二十年前，那个不会写字的签名人叫“杨一撅”，只因他曾一撅头挖出了世界第八大奇迹——改变自身命运的同时，也重新书写了西安的文化地标。

里根、伊丽莎白二世、潘基文、普京……前前后后200余位国际政要到访，使得兵马俑成了一张堪比“西安”二字的国际招牌。

但超级资源也可能带诅咒，比如兵马俑，很大程度上会滋生地方旅游不思创新进取、“靠祖宗吃饭”的副作用。

所以，当看到世界文化旅游大会永久落户西安，尤其前不久官方提出打造“京沪陕国际入境旅游枢纽”等等，诸多新潮玩法还是值得关注的。

陕西旅游不光学会了卡位、抢占概念高地，还学会了“抱大腿”和组团取暖。

为什么要带陕西玩？

西方国家扩张史上，曾以欧洲为中心将世界展开，把遥远的东方称为“远东”（包括现在的东亚、南亚、东南亚等）。

上世纪二三十年代，西方人评价上海为"The Greatest City of the Far East"，即远东第一大城市。

此后，虽然国际风云变化，但上海始终在国际上保持着较高知名度。2017年，上海年接待入境游客719万人次，继续稳居国内各大城市首位。

北京作为我国的政治文化中心，西方媒体又习惯用“北京”来指代中国，出镜率自然很高。其旅游接待量与旅游收入均位居我国前列。

2017年，陕西旅游接待人数仅居全国第九，无论是国际影响力还是国际通航率，陕西显然与上述城市差得不止是一两个身位。要打造“京沪陕国际旅游枢纽”，两位“老大哥”凭什么带着陕西玩

“一百年的历史看上海，一千年的历史看北京，五千年的历史看陕西”。一方面，这三地在历史文化特征上的侧重点就不相同，从周秦汉唐到元明清再到近代民国，联合起来几可囊括大半个中国史。

另一方面，陕西处于中国版图的几何中心，又是丝绸之路起点，与长三角之上海、渤海湾之北京可构成一个美妙的“三角形”，这个“扎在西北，面向中亚”的点大大增强了整个线路的辐射能力。

正是“中国巨大的旅游市场与稀缺的入境旅游枢纽”这对矛盾，使得除了北京上海两个分布南北的沿海枢纽外，还需要更多的枢纽来打开广袤的内陆。

陕西这个扎根于内陆、向西辐射枢纽的提出正合时宜。

缺失的“埃菲尔铁塔”

陕西有兵马俑、大雁塔等众多历史文化资源。但尚需一座“埃菲尔铁塔”做推动。

1884年，为了摆脱普法战争的耻辱，法国议会决定举办世博会彰显实力，主题即定为“庆祝大革命胜利100周年”。埃菲尔铁塔便是当中一个重要的建筑项目。

而开工不久，这座铁塔就受到了巴黎文学艺术和建筑界的一致抗议，这其中就包括法国大文豪莫泊桑，导致一度难产。

就是这么一座在争议中诞生的铁塔，如今已成为了巴黎的地标，还是法国旅游业的“火车头”。据统计，埃菲尔铁塔每年仅门票收入就达15亿欧元之多，相当于8个兵马俑。更不用说，“铁塔热”带给巴黎整座城市的其他机遇。

从开工受阻到成为巴黎的文化地标，埃菲尔铁塔逆袭的奥秘在哪里呢？

首先，在于情怀与温度。铁塔冰冷生硬，而背后的人物是鲜活的。设计者埃菲尔曾一度差点儿放弃建筑师的梦想，是其女友持之以恒的陪伴与鼓励让他渡过难关，取得成功。

爱情故事的演绎，与这座城市浪漫的基调相辅相成——人们更愿意相信，正是爱情使铁塔有了温度。值得反思的是，埃菲尔铁塔与兵马俑都是历史的恢弘巨作，陕西兵马俑如何打造一个更具普世价值的文化象征？

除了埃菲尔铁塔背后感人的故事及美好的寓意外，巴黎的营销能力亦具有很强的参考性。

从对埃菲尔夫妇爱情故事的挖掘推广，到大街小巷无处不见的文创挂件，再到与巴黎浪漫属性一致的精准定位，看似是一个个自然天成的巧合，背后实则是巧妙的品牌运营与商业逻辑的推动。

文化的天然不是产值，但文化旅游确实又可以产生GDP。当历史为我们留下了一张张金灿灿的名片时，我们不能捧着“金饭碗”等着饭自己出来，还得想法主动出击。

文化资源方面陕西毫不逊色，但商业意识上与埃菲尔铁塔相比却有着明显的差距。

仅举一例，同为世界级文化遗产及旅游景观，埃菲尔铁塔官网有“法、英、中、日”等8中语言，兵马俑目前却只有中文模式......

长城、外滩、兵马俑的共舞

在旅发委发布的“京沪陕入境旅游枢纽”介绍中提到，“北京、上海、陕西……是享誉国际旅游市场的经典旅游线路，是反映中国入境旅游发展的晴雨表”，由此可以从中窥出，此次合作重在旅游城市的组团营销。

正如奥巴马访华先去上海的复旦大学与青年对话，再去北京爬八达岭长城一样。国外游客一次中国签证，自然想多去几个地方，“一日看尽长安花”，这个时候组团竞争就很重要了。

抱上京沪两条“大腿”的陕西，该怎样吸引更多的国际友人来西安，把抱团效益最大化？

粉巷君(微信ID:nbdfxcj)提个思路，不妨从两个方面进行“抢人”——

一是在国际上抢，即“枪口一致对外”。在面向境外推介旅游产品的时候，发挥三地品牌IP的带动作用，打造爆款线路。

试想，当长城、外滩、兵马俑三个爆款同时出现在一张宣传单上的时候，不知道这样的项目够不够诱人。将“三合一”的优势玩出花来就是成功。

第二是向内，增加京沪陕三地交通与旅游的衔接程度。粉巷君(微信ID:nbdfxcj)在大理旅游时，就曾在公交车上发现了丽江的宣传广告，还有两地的旅游地图，一度让人误以为走错了地方。

但这样的好处就是，人虽然身处大理，但却不由得动了去丽江玩的心思。话说回来，我们可不可以在北京、上海、陕西的主要旅游酒店及景点处印发三地统一的旅游地图，三地实现景区、交通、住宿等打包等优惠呢？

抢人重在营销。要长远吸引游客，就需在产品、服务与口碑上下更大的心思和功夫，这才是我们的核心竞争力。

当四川用大熊猫把旅游“玩”得风生水起的时候，陕西汉中佛坪的熊猫谷近期却发生了伤害大熊猫的事件。除涉事游客粗鄙的行为理应谴责外，熊猫谷日常管理、防护以及相关制度等方面，显然有很多是需要补足的。

以点窥面，如今陕西要跟北京、上海两位老大哥一起玩，算是开了个好头，但也无异于给自己立下了更严格的要求和标准。走向国际旅游的路上，只有自身硬，才不至于到时步履蹒跚，跟不上趟。