名创优品获10亿融资站队腾讯？其实双方都有着小心思和大野心

名创优品北京某店面 图片来源：每经实习记者 陈克远 摄

每经记者 李卓 实习记者 陈克远 实习编辑 王丽娜

成立五年首次外部融资，“不差钱”的名创优品要开始站队了？

近日，生活方式品牌无印良品在中国市场接连遭受业绩下滑、降价等信息冲击，而曾经被戏称为“屌丝版无印良品”的名创优品，却迎来了腾讯和高瓴资本技术和资金双向加持的高光时刻。

国庆假期前一天，名创优品宣布，与腾讯和高瓴资本签署合计10亿元的战略投资协议。这是名创优品自2013年成立后首次引入外部资本。值得注意的是，就在今年1月，名创优品还刚刚宣布了IPO计划。也正因如此，名创优品的此番融资在业内看来更多是寻求战略支持。

为外界关注的是，就在名创优品宣布融资的同一天，腾讯也对外宣布了时隔6年新一轮的组织架构大调整。看似独立的两件事，却又经由腾讯架构调整的产业互联网理念紧密相连。

一方面，结合此前腾讯的线下投资路线，从生鲜超市永辉到百货巨头家乐福，再到此后的地产巨头万达和百货大鳄步步高，如今选择投资日用杂货店名创优品，似乎也就变得顺理成章。另一方面，此前腾讯还多番加码被称为“线上10元店”的拼多多。这似乎也让腾讯再次选择投资名创优品这家同样贴有“10元店”标签的线下门店增添了更多的深意。

“10元店”的互联网进化

提及名创优品，首先想到的是其商品价格低廉、风格酷似无印良品等特点，但若从经营情况来说，开店速度快同样是其在线下零售领域备受瞩目的原因之一。

根据名创优品官网信息显示，截至2017年底，名创优品已在全球开店2600余家，平均每月开店80-100家，全年营收超过18亿美元。此外，名创优品曾为自己定下中期战略目标，在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿元，在全球门店达10000家。

庞大的门店基数及高增速成为名创优品收获腾讯、高瓴10亿融资的契机。在此次宣布融资的过程中，名创优品表示，接受腾讯和高瓴资本的战略投资，主要是看中了三方合作带来的协同效应，借助腾讯和高瓴资本的投资，名创优品也将进一步加速在智慧零售领域布局和海外市场扩张的步伐，尽快实现中期战略目标。

此外，未来三方将在大数据分析、智慧门店、智能零售以及数字化运营等多方面加强合作。腾讯和高瓴资本的投资还将助力公司品牌发展，有助于提升品牌在信息技术、资本运作、公司治理等方面的能力。

这似乎也是名创优品将进一步加速品牌互联网运营升级的一个信号。就在今年9月底，名创优品还宣布，品牌全面启动线上化，在全国选取33个重点城市的近800家门店入驻京东到家。据京东到家方面提供的数据显示，名创优品上线京东到家的SKU数量达到5000余个，其中包含火爆于抖音等社交平台的各种网红商品，以及在一般商超、便利店等业态很难买到的特色商品。

另外，《每日经济新闻》记者在走访名创优品门店时通过工作人员了解到，除了支持京东到家配送外，名创优品同样支持美团外卖配送。此外，在其门店结算台的显示屏上，也会经常推荐一些优惠信息，吸引到店消费者关注名创优品微信官方公众号，通过公众号链接的名创商城及名创优品小程序，消费者同样可以完成线上下单。

对此，名创优品方面表示，名创优品目前的策略依然是立足线下，线上业务目前还处于探索阶段，并已与京东到家、美团、饿了么等线上平台开展合作，希望通过这些渠道为线下门店引流。此外，名创优品还于今年9月上线企业管理软件SAP系统，宣布开启智慧零售征程。

IPO前寻求战略支持

值得注意的是，这是名创优品自2013年成立后首次引入外部资本，而就在今年1月，在2018名创优品品牌战略大会上其还正式启动名创IPO项目。名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富当时表示，希望通过向社会公开募股，增加名创优品筹集资金的渠道，从而为名创优品全球业务的扩张提供强有力的资本支持。

实际上，对于以加盟方式迅速扩大市场点位规模的名创优品来说，资金并非其短板。《每日经济新闻》记者查询名创优品官网了解到，根据其投资政策，投资商要需缴纳特许商标使用金、货品保证金和装修预付金，其中特许商标使用金为8万元/年，投资商需按年支付，开一年支付一年，货品保证金为75万元需一次性收取。

此外，根据其投资利润分配政策，投资商每天营业额的38%（食品为33%）会作为投资商的收入，在第二天传入投资商账户。这也意味着门店剩余62%（食品为67%）的营业额会被名创优品收取，而店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，需由投资商自理。

在这样的商业模式下，连续经营5年保持独立股权的名创优品选择在IPO前获得融资，似乎也不太合乎常理。对此，投资行业分析师何广锋在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，一般企业在正式IPO前会有报告期，以3年为一期，提前向证监会提交财务报表。因此，按照正常思路，筹备IPO的企业会在之前的1-2年内尽量保持股权架构稳定。而名创优品此前放出IPO信息，或许也有着引导资本方的意向，通过展示品牌的变现能力，吸引投资方目光。

另外，何广锋认为，此次名创优品获得腾讯、高瓴资本的投资，资金方面的考量或许仅占其一。

就腾讯和高瓴资本而言，前者投资的方向比较固定，大多会将投资的企业与腾讯自身的业务进行有效结合，比如此次投资名创优品，对于微信支付业务和金融业务都将起到丰富场景的作用。而对于后者来说，消费本是其投资的重点领域之一。这也意味着，名创优品不仅希望获得外部资金加持，更大的意义还在于产业布局方面，希望找到一个强力的合作伙伴，帮助其把品牌进一步做大做强。

此前曾有媒体估算，名创优品在融资前估值已超百亿元，由此猜测，腾讯和高瓴资本所占股份应该不超10%，股权占比并不高。另有分析认为，对于以线下投资加盟模式发展起来的名创优品说，在与腾讯智慧零售结合后，将在资本市场上有着更大的想象和提升空间。

暗显腾讯产业互联之心

名创优品接受腾讯和高瓴资本的融资可以说是名利双收，而作为名创优品本轮的投资方之一，腾讯选择投资这家贴有“10元店”标签的线下门店似乎也有着更多的深意。就在名创优品融资消息披露的同一天，腾讯也宣布了集团的战略升级和架构调整规划。

从腾讯新六大事业群职能分布来看，其中，对于云与智慧产业事业群，腾讯方面介绍，将主要推进云与产业互联网战略，依托云、AI等技术创新，助力零售、医疗、教育、交通等产业数字化升级。

这是腾讯成立及发展20年来，进行的第三次组织架构调整。腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾对此表示，此次主动革新是腾讯迈向下一个20年的新起点。同时他表示，这是一次非常重要的战略升级，互联网的下半场属于产业互联网。腾讯在上半场通过连接为用户提供优质的服务，下半场将在此基础上，助力产业与消费者形成更具开放性的新型连接生态。

此外，从架构调整到战略升级，腾讯表现出的是要抹消以往业界认定其缺乏To B基因标签的决心。“很多人说我们只有To C的基因，没有To B的基因，我是不相信这个说法的，你看进化中的成功物种，不是一开始就有那种基因，都是演化出来的。”去年12月，腾讯公司总裁刘炽平曾在腾讯员工大会上如此表态。

就此来看，尽管腾讯对于投资名创优品并未对外进行过多表述，但两相结合，投资名创优品似乎正是其强化产业互联网布局、加强To B业务的一个案例。

若梳理腾讯在线下零售的投资事件，可以发现，从永辉到家乐福，再到此后的万达、步步高，其智慧零售理念覆盖的零售业态已经囊括了生鲜超市、百货、购物中心等多种形态，且如今又新增了日用杂货店名创优品。而有意思的是，此前腾讯还多番加码了被称为“线上10元店”的拼多多。

“腾讯对零售有很多布局的想法，不仅是要与阿里竞争，更是为了构建自身生态闭环。”何广锋认为，不论是腾讯对线下零售的布局，还是对京东、拼多多等线上渠道的投资，都有助于充实腾讯业务的接入场景。以微信支付为例，通过打通各类场景，不仅可以进一步普及微信支付的应用，同时借由微信支付，还可以获取用户数据，进而提升大数据、云计算等能力形成闭环。