力求稳健发展 李保芳称茅台系列酒不需要大起大落

经过近两年多的高增长后，茅台酱香系列酒仍在“狂飙突进”，背后存在的一些问题也在逐渐显现。

7月20日、22日两天，贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称酱香酒公司）召开2018年半年营销工作会。会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳称，酱香酒公司工作中存在一些苗头性的问题。李保芳还指出，茅台系列酒不需要大起大落，要保持稳健的发展，酱香酒公司不要追求利润的最大化等。

高基数下增速有所放缓

“酱香系列酒能有今天的发展局面，极为难得，殊为不易，要保持定力，保持清醒，保持干劲……延续势头，扎实推动系列酒稳健发展。”在2018半年营销会上，李保芳称。他还同时指出，酱香酒公司工作中有松劲儿的思想及一些苗头性的问题，要引起高度重视。酱香酒公司全体员工，不要被现在的成绩冲昏头脑。

据茅台方面介绍，今年上半年，茅台系列酒实现销量近1.6万吨，占全年计划的53%，实现销售额超过45亿元，完成年任务的57%。

而茅台集团曾计划2018年茅台系列酒销售额提要达到80亿。从以上实际销售情况来看，似乎完成问题不大。但有接近茅台的人士曾对记者称，李保芳“希望2018年茅台系列酒最好做到100亿”。

2016年上半年和2017年上半年，茅台系列酒分别营业收入为6.9亿元和25.5亿元，同比增长55.76%和约268.72%。而同期全年营业收入则分别增长91.86%和171.5%。

或由于基数变大，今年上半年系列酒的增速已明显去年同期增速。

李保芳要求，茅台系列酒不要大起大落，要保持稳健的发展。

对于茅台系列酒的销量情况，今年6月，茅台酱香酒北京省区经销商座谈会上透露出数据：截至6月8日，茅台酱香系列酒销量为1.3万吨，同比增长31%。

以此对比，酱香系列酒销售额增速远比销量增速快的多。这或与系列酒涨价有关？

《每日经济新闻》记者注意到，在茅台官方购物网站---茅台商城上相关系列酒的价格和年初的定价差别不大，但是在贵州茅台京东官方直营店上部分系列酒近期零售价格有所上涨。以茅台金王子酒（53度/500ml）为例，今年3月时约为239元/瓶，目前的价格已达到388元/瓶。

“上半年，不少系列酒产品都涨过价。”7月24日，茅台集团相关人士对《每日经济新闻》记者称。

而部分茅台系列酒的快速上涨，似乎已引起李保芳的注意，其要求，酱香酒公司不要追求利润的最大化，不允许透支茅台的品牌和声誉。

未来能否持续高增长？

按照李保芳的设想，提升销售收入最好靠的不是提价，而是靠提升品质实现，将更好的资源用在好的产品上。

为此，近年来，贵州茅台在产品方面力推“133”的大单品战略：1即茅台酒，两个3为系列酒品牌，即打造茅台迎宾酒、茅台王子酒和赖茅酒3个全国性核心品牌以及汉酱酒、贵州大曲和仁酒3个区域性强势品牌。

今年上半年，茅台王子酒和汉酱酒两大单品共计销量近9000吨，实现营收超25亿，占到系列酒总营收的55.6%。系列酒内部销售结构的变化，或许也是其销量和销售额增速不一致的原因之一。

2015年~2018年上半年，茅台系列酒销售连续出现高增长。其中2015年~2017年，茅台酱香系列酒销分别为7826吨、2.06万吨、3万吨。

具体到市场层面，茅台系列酒目前的销售情况如何呢？

“目前，在江苏市场上我们卖的茅台系列酒销售情况还不错。”7月24日，茅台系列酒的一位经销商对《每日经济新闻》记者称，“据我了解，目前经销商库存并不算太多。因为现在已经到了下半年，如果现在还积压很多的，资金成本方面的压力它们也受不了。”

虽近年实现较快增长，但由于基数变大，茅台系列酒未来能否持续高增长存在一些不确定性。

李保芳表示，茅台上半年主要经济指标增速创近年最高，但增速不能年年这样，这相当于百米冲刺，对茅台消耗是比较大的。

茅台酱香酒公司董事长、总经理李明灿则表态称，2018年下半年，酱香酒公司要不断夯实市场基础，提升市场占有率，确保完成2018年的销售任务。