陪伴是给孩子最好的礼物 DaDa创始人郅慧谈创业历程

　　正所谓“巾帼不让须眉”，女性能顶半边天。在当前的创业浪潮中，越来越多的女性踏上了自主创业道路，并于创业大军中扛起了一面面胜利旗帜，她们的事迹也成为万众瞩目的焦点。而在大部分女性创业者眼里，创业与培养孩子类似。

“做妈妈是在与好胜心和焦虑做斗争，这种感受在养孩子、创业过程中都有，最大的胜利是成为更好的自己。”在线少儿英语品牌DaDa创始人郅慧回忆起创业的艰辛时，颇为感慨。

2013年，DaDa诞生在上海的一个民房里，彼时郅慧尚处于无钱、无人脉、无相关行业背景，不认识任何创投圈、科技圈人士的“一穷二白”状态。为了获得发展，除带领团队专心研发、打磨产品外，郅慧开始了融资之路。今年1月，郅慧打磨了四年的“DaDa”完成了1亿美元C轮融资，该笔融资由好未来和老虎环球基金领投。这份来自教育行业巨头和国际投资人的认可来得并不容易。

回想起创业过程无数的艰辛和蜕变，郅慧却表示这一切，正是因为“妈妈”身份的驱使，自己才一路披荆斩棘从不懈怠。“我这个完全不同的人生真的是我的孩子给我的。”而身处教育行业的她始终认为，互联网教育的蓬勃发展让专业外教、优秀教材、前沿教学理念等优质教育资源可以打破国别、时区界限，均等传播给不同地域的孩子，但科技却不应该是冷冰冰的，我们要极力为孩子营造一个有着情感连接的教育环境。

“独角兽企业”实至名归

当创业遇上“妈妈”，外界看见的却是有着多重身份的女性创业者永不放弃的精神。郅慧曾在一次论坛上透露，她的微信好友中，投资人就超过1000位，这背后的原因则离不开创业初期的艰难历程。当年，DaDa在进行A轮融资时形势特别困难，郅慧每天都要路演四五场，每场超过2个小时，她要不停地向充满质疑的投资人阐释DaDa想要突破的边界，以及看到的未来。

而据身边人回忆，2015年，眼看天使轮融资要花完，面对没有背景、没有人脉、没有融资渠道的严峻形势，郅慧选择咬牙坚持：一刻不停地打销售电话，一波又一波地拜访投资人。那段时间她凡事亲历亲为，不厌其烦向自己、向别人勾勒着DaDa和在线少儿英语市场的未来。“我记得我大概有两三个月的时间嗓子是说不出话的”，郅慧回想说，“跟投资人见面的时候，嗓子讲不出话，我先要含一个喉糖宝。”

在最艰难的时候，郅慧瞒着家人低价卖掉了自己的跑车给员工发工资，为了圆谎还编了一个理由：跑车被偷了。“我当时就是想怎么可以找到钱，完全没有想过说我受不了就不做了。”郅慧说，在她卖车的钱也快花完时，她甚至动过抵押房产的念头。

然而，苦心人天不负，在见了一百多个投资人后，A轮融资终于敲定，DaDa在生死关头又活了过来。“就像唐僧取经历经九九八十一难一样，你能坚持下来就能成为最后的胜利者。”诚然，正是郅慧不放弃的精神，给了DaDa打持久战的无限支撑。

所幸，她的付出也换来了实质回报。在融资方面，据统计，从2014年开始，DaDa持续获得多轮融资，投资方也为国内知名投资机构，包括青松基金、龙腾资本、飞马基金、涌铧投资、东方富海等，累计获投金额达数亿元。

其中，在2016年后半年，涌铧投资在短短三个月内领投了DaDa B轮和B+轮融资，总额高达数亿元人民币，为后者的发展注入了丰厚资本，也使其在业内崭露头角，名声大噪。2018年1月，DaDa再度展示出不俗的发展潜力，获得总额达1亿美元的C轮投资，并最终成为当下火热的在线少儿英语行业实至名归的“独角兽”。

彼时有分析师就表示，DaDa虽然是一家年轻的企业，但发展一直健康稳健，这与其独特的教学模式和教研能力密不可分。其打造的系统性特色模式，有效解决了之前的行业痛点，让整个行业再次出现新的驱动力。同时, DaDa的转介绍率、消课率、续费率三个关键指标持续保持市场领先，也让投资方非常看好其发展预期。

谈及获得多轮融资，郅慧认为投资方不仅仅给了资源、资金支持，也帮助DaDa团队获得了很多理念、想法、看问题角度等意识层面的提升。而随着DaDa的不断发展壮大，现在的郅慧更加忙碌，频繁出差的“空中飞人”状态已经占据了她生活的绝大部分时间，也让她只有在周末单休时才能见到9岁的儿子。

“如果有一台时光机能穿越时空，你愿意回到过去那种艰辛的创业时刻吗?”面对别人这样的假设提问，郅慧调侃道，如果知道创业这么辛苦，她当时不会选择走上创业之路。但是她也强调，因为“妈妈”身份的驱使，她才投身到教育行业，自己觉得现在的一切挺好的，“我这个完全不同的人生真的是我的孩子给我的。”

再定义“陪伴”教育

作为备受关注的热门行业，中国少儿在线英语教育市场是一个处于快速成长期的细分市场，其强劲的市场渗透率也越发凸显。

据中商产业研究发布的《2018-2023年中国在线教育市场前景及投资机会研究报告》显示，未来五年中国在线教育市场将保持高增长，预计2018年中国在线教育市场规模有望突破3000亿元。在线教育行业的整体利好，更是为K12在线少儿英语教育领域奠定了良好的发展基础。

不过，资本的力量有时候是“双刃剑”。随着投资热度不断攀升，创业企业不断涌现，也让该市场鱼龙混杂，出现服务水平参差不齐的现象。作为家长来说，想要选择一个真正适合孩子的学习平台并非易事。预约不到所需课程、师资力量参差不齐、产品使用体验感不佳……各类教学平台存在的一些问题也让家长和孩子“望而却步”。

但过去五年，DaDa却凭借爆棚的用户口碑和超高用户体验获得众多家长和孩子的喜爱，而这则离不开它的商业模式和教育理念。“我们想做一个跟孩子有情感连接、跟老师也是互相友爱的在线学校，并不断发掘孩子身上的个性闪光点，赋予孩子未来更多可能性。”在郅慧看来，对孩子而言，陪伴是最好的教育。

正是深知陪伴在孩子成长过程中的意义，DaDa于成立之初就创建了专属一对一教学模式。公开资料显示，凭借专属外教一对一教学模式、大量引入权威原版英文教材、坚持技术自研和“学校化”运营思路等特色，目前DaDa拥有付费学员数十万人，注册学员400万人，并形成标准英音和纯正美音任选、让学员学习到原汁原味地道发音的优势。

而在DaDa的专属模式下，家长仅需要为孩子选择好一位主修课外教老师，即可在日后半年、一年甚至两年不等的学习周期内获得专属老师的持续陪伴。这种陪伴授课模式下，老师不仅可以因材施教，时时捕捉孩子的兴趣点，追踪孩子的点滴成长，还可以在学习之外与孩子建立起“亦师亦友”的紧密关系。

郅慧曾举例，“很多家长给我们反馈，孩子在出国旅游时，若问他们想去哪玩，他们一定都会说要去我的外教老师所在的国家和城市，要亲自看望老师，这种情感连接，让我们觉得非常暖心。”

值得一提的是，除了给孩子们带来更好的陪伴教育，赋予学习者以更多情感关怀，郅慧还不忘怀抱教育初心，履行企业社会责任，情系“教育+医疗”公益事业。据悉，为帮助农村妇女特别是母亲群体改善健康状况，2018年7月底，DaDa联手国内知名医疗机构和睦家，共同发起“To be with you”系列公益项目，并走进云南省寻甸县，为当地数千名育龄妇提供了免费“两癌”（乳腺癌和宫颈癌）筛查服务。

毋庸置疑，现代女性在家庭生活中的位置至关重要。作为妻子、母亲，她关系到两代人的幸福。同时，母亲的健康对于家庭、对于孩子来说尤为关键。唯有全社会关注、保障母亲健康，每个孩子才能获得持久的母爱和家庭的温暖，这也是“陪伴”教育不可或缺的元素。

鉴于边远贫困地区医疗卫生条件有限，人们健康意识淡薄，尤其是母亲群体极易遭受诸如“两癌”等疾病的威胁，因此为她们开展公益普查、宣传健康知识也势在必行。这是DaDa举办“To be with you”系列公益活动、进一步贯彻“陪伴”理念的初衷。

据了解，在本次活动结束以后，DaDa还将在其他地区进行有关儿童语言技能培训、孤残儿童手术救助等其他公益活动。而DaDa也深知，做公益更好的方式则是带给需要帮助的群体以希望，让他们获得改变自己命运的力量。据悉，今年4月，DaDa还发起了“送出你的书，圆瑶山孩子的读书梦”为瑶山儿童赠书活动。

做公益，DaDa从来不懈怠；做教育，DaDa坚持初心——当它成为在线教育品牌之林的中坚力量后，未来能够在全球化进程中拥有自己的影响力——这是郅慧的梦想，也是DaDa的目标。 文/新唯