觊觎电商 今日头条“值点”能否另启一扇窗？

图片来源：视觉中国

每经记者 李卓 实习记者 刘洋 实习编辑 王丽娜

电商江湖又添新玩家。

今年9月，一款名为“值点”的电商App悄然上线，一时成为媒体关注的焦点，之所以成为热议话题，在于其背靠的大树——今日头条。

今日头条涉足电商已非首次，去年曾低调上线自有电商平台“放心购”，并在今年4月，将其分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。不仅如此，今日头条还与阿里、京东（京条计划）等电商平台展开战略合作。

为业内所关注的是，即使坐拥流量帝国，今日头条此前推出的“放心购”亦未有太大动静。相较之下，此番今日头条推出独立电商App，又包藏何种“野心”？在阿里、京东、拼多多环伺之下，“值点”又能否顺利突围？《每日经济新闻》联系到今日头条方面，今日头条方面表示，对此不便接受采访。

“今日头条拥有数亿用户，如此一来，能够更好地实现流量变现，增加收益，市场空间更大。”电子商务研究中心主任曹磊在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。不过也有业内人士直言，虽然背靠今日头条，“值点”拥有流量及用户优势，也或将面临用户习惯、供应链等方面的挑战。因此，虽然“值点”有一定的生存空间，但未必会长成大树。

悄然上线，值得看+买？

近日有媒体称，今年9月，一款名为“值点”的电商App低调上线，其幕后玩家即是今日头条。

10月15日，《每日经济新闻》记者下载并试用“值点”App。在推荐页面，“9.9包邮”、“低至3折”、“新人专享福利（1元）”等字样惹人注意。“商品分类”入口下，则具体包含潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品等11个品类。


需要指出的是，目前，“值点”App可选择两种结算模式——货到付款及网上付款。当记者试用网上付款时发现，目前该款App仅默认支付宝付款，并不兼容包括微信在内的其它在线支付模式。

用户徐思（化名）向《每日经济新闻》记者表示，“值点”目前没有微信支付，不太方便，同时商品也有点少。

值得一提的是，相较于一般的电商App，“值点”还拥有“值得看”这一入口，近似于小型“今日头条”，以信息流方式呈现新闻资讯。在官方介绍中，这一特色被称为“购物、一站式”。

那么，这一内含新闻资讯的电商App，是否为头条系新成员呢？

公开信息显示，“值点”为北京空间变换科技有限公司旗下产品。《每日经济新闻》记者通过企查查查询得知，今日头条有限公司为该公司的唯一股东，占股比例为100%。

今日头条对于电商领域的觊觎，已有所时日。毕竟，今日头条作为中国仅次于腾讯的“流量池”，流量变现的商业逻辑，似乎顺理成章——早在2016年，今日头条便与京东宣布推出“京条计划”，为京东及其平台商家导流；进入2018年，其旗下爆款抖音更与淘宝达成深度合作。

“这仅是合作，为别人引流，说白了，今日头条只是一个广告主的身份。为了增加收益，肯定自己来做市场空间更大。”曹磊对记者表示。

也正是如此，2017年，今日头条上线“放心购”。不过一年多来，即便身携流量“利器”，“放心购”并未能发出多大回响，并在今年4月，被分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。在“放心购”碰壁并被分拆的关口，“值点”横空出世，似乎寄托了今日头条在电商征途上的新希望。

对此，曹磊对记者表示，依托头条，“值点”拥有显著的流量优势和用户优势，同时，今日头条本身也有一定的品牌号召力。不过，他也直言，对于“值点”而言，用户习惯尚需培养，能否整合上下游、优化供应链亦是关键。此外，推出“值点”之后，今日头条将与京东等合作伙伴成为明确的竞争关系，这可能会引发京东等逐步退出、淡化，甚至减少头条现有业务收入。

市场下沉，能否撬得动“五环外人群”？

拼多多的崛起，不仅让微信生态成为一时焦点，更让“消费分级”进入公众视野。业内人士意识到，在精致boy、girl之外，“五环外人群”力量之大，足以让拼多多冲破本已看似板结的电商格局，在三年内成为中国电商“第三级”。

“值点”是否受到拼多多的启示，其目标用户又是谁？

虽然今日头条方面对此称，不方便回应，但在“值点”的官方介绍中，其一大特色便是“优质低价网上超市”，甚至在新人专享福利中，只需一块钱，就能买到毛巾、20只装挂钩等产品。换言之，其走的是市场下沉的路径。

曹磊便对记者表示，“值点”相对偏中低端，商城内一般为性价比高、实惠的品类，这一点与今日头条的用户层次相匹配。倘若头条想做寺库这样的精品/奢侈电商，就比较困难了。

在此基础上，有业内人士表示，“值得”App兼容资讯和电商，一方面通过资讯增加用户粘合度、延长注意力时间，从而促进电商购买行为的发生；另一方面，在资讯与购买行为之间的数据打通，更能促进算法推荐的精准，从而做到“私人订制”。这在“值点”的市场下沉路径中意义重大。

不过，在线上流量高企、电商巨头环伺的背景下，即便拥有流量、算法利器，同时走市场下沉路线，“值点”又能否顺利突围、茁壮成长？

“生存空间是有的，但不一定能做得很大。”曹磊直言。毕竟，在市场下沉路径中，拼多多已占有较大市场。曹磊以拼团为例对记者解释，同样是拼团，在拼多多起来后，京东、苏宁、阿里都在做。“虽然大家都在做，但一个行业里面，往往只有一个老大。”