赵明：荣耀手机的对手早已不在国内，“两手牌”冲刺全球市场

9月10日，英国《金融时报》集团旗下的FT中文网采访了荣耀总裁赵明。

在FT中文网的访谈中，赵明首次回答了和荣耀手机相关的敏感问题，比如荣耀智能电视的消息，比如如何看待和小米的竞争。

赵明也在采访中明确表示，荣耀手机已经连续5个季度稳居互联网手机榜首，竞争对手早已不是别人，如今的荣耀最大的竞争对手是自己，将全球市场作为战略目标，下一个三到五年的计划是进入国内前三，全球前五，最终目标是成为全球市场TOP3。

双品牌的华为，两手牌的荣耀

今年二季度的全球出货量数据中，华为和荣耀在全球市场的销量业已超越苹果，成为全球排名第二的手机厂商，并在今年7月提前两个月完成了1亿台的销量计划。

在赵明看来，华为（含荣耀手机）过去七年的市场销量猛增51倍，出货量超越苹果是注定的结果，与华为加荣耀的双品牌布局不无关系：“这是华为双品牌战略的成功，也是华为和荣耀始终坚持以产品和服务为中心的策略的开花、结果，是一个正常的结果。”

同时赵明也表示，华为和荣耀在价格上会有一定交叉，各自采取独立的品牌运作，而荣耀品牌也在全球市场中形成了夺得竞争主动权的“两手牌”。

一手牌是产品创新，尤其以今年“很吓人的技术”为代表作。依托华为的研发优势，荣耀手机一直在全球市场中扮演者创新引领者的角色。过去十年中，华为在研发上的投入达到1900亿人民币，为荣耀的技术创新奠定了强大的基石。特别是从今年6月份开始，荣耀相继推出了GPU Turbo、CPU Turbo、AIS手持夜景、THE NINE液冷散热等“很吓人的技术”，在海内外市场赢得了大批的忠实粉丝，并在今年6月份的单月销量中取得了国内TOP 3的成绩。

另一手牌是荣耀手机日渐增长的品牌优势。华为和荣耀手机已经形成了良性互动，华为的中高端形象，有助于为荣耀的信任感背书，而荣耀手机则拉近了与消费者的距离，成为华为亲和力的加分项。除此之外，互联网运营更成为荣耀手机独一无二的优势，不仅在全球市场中探索出了轻资产的合作模式，也在全球市场的很多国家成立了粉丝社区，听取粉丝们的建议和功能诉求，让用户成为荣耀开发团队的一部分。也让荣耀手机的品牌影响力在全球开始呈现“滚雪球”式的爆发增长。荣耀手机目前不仅已经在国内市场站稳互联网手机排名前列，在海外也正高速成长，可以说，其竞争对手已经不再是国内品牌了。难怪赵明在采访中被问及关于与另一知名国产品牌的竞争时，笑言“不能往回看，往后看”。

据Counterpoint的数据显示，2018年上半年中国手机市场的出货量同比下滑10%，荣耀手机却取得了32%的同比增长，并在海外市场实现了150%的同比增长，荣耀“两手牌”的布局已然得到了市场验证。

助推华为超越苹果，荣耀的策略是效率

在全球市场的突出表现，进一步增加了荣耀品牌在华为体系内的权重。

根据旭日大数据的报告显示，荣耀手机二季度凭借63%的同比增长成为“全球增长最快的主流智能手机品牌”，对华为的贡献也从一季度的36%升至41%。在华为整体销量超越苹果的标志性事件中，荣耀有着不可或缺的作用。

而在FT中文网问及荣耀手机快速增长的策略时，赵明给出的回答是“效率”。

其一，盘活线上线下的效率。从2016年开始，智能手机的渠道重心开始从线上转向线下，对于荣耀手机这个诞生于2014年的品牌而言，在某种程度上并不具备优势。但荣耀手机在线下市场选择了轻资产模式，合作伙伴负责渠道搭建，荣耀手机进行品牌和营销赋能。截止到2017年底，线下渠道的销量已经占到了荣耀手机国内出货量的50%，如今同样的策略也被荣耀手机应用在海外市场的拓展上。

其二，创新研发的效率。即将发布的荣耀Magic 2，一经曝光就赚足了眼球，赵明也在媒体采访时表示，被友商碰瓷的Magic Slide魔法全面屏只是小技术，并暗示了荣耀手机在AI应用上的新动作。创新研发上的效率，帮助荣耀摆脱了手机市场的同质化，这种优势在2018年进一步凸显，诸如AI 2.0摄影技术、GPU\CPU Turbo、THE NINE液冷散热技术等“吓人的技术”就是例证，这种凌厉高效的创新速度，反过来也成为品牌加分项，更对销量爆发注意匪浅，这种荣耀战法，已经在全球不同文化、消费水平、消费需求的市场，被验证是非常有效的策略。

除了渠道布局和创新研发上的效率，荣耀手机快速成长的秘密或许还可以从下面两个方面猜测一二。

1、致力于为消费者带来与众不同的东西。

在FT中文网询问是否有进军电视领域的计划时，赵明给出了这样的回答：“荣耀的确对电视市场进行过分析和评估，如果去做一个和其他电视品牌一样的产品和平台，意义不大，因为不能给用户带来增值，本质上还是一个同质化的产品。”沿着这个逻辑不难理解荣耀的产品布局，从手机、笔记本、IoT周边，无不在尝试给用户带来体验上的增值，而非为了补齐某方面的短板去刻意为之。

2、以创新者的姿态迎接新技术而非止于营销。

5G手机成了手机市场的新话题，以至于不少手机品牌提前开启了营销战。但在赵明看来，大多数手机厂商处于外延领域的位置，并不具备核心竞争力，仅仅是充当了供应商方案的“营销者”。从5G标准的制定、网络解决方案的提供再到5G手机的芯片级解决方案，以及外延层的手机解决方案和应用层面，华为均是深度介入的核心参与者，也让华为手机和荣耀手机有望成为手机市场下一个五年的“头号玩家”。

按照荣耀手机的“三年规划”，到2020年成为中国市场TOP 3、全球市场TOP 5的品牌，争取在2020年实现海外市场销售收入占比达50%。结合荣耀手机在今年上半年迅猛增长的经验，以及即将到来的5G红利期，这个目标似乎已经不再遥远。从华为集团整体布局来看，荣耀手机显然也将承担更重要的角色。其实，荣耀手机单品牌2022年全球市场前三的终极目标，更是能引发诸多遐想。