一套房让利20万，北京这类新楼盘扎堆打折卖！发生了什么？

今天，国家统计局发布的数据：今年8月份，北京市新建商品住宅销售价格环比持平，同比上涨了0.2个百分点。

近日央视财经记者却在走访中发现，部分正在销售的新楼盘，纷纷开始打折促销，而这些楼盘其实是“限竞房”项目，也就是土地招拍挂过程中对开发商做了竞价限制的项目。既然已经锁定了价格上限，他们为什么还要急着降价呢？这对北京的住宅销售市场又有哪些影响呢？

北京限竞房项目扎堆打折拼业绩

△央视财经《经济信息联播》栏目视频

从9月份开始，位于北京大兴区的一个限竞房项目就打出了每平方米“降价6000元”的口号，来吸引购房者，销售人员表示，目前的降价只是定价策略，未来的均价一定会涨起来。在房山区正在销售的另一个限竞房项目，整体的售价也比政府规定的要低。

采取类似“降价”策略的并不止记者走访的这两家，位于大兴区的另外一个项目在开盘当天，对所有选房的客户都给出了总房款1%的折扣优惠，并在此基础上再优惠1万元，购房人若购买一套90平方米的小户型，整体的让利幅度在5万元以上；而位于经济技术开发区的另一个项目也在政府53000元/平方米的限价基础上，把某些楼栋的销售均价整体下调至50000元，若购买一套90平方米的小户型，让利幅度达到了20万元以上。这些限竞房项目为什么要急着降价呢？

由于限竞房的价格上限已被锁定，购房人不担心房价上涨，购房时更加从容和慎重，决策周期更长。在多个热点区域内，限竞房项目集中上市，分流了购房需求，销售速度进一步放慢。

根据中原地产研究中心的数据，从7月上旬首批限竞房项目取证入市到9月上旬，16个项目9038套可售房源，已网签的不到1100套，占比仅12%，算上缴纳定金的情况，整体销售去化率也不超过4%。即便是相对好卖的90平米以下中小户型，个别项目开盘两月，网签比例不到20%。销售业绩不理想的项目为了回款，选择打折、降价，而尚未入市的项目闻风而动，也选择提前打折来吸引客户。

66宗住宅建设用地即将入市 商品房供应或将持续放量

△央视财经《经济信息联播》栏目视频

数据显示，今年6月至今，北京限竞房的供应数量占到普通商品房的一半以上，尽管面临销售压力，但众多集中上市的限竞房依然成为近期北京新房交易市场的主力。而作为房地产销售的上游链条，北京的土地供应又有怎样的变化？

9月12日，北京市规划国土委挂出通知：表示近期将供应66宗住宅类用地，规划建筑面积合计达481公顷，全部用来建设限竞房和共有产权住房，这让沉寂了一段时间的北京土地市场重新热闹起来。

戴德梁行研究部门主管 魏东：今年已经成交了25宗住宅类土地，其中18宗都是在1-2月份，在之后的6个月基本上土地供应出来的速度是特别慢的。截止到今年8月，土地供应量仅为去年同期的60%。

按计划，北京今年将供应650公顷商品住宅用地，此次新增的供应，就是为了完成今年的供地目标。

戴德梁行研究部门主管 魏东：如果完成了今年规划的土地供应目标，明年限竞房的房价还要再降。

但业内人士也表示：今年上半年，土地市场流拍时有发生。此次入市的66宗住宅用地有多少能够最终成交，仍需进一步观察。

与此同时，作为存量市场的二手房交易，整体显得非常冷清。8月份，北京二手房网签量为1.5万套，环比基本持平；北京最大的中介机构链家的数据显示：6-8月二手房实际成交量持续明显下滑，8月降幅达20.9%，与今年5月的峰值相比下滑46.2%。业内人士预计，随着近期北京公积金政策的调整，将会使得市场的成交量出现更大的下滑。