国美、当当、小米入驻 拼多多要讲新故事？

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每经记者 李卓 实习记者 陈克远 实习编辑 王丽娜

继网易严选之后，国美、当当、小米等一批互联网零售平台也先后入驻社交电商平台拼多多。曾经被假货信息缠身的拼多多，如今要借此讲述一段新故事？

这并不是拼多多首次借势大牌寻求信任背书，今年9月，拼多多将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”，网易严选入驻拼多多的消息也因此浮出水面。但不同于此前记者在采访网易严选时，后者对于双方合作的表述，只是初步试水，国美对与拼多多的合作表现出了高度评价。国美互联网CEO、国美资本总裁方巍在接受《每日经济新闻》记者采访时称，与拼多多的合作能够有效利用双方市场的互补性，这是一种双赢。

在业内人士看来，不论是此前的网易严选还是此番的国美、当当、小米，选择入住拼多多都表现出了对新一轮流量的需求。但就拼多多而言，借势大牌无疑将强化品牌品质背书，有助于其甩掉此前劣质低价的标签。不只是上述知名电商平台的入驻，此前拼多多在升级的品牌馆中，还上线了近500个品牌。而借势的效果也已有所体现，截至10月9日收盘时，拼多多股价上涨5.43%，报收22.34美元。

国美力挺家电老大哥看上拼多多

10月10日，《每日经济新闻》记者登录拼多多App注意到，在首页推荐栏中的电器城频道内，国美开业钜惠的推荐信息占据了置顶位置。同时，记者注意到，在拼多多上的国美电器官方旗舰店中，主要销售的商品为彩电、冰箱、洗衣机等家电类商品。

可以看出的是，国美对于在拼多多平台上开设的这家旗舰店给予了充分的重视和大力度支持。

仅就商品价格而言，记者注意到，以该旗舰店销售的一款“海尔XQB80-M1708 8公斤波轮洗衣机”为例，该款商品在拼多多平台上的单独购买价格为1098.9元，拼单价为999元。据了解，该款式的洗衣机因各项性能优势以及较高的性价比，在奥维云网中商产业研究院整理的第三十周(2018年7月23日-2018年7月29日)洗衣机畅销机型排行榜中，位居前十。

对此，方巍表示，目前国美与拼多多的合作仍处于测试阶段，在此期间，国美在拼多多平台上线的商品主要是一些国美的包销定制商品，也会有一些特供类商品，这类商品具有价格优势，很容易吸引消费者打出旗舰店影响力。此外，他表示，随着旗舰店正式运营且逐步成熟后，也会逐步扩大选品的品牌范畴。据悉，国美电器官方旗舰店将于10月11日在拼多多平台正式开业。

对于选择入驻拼多多的原因，方巍认为，近年来国美一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略，而通过与拼多多的合作将让双方市场进行互补。他表示，拼多多当前的主要优势市场在3-5线城市，而国美正在加速向低线城市拓展，在线下开店的同时，也希望先通过线上市场影响到消费者。据了解，在今年7月举办的国美零售下半年工作大会上，国美方面提出，将加速布局低线城市，预计在明年底落成上千家县域店。

此外，从社交业务的布局来看，实际上，在以拼多多为代表的社交拼团模式火爆之后，已有越来越多的平台型电商加入到这场混战中，其中也包括了阿里巴巴和京东的拼团业务。而在此之前，国美推出的美店业务，亦是其定位于结合“社交+商务+共享”的重要战略平台。结合此次合作，国美方面称，社交电商是国美的一个重要战略布局，拼多多的用户符合国美渠道下沉的战略，合作会加速国美自身的战略落地。

平台抢驻拼多多意在流量收割？

实际上，借由此次与拼多多的合作，不论是国美加速渠道下沉或是加码社交的意图，背后的核心仍依赖于拼多多所拥有的流量资源。而作为新晋的电商巨头，拼多多如今俨然成为各位前辈们争抢的流量高地。

除了此番入驻的国美、小米及当当，今年9月，随着拼多多版本更新，将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”，网易严选入驻拼多多的事件也被外界所知。尽管就网易严选与拼多多的商品定位而言有很大差距，但当时也有分析提出，网易严选对新一轮流量的需要可能是双方合作的重要原因。

但值得注意的是，对于拼多多的社交分享模式而言，尽管后续入驻的平台相较于以往拼多多平台上的品牌、商家而言有着更大的知名度，但平台要想轻松收割流量或许也难以如意。有业内人士告诉《每日经济新闻》记者，此前曾与丰趣海淘、网易严选运营的人士有过交流，虽然这两家都是较早一批进驻拼多多的平台，但他们也表示短期内难以达到最初的预期效果。

对此，电子商务研究中心主任曹磊在接受记者采访时表示，在当前的市场环境下，社交电商流量的红利依然很大，而就拼多多而言，也能算的上是社交流量裂变模式中做的最好的电商平台。但就算如此，也并不意味着入驻拼多多的平台或品牌就一定能取得好成绩。

曹磊进一步解释，不同的品牌、平台有着不同的定位和定价特点，这些与拼多多的平台和用户人群定位是否契合，对于网店运营有着跟大影响。此外，就算是有着较大知名度的平台，但如果不懂得如何进行社交电商运营，再大的平台也做不出好成绩。当然，最后也需要拼多多对品牌或者平台有较好的入口推送。综合上述因素，此番国美、小米、当当入驻拼多多，究竟能否取得好的成绩仍然有待观察。

借势大牌拼多多甩标签讲述新故事

不可否认的是，知名电商平台联袂入驻拼多多，尽管是瞄准后者拥有的丰厚流量，但后者也将借此实现自身平台的品类扩充和品质升级。

为了摆脱劣质低价的标签，自上市以来拼多多已经举措频频。今年8月，拼多多公布“双打行动”阶段性说明，称仅在8月2日至9日的一周时间中，即强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。此外，在今年9月的上线品牌馆后，接连上线了近500个品牌，其中就包括了网易严选。寰盈证券首席策略官赵璞当时在接受记者采访时就表示，网易严选的入驻对拼多多品质化转型具有标志性意义。

在曹磊看来，拼多多的品牌化之路必然会发生，但另一方面，拼多多不仅有着品质升级的诉求，同样也有着品类扩充的需要。因为只有满足同一客户不同层次的需求，平台才更大的发展空间。就以国美的入驻而言，以生鲜类商品起家的拼多多，借此可充分拓展3C、家电类商品，弥补此前存在的短板。

对于寻求平台品类扩张的看法，此前拼多多董事长兼CEO黄峥曾在接受《财经》采访时表示，全品类扩张是传统的流量逻辑，他认为拼多多并不需要追求全品类扩张，要做的只是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。就此来看，接连不断的引进知名品牌和电商平台，这或是其寻求拼多多匹配升级的表现。

实际上，从拼多多的崛起过程来看，用户的行为是分层的，一线城市的消费人群也有购买四五线城市农产品的诉求，而四五线城市的消费人群也有购买升级版家电的需求。正如方巍所说，“在与拼多多的合作过程中，市场是互补的，消费人群也是互补的，因此才能实现双方的共赢。”

曹磊也表示，国美、严选、小米等平台的入驻可以加强拼多多用户购买行为的互通性，进一步增加拼多多平台的客单价和用户的复购率，但平台与平台间、平台与品牌间的具体合作成果如何也需要进一步观察。