券商行业今年在大裁员？真相其实是这样……证券经纪人要注意了！

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每经记者 刘海军 实习记者 李一玮 每经编辑 谢欣

伴随着今年股市的持续回调，证券从业者时常感叹展业艰难，而且不断有关于券商降薪裁员的传闻，挑动着证券从业者紧绷的神经。

券商行业今年就真如传闻说的在大幅裁员吗？这个问题在业内似乎一直争论不休。为探求这一问题的真相，火山君（微信公众号：huoshan5188）梳理了今年券商从业人数的变化发现，其实整体来看，截至目前，证券从业人数较年初仅减少不到1%。

不过，不同券商的情况不尽相同，剔除经纪人这个岗位的话，多家大型券商从业人员其实在逆势增长，如华泰证券今年以来增员达1064人。

火山君还注意到，券商内部的人员结构调整趋势颇为明显，即经纪人数量在逐月减少，而投资顾问人数在持续增加。有券商人士坦言，现在行情不好，清退一批资产量大的经纪人可以压低经营成本，也可以规避合规风险。而火山君从多位券商人士处了解到，壮大投顾队伍是券商经纪业务的发展趋势。

数家大型券商从业人数逆势增长

由于今年A股市场持续回调，证券从业者们也因此感到阵阵寒意。一段时间以来，与券商降薪裁员有关的传闻此起彼伏，总能激起公众们的热议，也不断撩动着证券从业者们敏感的神经。那……么，券商是否真的在大规模裁员以提高经营效益呢？火山君（微信公众号：huoshan5188）决定梳理一下证券从业人员数量的变化以一探究竟。

火山君梳理了120家证券公司各类型从业人数的变化情况，东方财富Choice数据显示，这120家券商从业者现有33.9286万人，自年初以来减少了0.90%，自今年3月1日以来每个月都有少量减少。但整体对比来看，截至目前，有37家券商从业人数较年初增长幅度超过5%，同时，有16家券商的减少率超过5%。  

而从具体的券商来看，证券从业人员新增数量排名前五的分别是兴业证券、华泰证券、东方财富证券、国信证券和天风证券，新增人数均在350人以上。其中，兴业证券增加近932人，相较年初增长16.72%，华泰证券从业人数较年初增加683人。证券从业人员减少数量排名前五的分别是九州证券、长江证券、中信建投证券、海通证券和招商证券，减少人数都在500人以上，其中，九州证券减少2556人，仅经纪人就减少了2062人。

若是剔除经纪人岗位因素看，火山君（微信公众号：huoshan5188）注意到，今年以来，证券从业人员数量增加最多的是华泰证券，增加了1064人，增长率达到20%；人员减少最多的是长江证券，减少了849人。

火山君采访了证券从业人员增加较多的A券商，A券商工作人员表示：“公司确实在全面扩容，公司排名近期不断上升，现处行业前三。但是以前一直没有扩容。为了集团业务全面发展，所以需要更多的人力资源。作为大型国资背景券商，在行业内的薪酬水平也是非常有竞争力的。”

大型券商正在减少经纪人

在数据的梳理和统计过程，火山君（微信公众号：huoshan5188）发现一个有趣的现象，从执业资格类型来看，经纪人和投资顾问的人数变化极具特点，呈相反趋势。

火山君注意到，自去年11月至今，经纪人数量在逐月减少，已经由2017年11月的9.18万人较少至现在的8.57万人；而投资顾问人数在逐月增加，由3.76万人逐月增加至4.33万人。

只从经纪人数量变化方面看，火山君注意到，东方财富证券增加最多，增加了550人；但数家行业排名前列的券商，其经纪人减少数量却排名前列，其中包括海通证券、招商证券、中信建投证券和华泰证券，值得注意的是，中信证券在经纪人数量本来就少的情况下，今年还减少了270人，现有经纪人165人。

对于经纪人数量持续减少的情况，一券商营业部副总对火山君表示：“不同于正式员工的劳动合同，经纪人签订的是委托代理合同，一年一签，期间对业绩的要求是一年新增100万元或名下客户达到净佣金1万元。合同到期，若是没有完成相应业绩，公司便可以选择不续签。经纪人的减少也有一部分原因是公司想清退，现在行情不好，清退一批资产量大的经纪人可以压低经营成本，另外清退掉空挂的经纪人也可以防止出现合规问题。”

另一券商大型营业部的市场总监表示：“经纪人越来越少了，经纪人虽然也算从业人员，但是一般都有自己的工作，他们的主要精力都不在证券营销工作上，对于日常的管理都不配合，很多的违规案例都来自于经纪人。”

而一位负责业绩考核的券商人士则谈道：“虽然经纪人不用来公司坐班，只是拿佣金提成，但是现在业务开展难度较大，经纪人也不想受公司经常性的合规管理束缚，就会主动提出解除合同。行情不好，他们之前的客户可能也会经常咨询他们有关股票的问题，压力比较大。”

对投资顾问需求呈上升趋势

与经纪人形成鲜明对比的是，投资顾问人数在稳定增加。

在投资顾问人数变化方面，华泰证券增加最多，增加了346人，火山君（微信公众号：huoshan5188）统计发现，全部券商中，仅约25%的券商投资顾问人数处于少量减少状态。

针对这一现象，上述市场总监表示：“公司一直是在鼓励员工往投顾的方向发展，在个别营业部已经是强制要求全员投顾化了。”某资深投资顾问也对火山君表示：“投顾其实不仅在专业能力上更突出，在客户服务方面也是更方便的。现在合规监管严格，一般营销人员向客户提供投资建议的方式是受到严格限制的，稍不留神就会违规。同时，大力发展投顾也是营业部走向专业化的表现。”另一家小券商工作人员则对火山君谈道：“发展投顾无疑是趋势了，去年下半年公司就开始对通过投顾考试的员工进行奖励。但是要申请投顾资格还需要从业满两年，因此还有很多准投顾在等待。”

华泰证券一员工则表示：“公司在上半年有个千人投顾计划。”火山君（微信公众号：huoshan5188）注意到，华泰证券今年以来投资顾问新增人数在行业内排第一。