不是所有的城市民谣，都是《成都》

8月17日，一首名为《平遥行》的民谣正式上线，并用了一周的时间在音乐平台上拿到了999+的评论，也算是小火了一把。

其实，无论赵雷的“成都”，花粥的“西安”，低苦艾的“兰州兰州”，还是李志“关于郑州的记忆”……这些年，以城市命名的民谣不在少数，而平遥这首歌的特别之处在于它的官方背景。

这是当地政府邀请资深音乐人赵照为平遥量身打造的专属BGM。未来一段时间内，它将在当地全面推广，在商家店铺反复播放。

据说，《平遥行》诞生的灵感源自去年火遍大街小巷的《成都》。

“我们希望大家听到这首歌，马上能联想到平遥，愿意来走一走、看一看。”平遥县长石勇这样告诉媒体。

小火靠捧，大红靠命。借着这首《平遥行》，我们来聊聊城市营销能否复制《成都》的走红之路？

1.

图片出处：视频截图

去年2月4日，民谣唱作人赵雷在热门综艺《歌手》的舞台上唱了一首《成都》。

此后一天时间里，“成都”一词的微博搜索量飚至37万，同时提升的，还有成都旅游攻略和成都美食等相关词。

歌里面的“玉林路”和小酒馆，都成了游客必去的网红打卡胜地，有自媒体调侃称，成都现在最大的“烦恼”，就是太红……

与此同时，刚刚走马上任不久的石勇也萌生了为平遥打造专属歌曲的念头。

虽然有着2800年的历史，获评世界文化遗产和国家AAAAA级景区，但实际上，今天的平遥旅游仍然停留“1.0时代”，尚未彻底摆脱对“门票经济”的依赖。

和平遥情况相似的国内景区绝非少数。国家统计局的一项调查显示，认为当前国内景区门票价格“太高”或“偏高”的占72.3%。

这绝非长久之计。今年政府工作报告提出，“降低重点国有景区门票价格”，眼下，湖南、湖北、陕西、江苏等多地景区均有调价。

要从“门票经济”转型，文化产业成了多数旅游城市的必经之路。

于是，有了《平遥行》这首歌，或者说，不只这一首，过段时间，同样“连体裁衣”的《平遥旋律》也将上线。

2.

图片出处：MV截图

《成都》这个“营销范本”是怎么来的？

我们找到了成都音乐产业推进方面的相关负责人，试图挖一挖背后的故事。

在成都音乐产业推进办公室副主任李天昊看来，像成都一样利用一首歌曲唱火城市，实践起来很难，“因为《成都》的火，我们当时也没有预料到。”

他认为，《成都》的爆红集合了天时地利人和的条件，“歌曲要上一个很好的平台，歌手的影响力也很重要，当然还有时机。”

据了解，《成都》是2014年的老歌，在2016年10月发行录音室单曲，再到2017年2月登《歌手》的舞台爆红，前后经历了近三年的时间。

这期间刚好赶上民谣的“爆发期”，从《董小姐》到《南山南》，催生了马頔、万晓利、麻油叶等一大批民谣歌手。民谣“小众化”的标签满足了人们追求个性的心理需求，通过自己对音乐的选择来标榜自身的“独特性”，正是当下年轻人的审美趋势。这是天时。

此外，成都这座城市本身的文化底蕴、生活场景，和《成都》这首歌的内容结合紧密，让歌曲能提供对成都这座城市的现场感和亲临感，传唱度和共鸣感得以保障。这是地利。

再加上当时《歌手》这样有影响力的平台，赵雷凭借《成都》取得很好的成绩，让这首歌曲被很多人所熟知和传唱，以及此后各大媒体的持续跟进。这是人和。

眼下，民谣经历了短暂的爆发之后，已经进入一个相对平稳的发展阶段，《歌手》这样的平台也不多见，平遥“想红”恐怕还要静待时机。

3.

图片出处：《平遥行》MV截图

音乐营销城市，这事靠谱吗？

如李天昊所说，“以歌曲宣传城市有可取之处，如果歌曲对于城市的宣传途径对了，会有很多广告都达不到的效果。”

不只是成都，早在1985年，无锡旅游部门找到日本ABC 音乐出版商社，并在隔年邀请日本著名诗人中山大三郎来到无锡，创作了一首《无锡旅情》，由日本青年歌手尾形大作演唱。

之后，从1987年到1992年，来无锡的日本游客逐年递增，20年间，来无锡旅游的日本游客已累计超过200万人次。

一首歌唱红一座城，这在网络时代变得更有可能，借着百倍于从前的速度，实现便利、精准、高效的传播，以达到既定的营销目的。

这样的过程中，歌曲与城市“相契合”就显得愈发重要。

以民谣为例，在创作歌曲时，要考虑到是否与城市形象、气质、发展方向相契合等因素，“比如，平遥有没有在音乐方面的发展方向？这对于歌曲本身或者城市形象宣传也是很重要的考虑。”李天昊说。

特别是对于“定制型”歌曲来说，歌手在接受政府订单的时候，往往少了一些真情实感的有感而发，对于歌曲的要求也相应更高。否则，资质平平且没有效果的歌曲，在“唱火城市”方面会更加艰难。

其实，不仅仅是一首歌曲，关于音乐营销城市，还有更多的“套路”可以走。

“用一些音乐事件也可以营销，”李天昊说，“比如此前很多人跟我说韩城音乐节，我一直以为韩城是国外的，结果就是陕西的，人家持续做了几年的音乐节，也将城市品牌打造出来了，而且这类音乐事件的效果也是立竿见影。”

眼下，除了制作宣传曲，平遥还联手山西籍导演贾樟柯，举办平遥国际电影展；和故宫文创团队实现战略合作，推出文创产品“平遥礼物”等等。

可以说，城市营销的套路有千百种，平遥的选择，也许是“多试试，万一成功了呢？”