夜读 | 努力工作不如聪明工作

职场中，有很多人经常会有这样的困惑：

为什么我天天忙得焦头烂额，忙得忘了时间，忘了吃饭，但还是完成不了工作任务？

为什么我努力工作，付出了无数的努力和艰辛，但收益总是不尽如人意？

为什么我的客户也不少，每天都出去跑，可是忙活了半天，业绩还是上不去？

这样的疑惑比比皆是，为什么我们总是付出跟收获不成正比呢？其实，你发现没有，你总是用80%的精力去做那些只会取得20%成效的事。

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很多人抱怨自己明明非常努力工作，但是不仅业绩没有上升，有时候还会有所下降。

这就说明我们很多人将大部分精力和时间都花在了那些微不足道的工作上，而重要的能给你带来很大回报的工作，你却只用了20%的精力和时间。所以就出现了很努力工作却成效微弱的情况。

我认识的一个做销售的朋友，他是那种性格非常活泼、舌灿莲花的人，对销售工作非常有激情。但是，哪怕是他全力投入其中，第一个月的业绩也是平平，这对他而言是个不小的打击。

第二个月的时候，他有一些气馁，也有一些困惑，不知道问题出在哪里。但奇怪的是，即便没有上一个月的全心投入，他的业绩也没有明显的下降，始终是那样一种不温不火的状态。

第三个月的时候，他开始学会观察那些销售骨干们的工作行为，下班之后，他会分别请公司里那些销售模范们吃个饭、喝个小酒。谁要是临时有个什么急事，他也非常热心给那些前辈解个困儿。如此一来，一来二去的，他与公司里那些销售骨干们都处得不错。

销售骨干们认为他这个人很上道，也很会做人，也经常指点他一些销售诀窍。其中对他影响最深的就是：销售的收入80%是来自于20%的客户。

他这才恍然大悟，之前的时候，他对于所有的客户花费的时间都是一样的，没有抓住关键客户、关键问题，所以即便他耗费了九牛二虎之力，最后取得的成果却微乎其微。

懂得了这一点之后，他马上改变了自己的工作策略，在后来的销售过程中，将不太重要的客户转给其他工作人员，而把自己的主要精力放在那些最有可能提升自己业绩的客户身上。

很明显，这样一来，他也很快成为公司的销售模范，收入大幅上升，并且与公司同事都保持一种良好的关系。

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在职场中，很多人总会陷入这样的误区：认为付出的越多，得到的也就越多。

但事实上，只讲究一味努力付出是没有用的，我们要有针对性地工作，聪明工作远比努力工作更重要。

聪明的工作意味着你要学会动脑，用思考代替埋头苦干。如果你一味地忙碌以至于没有时间来思考少花时间和精力的方法，那是得不到事半功倍之效的。

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