【粉巷财经】“丝路枢纽”卡位战，重庆给西安上了一课？

前不久，央视《新闻联播》关注重庆发展改革，其中，“重庆咖啡交易中心”的玩法，令人惊艳。

重庆不生产咖啡。

但截至2017年末，这个交易中心已成为中国最大的咖啡现货电子交易平台。

重庆以“无中生有”的方式来发展咖啡经济，自然禀赋不再是产业发展的前提，通过借力打力，快速实现生产要素集聚，产生类似“降维打击”的效果，极大拓展了产业发展的空间和想象力。

当前，中西部五大城市，郑州、武汉、西安、重庆、成都均瞄准“丝路枢纽”。

其中，重庆“丝路枢纽2.0”玩法所遵从的“不求所有，但求所用”理念，值得特别关注和参考！

先说重庆怎么玩？

在国际上，咖啡是仅次于石油的大宗贸易品。

“重庆咖啡交易中心”成立之前，东南亚和我国云南的咖啡，要出口到欧洲，基本通过海运到达欧洲，一方面距离远，另一方面成本也高。

关键的一点，由于运输时间长，往往过了咖啡豆最好的加工和品味时间，卖不上价。

同时，由于国内没有一个较高层次的交易平台，信息不对称，没有定价权成为我国咖啡产业的切肤之痛。

而重庆和云南两地的企业，则率先察觉到其中商机并付诸行动。

彼时，云南德宏州宏天实业（集团）有限公司拥有我国最大的咖啡企业——“后谷咖啡”，重庆能源投资集团则在寻求战略转型，两家企业在发展咖啡产业上一拍即合，于2016年3月正式设立重庆咖啡交易中心。

咖啡贸易新模式示意图©两江新区

对这个新生事物，政府方面也提供了足够的支持。诸如政策方面，对咖啡运输提供补贴，同时利用渝新欧铁路帮助云南咖啡销售到国外等等。

“后谷咖啡”则发挥市场号召力和影响力，提供产品和交易渠道，双方优势互补，彻底改变了亚洲咖啡贸易的格局。

现在，重庆成为新的咖啡贸易枢纽。东南亚以及云南的咖啡，先通过中新互联互通项目南向通道运至重庆，再向西通过中欧（重庆）班列销往欧洲市场，向东通过长江黄金水道销往中国市场。

如此一来，云南的咖啡出口周期缩短一半，成本降低70%，而且由于打破了信息不对称，加之运输到欧洲后正处于最好的加工和品味时间，每磅比原来多卖了3美分。

“丝路枢纽”的竞争格局

具备上述条件的“玩家”，可不止一个。

虽然武汉、郑州、西安、重庆、成都这几座城市，各有各的定位，但“丝路枢纽”，是其共同关键词。

为什么官方、学界都在强调这个“枢纽”？

打个比方，如果把“一带一路”的贸易想象成是中国要开一条自来水管，中西部现在至少有五个大池子等着接水，谁接的多，留给谁的资金和资源就越多，这便是“枢纽”价值所在。 

中西部五大主要城市定位©各城市“十三五”规划

以往大家接水，主要是吸引项目，做大本地产业，依托产业发展贸易。比如说西安搞三星、美光等项目，郑州搞富士康项目，重庆则搞了笔记本电脑产业的项目，相当于把自家池子挖大挖深，这可称之为“枢纽玩法1.0”。

现在，“重庆咖啡交易中心”的建设和成果，提供了另一种思路，相当于直接把自己跟邻居的水塘连起来了，可称之为“枢纽玩法2.0”。

在成立不到两年的时间里，这个交易中心已累计注册会员企业近340家，咖啡现货交易额累计超过130亿元人民币。随之而来的，则是重庆咖啡产业从无到有，实现了要素的快速集聚。

有句话说的好，“再牛逼的运动员，都要听裁判的。”把握了交易，就可能形成价格，最终实现对定价权的掌握。

在其他四位同学还在积极锻炼身体争做高水平运动员的时候，重庆同学已经要当裁判了。

可以预见，有了咖啡交易中心这个先例，重庆在大宗商品的国际贸易上，无论是农产品、机电产品，还是纺织服装，只要搭起平台，完全可以复制这一经验，迅速做大贸易额。

西安怎么玩？

实际上，重庆的“枢纽2.0”玩法固然令人惊艳，但某种程度而言，也是无奈之举。

正是如此，其烹制无米之炊所遵循的思路，就更值得其他兄弟们思考——首先依托区位优势，其次精选了产品标的，最后是搭建交易平台，提供综合服务，这三步环环相扣。

西安则不然，依托陕西在产业，特别是大宗农产品生产上的优势，完全可以借鉴重庆做法并大有可为。

·怎么发挥区位优势？

官方和民间对此多有阐述，此处不再赘述。

·怎么选择产品标的？

从发挥优势的角度看，陕西的苹果、猕猴桃都是首选标的。

一个很好的现象，西咸新区空港新城去年启动世界苹果中心项目，通过搭建市场化、信息化、全球化、生态化的交易平台，有望整合塑造“陕西苹果”品牌，提升陕西苹果影响力和产业链价值，夺取行业定价权和主导权。

·怎么提供综合服务？

有了交易，服务的需求自然出现了，结算、融资、信息、物流、仓储都大有可为。

所以说，丝路枢纽的关键在于搭建交易平台并成功运作。

建立交易平台绝不仅仅是圈一块地，盖一座大楼那么简单，交易平台的核心竞争力在于贸易渠道、交易信息。

重庆咖啡交易中心虽然注册在重庆，不过其大股东是云南的那家企业，重庆方面则负责为企业提供发展空间。

与之而来的，企业为重庆带来了贸易渠道、交易信息，“不求所有，但求所用”的理念是交易中心成功的关键因素。

西安在建立世界苹果中心以及开展其它产业运作的过程中，只要企业手里有交易渠道，只要企业手里有交易信息，只要企业愿意参与到中心的建设当中，我们应该充分坚持“不求所有，但求所用”的理念，栽好梧桐树，引得凤凰来。