每经专访上好佳集团董事长施恭旗：加大在“一带一路”沿线国家的市场布局

上好佳集团董事长施恭旗（图片来源：每经记者 谢宏辰/摄）

说起“上好佳”食品，可能很少有人会说“不知道”，但外界却甚少熟知上好佳集团是一家菲律宾企业，其创始人是祖籍泉州晋江的施恭旗。

近日，施恭旗再次来到四川，参加2018“一带一路”华商峰会。该会议是将于9月20日~24日在成都举行的第十七届中国西部国际博览会的活动之一。

9月18日，《每日经济新闻》记者专访了施恭旗，此前曾到访过成都的施恭旗对于近年成都的变化频频“点赞”，“现在成都发展得很好，很漂亮”。

再到四川 会考察一家药企

1946年，施恭旗的父母在菲律宾马尼拉开设了一间家庭手工作坊，以销售包装玉米淀粉和咖啡为主。作为家里的长子，施恭旗是一位料理自家生意的好帮手，并于1966年将自家的手工作坊扩转为菲律宾晨光有限公司（Liwayway Marketing Corporation），主要代理销售淀粉、咖啡等食品。1974年，晨光公司涉足休闲食品领域，并自创“Oishi”品牌。“Oishi”在日语中是“美味”的意思，而“上好佳”在中文里则有“最好”之意，同时也是闽南语“最好吃”的译音。

施恭旗从20世纪80年代中期开始了解中国市场，1993年，晨光公司进入中国。目前，上好佳集团在中国共有15座工厂，并将业务拓展到泰国、越南等东南亚国家，成为一家颇具知名度的食品企业。

近年来，“一带一路”倡议正推动全球治理变革。谈及“一带一路”倡议对企业的影响，施恭旗告诉《每日经济新闻》记者，目前上好佳集团已开始在哈萨克斯坦等国设立销售点并寻找经销商，“将来如果量大，我们也会在那里设厂”。在施恭旗看来，“一带一路”倡议对中国和沿线国家来说都是伟大的和平发展之路。

施恭旗此次来蓉，虽无新增在川投资意向，但仍有“任务”在身。他说，这次来蓉主要有两个目的，一是参与华商峰会，二是要考察一家四川药企，“（对方）可能会跟我们合作，在菲律宾开药厂，我们主要是帮朋友去和（菲律宾）政府协调，主要经营还是要靠他们自己来做，（我）这次要去看看他的工厂”。据施恭旗透露，如此次能达成合作，将是上好佳集团首次涉足医药产业。

据上好佳集团董事长高级助理王勇提供的日程表显示，施恭旗将考察“倍特集团中成药生产基地”、“倍特集团研发中心”等。王勇告诉《每日经济新闻》记者，先进行考察交流，看是否适合菲律宾，然后再协助他们进入菲律宾市场，能否达成合作还不一定。

上好佳集团董事长施恭旗（图片来源：每经记者 谢宏辰/摄）

谈市场布局经验：进军国外不能急于求成

“上好佳”品牌进入中国已有25年，与刚进中国市场时的外界环境相比，施恭旗认为，目前中国市场的管理制度更加健全，并且竞争也更激烈。施恭旗表示，以前上好佳的竞争对手主要是国外企业，现在也有很多来自中国本土企业的竞争压力，随着国内食品市场的进一步开放，未来竞争会更加激烈。

面对更为激烈的竞争环境，施恭旗向《每日经济新闻》记者表示，上好佳集团通过加大新产品的研发、丰富产品品类来维持竞争力。“上好佳以前只有8个口味的产品，目前已开发了100多款产品，且每年都在增加新品”，此外，除现有产品外，上好佳还在考虑开发饼干等产品。

王勇则表示，企业提升竞争力需走规范化路线，如在包装设计上具有吸引力等。另外，企业的科技含量更为重要，当下中国的投资环境增强了对外资企业的筛选，随着本土企业的成熟，现在中国市场更倾向于高科技企业和差异性企业，希望能填补中国市场空缺或给本土企业带来新的提升。他说：“这非常好，只有这样市场才能更加规范。”

在“一带一路”倡议下，更多企业寄希望于进军国外市场。对此，施恭旗建议道，要在激烈的市场竞争中生存，首先要保障产品品质，另外，在坚守质量原则的基础上，还要遵守所在国的法律，了解当地赋税制度以及国情。“部分在海外投资规模不是很大的企业，太过急于求成，这样是不行的，还是要一步一步来。”

王勇提出，第一要懂行，比如在海外投资前应在当地成立战略部进行市场调研，甚至要了解当地气候环境，在不同季节进行调查；第二是团队的建设，“有没有英文的团队，是否了解如何与当地企业合作，如何找到可靠的合作伙伴”，都是企业需要思考的；第三才是资金问题。