【粉巷财经】“丝路枢纽”卡位战,重庆给西安上了一课?

    2018-08-14 19:10
     
    记者:krcht 编辑:刘琳 

    前不久,央视《新闻联播》关注重庆发展改革,其中,“重庆咖啡交易中心”的玩法,令人惊艳。

    重庆不生产咖啡。

    但截至2017年末,这个交易中心已成为中国最大的咖啡现货电子交易平台。

    重庆以“无中生有”的方式来发展咖啡经济,自然禀赋不再是产业发展的前提,通过借力打力,快速实现生产要素集聚,产生类似“降维打击”的效果,极大拓展了产业发展的空间和想象力。

    当前,中西部五大城市,郑州、武汉、西安、重庆、成都均瞄准“丝路枢纽”。

    其中,重庆“丝路枢纽2.0”玩法所遵从的“不求所有,但求所用”理念,值得特别关注和参考!


    先说重庆怎么玩?

    在国际上,咖啡是仅次于石油的大宗贸易品。

    “重庆咖啡交易中心”成立之前,东南亚和我国云南的咖啡,要出口到欧洲,基本通过海运到达欧洲,一方面距离远,另一方面成本也高。

    关键的一点,由于运输时间长,往往过了咖啡豆最好的加工和品味时间,卖不上价。

    同时,由于国内没有一个较高层次的交易平台,信息不对称,没有定价权成为我国咖啡产业的切肤之痛。

    而重庆和云南两地的企业,则率先察觉到其中商机并付诸行动。

    彼时,云南德宏州宏天实业(集团)有限公司拥有我国最大的咖啡企业——“后谷咖啡”,重庆能源投资集团则在寻求战略转型,两家企业在发展咖啡产业上一拍即合,于2016年3月正式设立重庆咖啡交易中心。


    咖啡贸易新模式示意图©两江新区

    对这个新生事物,政府方面也提供了足够的支持。诸如政策方面,对咖啡运输提供补贴,同时利用渝新欧铁路帮助云南咖啡销售到国外等等。

    “后谷咖啡”则发挥市场号召力和影响力,提供产品和交易渠道,双方优势互补,彻底改变了亚洲咖啡贸易的格局。

    现在,重庆成为新的咖啡贸易枢纽。东南亚以及云南的咖啡,先通过中新互联互通项目南向通道运至重庆,再向西通过中欧(重庆)班列销往欧洲市场,向东通过长江黄金水道销往中国市场。

    如此一来,云南的咖啡出口周期缩短一半,成本降低70%,而且由于打破了信息不对称,加之运输到欧洲后正处于最好的加工和品味时间,每磅比原来多卖了3美分。

     

    “丝路枢纽”的竞争格局

    具备上述条件的“玩家”,可不止一个。

    虽然武汉、郑州、西安、重庆、成都这几座城市,各有各的定位,但“丝路枢纽”,是其共同关键词。

    为什么官方、学界都在强调这个“枢纽”?

    打个比方,如果把“一带一路”的贸易想象成是中国要开一条自来水管,中西部现在至少有五个大池子等着接水,谁接的多,留给谁的资金和资源就越多,这便是“枢纽”价值所在。 

    中西部五大主要城市定位©各城市“十三五”规划

    以往大家接水,主要是吸引项目,做大本地产业,依托产业发展贸易。比如说西安搞三星、美光等项目,郑州搞富士康项目,重庆则搞了笔记本电脑产业的项目,相当于把自家池子挖大挖深,这可称之为“枢纽玩法1.0”。

    现在,“重庆咖啡交易中心”的建设和成果,提供了另一种思路,相当于直接把自己跟邻居的水塘连起来了,可称之为“枢纽玩法2.0”。

    在成立不到两年的时间里,这个交易中心已累计注册会员企业近340家,咖啡现货交易额累计超过130亿元人民币。随之而来的,则是重庆咖啡产业从无到有,实现了要素的快速集聚。

    有句话说的好,“再牛逼的运动员,都要听裁判的。”把握了交易,就可能形成价格,最终实现对定价权的掌握。

    在其他四位同学还在积极锻炼身体争做高水平运动员的时候,重庆同学已经要当裁判了。

    可以预见,有了咖啡交易中心这个先例,重庆在大宗商品的国际贸易上,无论是农产品、机电产品,还是纺织服装,只要搭起平台,完全可以复制这一经验,迅速做大贸易额。

     

    西安怎么玩?

    实际上,重庆的“枢纽2.0”玩法固然令人惊艳,但某种程度而言,也是无奈之举。

    正是如此,其烹制无米之炊所遵循的思路,就更值得其他兄弟们思考——首先依托区位优势,其次精选了产品标的,最后是搭建交易平台,提供综合服务,这三步环环相扣。

    西安则不然,依托陕西在产业,特别是大宗农产品生产上的优势,完全可以借鉴重庆做法并大有可为。

    ·怎么发挥区位优势?

    官方和民间对此多有阐述,此处不再赘述。

    ·怎么选择产品标的?

    从发挥优势的角度看,陕西的苹果、猕猴桃都是首选标的。

    一个很好的现象,西咸新区空港新城去年启动世界苹果中心项目,通过搭建市场化、信息化、全球化、生态化的交易平台,有望整合塑造“陕西苹果”品牌,提升陕西苹果影响力和产业链价值,夺取行业定价权和主导权。

    ·怎么提供综合服务?

    有了交易,服务的需求自然出现了,结算、融资、信息、物流、仓储都大有可为。

    所以说,丝路枢纽的关键在于搭建交易平台并成功运作。

    建立交易平台绝不仅仅是圈一块地,盖一座大楼那么简单,交易平台的核心竞争力在于贸易渠道、交易信息。

    重庆咖啡交易中心虽然注册在重庆,不过其大股东是云南的那家企业,重庆方面则负责为企业提供发展空间。

    与之而来的,企业为重庆带来了贸易渠道、交易信息,“不求所有,但求所用”的理念是交易中心成功的关键因素。

    西安在建立世界苹果中心以及开展其它产业运作的过程中,只要企业手里有交易渠道,只要企业手里有交易信息,只要企业愿意参与到中心的建设当中,我们应该充分坚持“不求所有,但求所用”的理念,栽好梧桐树,引得凤凰来。

    不然,等其它城市提前卡位“丝路枢纽”,留给西安的就只有唏嘘嗟叹了!

     

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