张裕A财务总监姜建勋： 海外并购让市场沟通串联比自建网络快得多

作为区域资本高地的烟台，聚集着一批细分行业龙头，比如具有百年历史的张裕就是其中之一。

在葡萄酒“外进内退”的趋势下，国内葡萄酒企业将如何应对？6月22日，在由每日经济新闻主办的中国上市公司董秘对话活动闭门研讨会上，国内葡萄酒龙头张裕A（000869，SZ）透露了他们的应对之策。

“不能说进口葡萄酒冲进来了，他们的关税没有了，（就）把他们有天然的优势作为全部理由。”在张裕A财务总监姜建勋看来，“我们更要自我检讨，是不是我们跟消费者的沟通方式和沟通内容都出了问题，导致了中国消费者对国产葡萄酒的不自信。”

事实上，在洋葡萄酒凶猛冲击、国内相关酒企业绩普遍下滑的情况下，率先完成全球化布局的张裕，在2017年实现销售收入与净利润回暖。这被认为是中国葡萄酒市场“冬去春来”的前兆。

姜建勋也向《每日经济新闻》记者表示，随着中国新一轮消费大升级，2018年有望成为葡萄酒市场的拐点，未来10年，必将属于中国葡萄酒行业的黄金10年。 

以5宗并购完成全球布局

“去年，国产葡萄酒100万吨，下降5%，进口葡萄酒55万吨，增长15%，看起来是此消彼长，各个国产葡萄酒企业利润也不乐观。”姜建勋在上述研讨会开场即直言不讳。

眼下，洋葡萄酒疯狂涌入，正值双方攻守交错的关键时期。中国已成为市场争夺最激烈的区域，以张裕为代表的本土企业均感受到了压力。

据国家统计局发布的数据，2017年中国葡萄酒产量为100.1万千升，比2016年减少13.6万千升，同比下降5.3%，销售收入为421.37亿元，同比下降9%，连续4年呈下降趋势。

“（目前）这个（行业现状）有内因也有外因，不能说进口葡萄酒冲进来了，他们的关税没有了，（就）把他们有天然的优势作为全部理由。”6月22日下午，姜建勋向30余家上市公司高管做主题演讲时称。

在张裕董事长周洪江看来，“洋葡萄酒与本土企业的交锋，本质上是对市场的争夺。谁能满足更多消费者的个性化需求，谁就能占领更多的市场。”

而当本土企业与海外公司一片厮杀时，张裕却把目光从国内转到了全球，通过对法国、西班牙、智利和澳大利亚葡萄酒主产国的企业并购，逆势实现了全球布局。

2018年1月18日，张裕并购澳大利亚歌浓（Kilikanoon）酒庄正式完成了交割，这是张裕本轮全球布局落下的最后一颗棋子。

一直以来，对华葡萄酒出口法国第一、澳大利亚第二。但中国葡萄酒及烈酒进出口协会数据显示，从2017年10月开始，澳大利亚以6960万美元进口额反超法国。

有业内专家预计，按照中澳自贸区政策规定，2018年葡萄酒贸易关税将进一步降低，直至2019年1月1日降为零关税，从澳洲涌入的这股势力将持续猛增。

截至今年1月，张裕已经完成了5宗海外收购。张裕的策略是，在葡萄酒主要出口国进行并购，将其产能随同涌入的洋葡萄酒潮引入中国、夺取市场。

姜建勋向《每日经济新闻》记者总结称，“以全球谋中国，以整体谋局部”，站在全球的眼光回头来看中国，用全球的水平回头来服务中国。

全球整合巩固国内市场

全球布局让百年历史的张裕从此有了一套新“玩法”——能够从全球范围内调配、整合资源。

“将收购的企业原有的强势或弱势市场进行沟通串联，这样做比到一个新地方去建立自己的网络要快得多。”作为财务总监的姜建勋，率先提到了市场整合。

在姜建勋看来，除了调配一支海外大军协助争夺中国市场，未来也能让张裕旗下各公司产品在全球范围内分销，包括让各收购企业互相开放各自的优势市场。

张裕提供的数据显示，借助收购的海外公司，张裕在国外做了大量的工作，包括张裕旗下的解百纳已进入欧洲超过5000家超市销售，全球销量累计已经突破5亿瓶。

不过，与一般国内企业海外扩张的目的不同，张裕全球布局的主要目的之一是为了巩固中国市场。“当下，中国葡萄酒市场是世界上最具潜力和成长性的市场，也是全球竞争最激烈的战场。”张裕董事长周洪江如是称。

按照张裕A在2017年财报中的判断，“长远来看，随着国人收入水平不断提高，会有越来越多消费者追求健康、时尚的生活方式，人们会更加青睐与消费潮流高度契合的葡萄酒，从而持续不断地扩大对优质葡萄酒的需求。”

在中国副食流通协会副秘书长杨征建看来，以张裕为代表的国内葡萄酒企业想要分享进口葡萄酒高增长的红利，成为全球葡萄酒集团，必须继续加速国际化步伐。

张裕A在年报中表示，进口葡萄酒大量涌入，将进一步挤压国产葡萄酒市场份额，加之电子商务等新兴渠道对传统销售渠道造成较大冲击，国内葡萄酒行业在目前及未来较长时间内竞争都将十分激烈。