规模与利润并重 蓝光发展荣膺“2018年度价值地产企业”

9月27日，由每日经济新闻主办的第八届中国价值地产年会上，蓝光发展以高质量的企业发展获得了由每日经济新闻权威评定的“2018年度价值地产企业”称号。

在规模增长和效益提升的双重目标下，上市房企的价值高低也随着房地产市场的格局调整而显现。2018年上半年，房地产调控政策持续加大，蓝光却实现销售业绩与利润皆同比大增，这背后有何深藏不露的秘诀？

双擎驱动战略 赢时代先机

自党的十九大以来，中国经济的发展方向就被明确为由高速增长阶段转向高质量发展阶段，也就是说，经济的发展要从“快”字当头转变成“好”字当头。

作为最基本也是最重要的市场供给主体，企业自身的高质量发展也成为越来越多企业的共识，尤其是对处在深度政策调控下的房企而言，摒弃以往粗放式的规模增长，更多注重产品品质和经营效益，成为适应新时期的主流方向。

在房地产市场调整自己生命周期的同时，面对不确定的市场环境，蓝光也开始尝试改变自身发展战略。

2015年11月10日，蓝光正式确立“双擎驱动”，即“人居蓝光+生命蓝光”的发展战略。时至今日，此战略所具有的前瞻性，在如今人们对品质人居和生命健康的双重需求下充分显露。

从蓝光官方口径可以看到，对“人居蓝光+生命蓝光”的战略发展方向，蓝光清晰地将之表述为“专注于人类生活的核心需求，提供从生活到生命的创新解决方案，为大众创造幸福生活。”

目前，在品质人居上，蓝光以“地产金融+文化旅游+现代服务业”为核心基础产业，完成了住宅、文旅、商业、现代服务业、智能等多领域布局；在生物医药上，蓝光则以“3D生物打印+生物医药”为创新支柱产业。其中，蓝光英诺的3D生物打印血管动物在体实验成功，取得重大进展，这也标志着蓝光率先步入精准医疗、再生医学新时代。

齐头并进的同时，房地产仍作为蓝光发展的支柱产业，在房地产行业出现周期性波动时，蓝光对其房地产板块进行了产品端及布局端的调整。

作为从四川起步的房企，蓝光在大本营成都市场一直具有极高的市场影响力和号召力，寻求更高远发展的蓝光，也将目光投向了全国市场。

近几年，蓝光深耕成都大本营的同时，持续进入长三角、粤港澳大湾区等核心城市群以及战略城市。通过收并购、合作开发、产业拿地、招拍挂等多元化方式获取丰富的土地资源，截至目前，蓝光已成功进驻全国50余座热点城市。

在产品端，曾以刚需产品主打市场，攻下一片江山的蓝光，早在2015年就转身，全力投入改善型产品的研发和开发中。蓝光彼时认为，在国家新型城镇化战略的推动下，中国城镇化率的不断提高会直接影响客户结构和需求，住房需求也会从刚需为主转变为改善型需求为主。

很快，蓝光相继推出了更迎合市场对高端改善需求的产品系，包括雍锦系、公园系、长岛系、黑钻系、芙蓉系等，这也让外界颇为好奇，业绩屡创新高的蓝光，在产品上究竟有何独特之处。

产品创新不断 改善型刷新需求

房地产市场已经步入细分市场，产品细分、客群细分、需求细分、服务细分……熟悉市场的蓝光也深谙于此。

从刚需为主转为主打改善并获得市场追捧，蓝光仅用了不到三年的时间，这也不得不提让蓝光在改善市场站稳脚跟的重要产品系：雍锦系。

2015年，蓝光第一个雍锦系产品“成都雍锦阁”亮相，市场对这个系列追捧从大本营成都一路蔓延至合肥、南昌。资料显示，当年成都雍锦阁销售额占整个区域板块23%分额，合肥雍锦半岛创下年销售额35亿元佳绩，南昌雍锦王府创下单月销量10亿业绩。

近日，继青岛黑钻公馆之后，蓝光在秦淮河畔、六朝古都南京，打造了这款刷新蓝光高端改善产品历史的产品。据蓝光相关负责人表示，“黑钻公馆是想要讲述一个艺术化的人居故事，让南京这座城市所具有的宁静、质朴以及深厚文化的内蕴，都能在黑钻公馆中有所体现。”

据了解，黑钻公馆位于南京市区东大门的麒麟板块，临近主城中心，是区域重要的门户地区，而黑钻公馆独特的深色全玻璃幕墙、多种不规则拼搭空间，让黑钻公馆已成为区域内的地标式建筑。

回顾蓝光产品系的诞生过程，蓝光在产品研发上，有了两大重要的逻辑线条，一是深入市场了解城市文化基因，二是以客户需求为基础，精准研发。

对城市文化基因的挖掘，蓝光似乎十分擅长。比如以苏州和雍锦园项目为例，在设计上，蓝光选择结合江南文化中苏州园林精华，用小桥、流水、亭台、楼阁、道路、植被、院落、山石打造了“姑苏城雍锦八景”，将现代造园手法与江南园林一步一景、别有韵味充分融合。也因此，该项目还被《中国国家地理杂志》点名，誉为新苏式园林的典范。

从蓝光推出“芙蓉系”、“黑钻系”、“雍锦系”、“长岛系”、“公园系”等产品线，都能看到，蓝光并没有因为一个产品系的成功就不停地在复制，而是不断积极地创新产品迭代升级，为产品注入更多的活力。

而在市场需求上，蓝光不只迎合，还有创造。从“公园系”提出“运动健康的生活方式”、“长岛系”以湖居美景、艺术花园构筑城市精英生活，到“雍锦系”中西合璧打造人性化的居住体验，“芙蓉系”以公馆承载美好生活等，再到如今的“黑钻系”，蓝光都在坚持”用好产品为客户创造更多价值”的理念，坚定地“做最好的产品”。

追求美好生活的广泛需求也在推动蓝光在文化内涵、生活方式、产品本身等方面进行全方位的升级，这都让蓝光的产品在激烈的市场竞争中屡屡获得不凡的销售业绩。比如在今年上半年，“长岛系”在成都单盘销量居全国前十，四川首位；“芙蓉系”亮相昆明，首开去化100%。在南京打造的黑钻公馆项目，也因蓝光此前在南京板桥打造的公园1号项目全部去化且市场口碑优越而备受期待。

不论是产品线的细分还是文化基因的沉淀，蓝光都在寻找、创造、满足客户需求中，为产品品质提升进行了更多的思考，这也是让蓝光诸多业绩指标稳步前进的重要原因。

业绩稳步增长 全国布局显成效

如今，房地产的黄金时代已经过去，市场集中度的上升让“强者恒强”成为定局，为谋求更长远的发展，更多的市场份额和话语权，城市战略至关重要。

为顺应国家规划中8大城市群的发展战略，蓝光也适时提出“1+3+N”的城市战略，即以成都为核心大本营，进行周边城市深耕；3是重点发展京津冀城市群、杭州湾为代表的华东地区，以及粤港澳大湾区经济带；N即作为战略支点的绝大部分省会城市及计划单列市。

从蓝光2018年上半年各区域业绩贡献比例上可以看到，在成都区域、滇渝区域、华中区域、华东区域、北京区域、华南区域销售金额占比分别为44.1%、20.0%、7.8%、19.4%、4.3%、4.4%，其中，成都区域同比增速为69.01%。大本营成都仍是蓝光的有力支撑。

从目前蓝光已经布局的城市看，蓝光对高价值城市更为青睐。比如北京、青岛、天津、武汉、郑州、重庆、苏州、长沙、无锡、广州、佛山等等城市，在人口城市、城市经济潜力、产业机构等方面，都符合蓝光对城市的选择标准。

根据广发证券的研究报告显示，2017 年蓝光新增土地储备规模623 万方，同比提升101%，土地投资金额249 亿元，同比提高112%，截止到2017年末，蓝光土地储备规模为1784 万方，同比提高73%。

到了2018年，蓝光的拿地力度并未衰减。2018年1～7月，蓝光通过手并购、合作开发、产业拿地、招拍挂等多途径获取新增项目27个，总建筑面积约738万平方米。

在全国化布局的节奏中，让今年上半年蓝光的销售同比保持良好势头。其中房地产业务实现销售额413.73亿元，同比增长36.66%；销售面积384.22万平米，同比增长27.22%。

值得一提的是，在房企利润水平普遍面临压缩的时候，蓝光始终坚持规模与利润并重的理念，盈利能力得到大幅提升，其中利润总额达8.80亿元，同比增长102.00%，归属于上市公司股东的净利润达6.20亿元，同比增长118.84%。

另外，基于“人居蓝光+生命蓝光”双擎驱动战略引领，蓝光发展2018年启动了两家子公司嘉宝股份、成都迪康药业的H股分拆上市计划；同时，蓝光发展也正在推进3D生物打印血管项目FDA临床试验申报。