最领先的aPaaS平台。

目前，玄讯已覆盖快消20多个细分子行业，通过了50万终端用户的市场验证，树立了包括红牛、王老吉、东鹏特饮、徐福记、香飘飘等在内的众多行业标杆客户群。此次合作，玄讯将助力双汇信息化建设蓝图的整体搭建，推动双汇“规范化、效益化、信息化”升级转型，全面满足双汇不同阶段的发展需求。

为肉类行业数字化转型添砖加瓦

玄武科技总裁陈永辉表示，玄讯凭借在技术、业务、服务等方面的专业实力，已成为快消行业移动营销管理领域的创领品牌。此次双汇发展与玄武科技结为战略合作伙伴，双方将围绕双汇“调结构、扩网络、促转型、上规模”的战略方针，共同携手，与双汇、双汇联盟商一起共同成长。

正如双汇发展常务副总裁刘松涛在致辞中所言，“不拥抱信息化，会被时代抛弃”。移动信息化为各行各业带来了前所未有的颠覆性冲击，信息化、数字化发展已势不可挡，尤其对于消费品行业更是如此。

据了解，双方此次合作的精益销售系统是为双汇了解工作进度和指导业务提供依据，帮助销售团队共同跟踪业绩发展目标，帮助双汇联盟商提升经营管理能力，推动双汇整体业务的持续发展。

玄武科技总裁陈永辉表示，玄讯将不遗余力为双汇发展提供精益销售系统相关的搭建部署、实施上线及维护服务，并全力保障项目的顺利落地及系统稳定运营，为双汇的销售增长保驾护航，为客户创造价值。

双汇发展致力于加快市场信息化建设，实施创新增效，提高企业竞争力。一直以来，企业希望通过实施自动化设备、优化加工工艺以及产业间协同与综合利用，提升企业专业化、自动化、信息化、智能化水平，提高生产、管理、销售全过程的运营效率，强化企业核心竞争力，实现对客户在途、库存、终端配送、市场消费等环节有效监控及管控。

此次战略合作，将围绕“数字化赋能”理念，利用“大数据、云服务、平台化、移动化”创新技术，提升双汇精细化管理水平，协力达成双汇高效、优质的服务营销目标，实现企业终端管理可视化、市场动态实时化、人员管理精细化、分析报表自动化及消费互动常态化，构建数字化双汇销售体系，落实数字化发展战略，引领肉类行业数字化新时代。