京东大快消全球化布局加速落地 食品能成为推动进口商品入华的突破口吗?

    每日经济新闻 2018-10-10 20:48

    在公域流量的获取难度和成本越来越高的环境下,粉丝与私域生态成为了商家完全可以自主运营并且直接触达消费者的流量,这也是京东未来的主战场。

    来源:每日经济新闻

    每经记者 张斯 实习编辑 王丽娜

    10月9日,京东进口商品部发布了针对进口食品的全新战略。在谈及与友商的差异化时,京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思对《每日经济新闻》记者表示,在公域流量的获取难度和成本越来越高的环境下,粉丝与私域生态成为了商家完全可以自主运营并且直接触达消费者的流量,这也是京东未来的主战场。进口商品部将在未来一年把价值1000万元的资源用于粉丝拉动及粉丝类定向活动的支持。

    值得注意的是,今年初京东成立大快消事业群,京东超市直指5000亿目标;同时,从2018年起,京东也在明显加速全球化进程。大力扶持商家、欲以食品为突破口推动进口商品深入中国市场的背后,是京东大快消全球化布局的加速落地。

    推动进口商品深入中国市场

    受消费升级、国家政策等多种因素影响,快消行业正呈现出多重趋势。一方面,消费者信心指数高位运行,整体消费品增速抬头,快消品电商企业正迎来“最好的时代”;另一方面,线上快消品流量正向大的电商平台聚集。

    其中,全球进口快消品尤其受到消费者青睐,进口食品在我国市场前景良好。据海关统计显示,2017年全国进口食品销售额达582.8亿美元。近5年间,进口食品贸易额年均增长率为5.7%。欧特欧咨询的数据显示,进口雀巢咖啡的销售,京东占据82%的市场份额。

    谈到为何以进口食品作为推动进口商品入华的突破口时,黎开思表示,食品是渗透率最高的品类,相对而言比较容易、快速入手。同时一些国家也表示愿意推食品,有差异化,更好地体现出一个国家的特点。同时,黎开思也表示,不管大环境如何,保证跟商家合作关系价格只是一部分。稳定的货量、货源,在品牌投放方面,在内容传达方面都需要商家支持。

    此外,距离首届中国国际进口博览会举行还有不到一个月时间,这是世界上第一个以进口为主题的国家级博览会。从中国角度看,进口博览会的举办意味着我国从过去的鼓励出口,向扩大进口、进口与出口并重转型,是我国外经贸发展的标志性事件。

    因此,在这样的背景之下,用户和进口品牌商都有着不同程度的需求,同时这也对快消品的综合品质提出了更高的要求,解决消费碎片化难题更是成为众多零售平台想去解决的问题。京东进口商品部“Global Yet Local”战略也由此而来。

    作为京腾系的重要战略伙伴,京东也发挥了粉丝流量运营的优势。在谈及流量规划时,黎开思表示,京东希望通过全方位的内容触达,建立关注关系,以达成粉丝的积累,最后完成价值的变现。用户粉丝化对于品牌转化、复购、产品定制、服务差异化都有着非常巨大的支撑作用。

    互联网分析人士王利阳在接受《每日经济新闻》采访时表示,京东现在要做的不仅是卖货,更重要的是国际供应链的完善。事实上,黎开思也谈到,京东愿意为品牌商提供全链条服务,包括国际供应链代运营、数据开放、海外直采绿色通道、流量共建等,希望帮助越来越多的进口品牌成功进驻中国市场。

    原产地溯源与全球化进程

    在此次战略发布上,京东还宣布,在未来一年,京东进口商品部将开设50个国家馆。目前已经开设了爱尔兰、泰国、荷兰、马来西亚、新加坡、俄罗斯等国的国家馆,而德国、韩国、意大利、加拿大等国的国家馆目前正在筹备中。

    据了解,这些国家馆的开设均得到了各国驻华大使馆或相关政府部门的支持。在爱尔兰国家馆开馆之前,京东进口商品部就受邀到爱尔兰进行考察,并与有关部门进行签约。未来,京东还将为国家馆开设专门的频道入口,以最优质的资源推动国家馆发展。

    事实上,今年开始京东在国际市场上的动作一直备受关注。而值得注意的是,此次京东提出了“希望成为进口快消品新品发布的第一平台”,而上半年,京东还打出了“京东全球购要成为国际品牌进入到中国的第一站”的新目标。同时,今年京东全球购业务已被提升为大快消事业群的一级部门,种种迹象都在表明,这背后有着京东全球化布局的野心。

    从2014年上市以来,相比老对手阿里巴巴在国际市场一而再,再而三的冲锋和布局,京东国际化一直被评价为被动。但从2018年起,京东明显在加速推进这个进程。每经记者发现,京东在多国设立海外办事处、加强国际交流,与谷歌达成战略合作等一系列举措,都是围绕京东的国际化战略进行布局。

    但要想真正成为国际市场和国内市场的“桥梁”,用户体验仍然是重中之重,而原产地商品入驻对平台的重要影响不言而喻。除了与各个国家建立国家馆,9月,京东发起了全球购溯源之旅,分别在日本、韩国设立办公室,除维护在当地品牌商的合作关系外,重点是寻找更多可以进入中国的商品,并强调海外直采。

    显然,在消费升级的背景下,尝试“购买全球好物”这个市场的潜力正在被激发。在8月31日颁发的《电商法》中,明确将代购和微商纳入来监管,并对其营业牌照和纳税问题做出了规范。这对于个人海外代购无疑是一拳重击,但对于京东、天猫等从事海外购的电商平台来说则是一大利好。

    但面对市场的强需求和痛点,这是挑战,也是机遇。在大快消进口产品方面,京东超市和天猫超市市场份额的竞争焦灼;在跨境电商领域,网易考拉、天猫国际、小红书等平台都在抢占赛道。如保证平台正品行货,加强与国外政府、品牌合作,加强仓储物流建设等都是京东现阶段要练好的“内功”。

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    编辑:王丽娜


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