贝恩资本王励弘：在线教育盈利模式未明 但线上或将成传统教育品牌“标配”

▲瑞思学科英语董事长王励弘（左）、CEO孙一丁   每经记者 陈鹏丽/摄

目前仍在暑假期间，课外培训火爆一直是热门话题，由此也牵出中国中等收入群体的子女教育焦虑，一些家长为了送孩子出国游学，一个暑假可以花去近半年的工资。8月25日下午，少儿英语公司瑞思学科英语(NYSE:REDU)CEO孙一丁在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，这实际反映了素质教育的整体市场需求增长很快。

瑞思学科英语董事长、贝恩资本亚洲区董事兼总经理王励弘则告诉记者，现在资本界对于线上教育仍很关注，尤其素质教育是投资风口。但在她看来，在线一对一教育目前尚未形成明确的盈利模式。

不过，尽管如此，此前专注做线下的瑞思学科英语今年也开始推出线上业务Can Talk。她认为，正如电商正在积极走线下融合，对于传统线下教育品牌而言，线上业务可能成为“标配”。

线上或成标配

在优质教育资源稀缺的常态环境下，中国一些经济实力尚可的中等收入群体，勒紧裤腰带都要把孩子送去课外培训。

8月25日下午，孙一丁对于这种火爆的培训现象向《每日经济新闻》记者表示，实际上这反映了整个市场需求确实有增无减，现在很多教育体系已经深入到二三四线城市，这也引发了这些城市对教育需求的爆发。

另一方面，王励弘告诉记者，今年资本对在线教育的投资还是很火爆，甚至最近的教育投资可能过热。“中国的教育，作为公立学校的补充也好，跟国际教育的接轨也好，需求很大，自然有不少的教育机构涌现出来，我觉得资本也还是很支持这些。从早教、幼儿园到K12、到职业的培训，我觉得素质教育还是很多资本在投资。”

不过，在她看来，在线一对一教育到目前为止尚未有一个清晰的盈利模式。王励弘给记者算了一笔账，“线上如果用到外教，可能在学费里面已经占40%～60%的成本。这是一个刚性成本，没有办法通过规模改变。另一方面，招生的成本其实也很大，按我自己估计，线上的招生又占学费的40%～60%。因为很多线上教育都是新的教育品牌，品牌效应不强，所以往往需要花很多的钱去打造这个品牌，花很多的钱拿到生源。然后，demo课（公开演示课）其实也是一项成本，需要做出来再转化。这样算下来，你已经知道它基本上不太有盈利的空间了。”

但是尽管如此，以线下市场为主的传统教育企业也开始思考布局线上业务。瑞思学科英语今年年初就推出在线外教产品“Can Talk”，加大线上市场的布局。

王励弘在接受采访时表示，这几个月，他们一直在思考教育产业线上线下的布局问题，得出的结论是，线上应该是整体教育环节里面必备的其中一个标配，从投资的角度，像瑞思学科英语这样的企业应该增强线上的能力。

她表示，虽然线上现在还是基本上没有一个真正的盈利模式，但是瑞思学科英语不存在这样的情况。“第一，英语教育需要在线教育的模式；其次，瑞思学科英语并不需要通过烧钱去做这个模式（通过烧钱获得招生）。”

孙一丁告诉记者，瑞思未来整体发展战略是线上和线下混合式发展，但还是会以线下为主，线上作为辅助。“这种线上线下融合的概念是未来的重要方向，但是否今后纯线上业务的公司能够长久存活，或者有没有改变它现状的方法，我觉得我现在还没有看到。”

教育企业跨区域经营挑战大

日前，瑞思学科英语刚刚发布了其2018年第二季度财报，财报显示，第二季度瑞思学科英语的总收入达到3亿元人民币,同比增长32.4%,净利润同比增长43.3%至4560万元人民币。

孙一丁告诉《每日经济新闻》记者，今年二季度公司的增长主要来源于直营体系。据他透露，去年瑞思学科英语共新开10家左右直营校区，今年的计划是新增13至15家。

记者注意到，在8月25日上午的媒体群访环节中，王励弘也提到教育企业全国性跨区域经营的挑战。她表示，教育机构中，大部分的发起者是老师，老师擅长内容生产及解决教育过程中的难点，但在经营上并不一定有很强的商业运作能力；另一部分是属于商业机构或者投资机构发起，这类机构往往又比较缺乏对教育理念的理解。“我觉得跨区域的发展实际上需要这两类人都能够结合。”王励弘说道。

孙一丁则表示，“其实我们现在看，教育市场挺热闹，大家看到这个也起来、那个也在融资，但是真正达到一定规模、跨区域经营的有能力的公司其实并不多。在英语培训这个市场，无外乎几家，新东方、英孚和瑞思。”

在王励弘看来，相对于英语培训等素质教育，考培类教育相对而言区域性更强。教育内容、区域市场的性质以及规模都是跨区域经营中面临的难题，规模到了一定程度，对管理、对人才及对整个支持系统，都要求很高。