连续五年入选行业百强 中高端女装领军企业地素时尚登陆A股

中国女装中高端品牌企业地素时尚股份有限公司（以下简称“地素时尚）今日登陆A股，股票代码603587。

本次地素时尚拟发行6100万股，发行价格27.52元/股，发行后总股本40100万股。本次公开发行所募集资金扣除发行费用后，将全部用于营销网络及品牌建设项目、信息化系统升级项目、研发中心建设项目和补充其他与主营业务相关的营运资金，以增强公司的核心竞争力及市场影响，进一步提升公司直营终端渠道规模和品牌影响力。

地素时尚是中国知名时装品牌公司之一，处于我国自主中高端女装品牌的第一集团，在一定程度上具备了与国际一、二线品牌在国内竞争的能力。

地素时尚招股说明书显示，公司目前拥有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”和“d’zzit”三大自有核心品牌，通过强大的设计研发、丰富的产品组合、敏捷的供应链管理、策略性的营销网络布局、精准的品牌定位、全方位的品牌推广及优质客户群的培育积累，在中国时尚行业中树立了良好的品牌形象。

2011至2015年，我国成人服装市场呈现较快增长态势，根据Euromonitor预测，2020年我国女装市场的零售额将达到8960.03亿元，女装市场具有广阔的市场空间。

差异化品牌市场全覆盖

2011年度至2015年度，根据中国服装协会发布的服装行业百强企业名单，地素时尚连续五年入选行业百强企业（按利润总额及销售利润率排名），其中，2013年度位居销售利润率排行榜的第4名及利润总额排行榜第26名，2014年度位居销售利润率排行榜的第2名及利润总额排行榜第20名，2015年度位居销售利润排行榜的第3名及利润总额排行榜第19名。2017年，公司获得“2017上海民企100强”（第89名）的荣誉称号。

地素时尚“DAZZLE”品牌于2013年获得中国服装协会“杰克·第九届中国服装品牌年度大奖”中的“潜力大奖”荣誉，2015年获得中国服装协会颁发的“2015中国服装大奖”之“最佳风格女装品牌”奖。

根据Euromonitor研究报告，按品牌年度零售额计，地素时尚主要品牌“DAZZLE”的市场占有率位居2015年度我国中高端女装市场第三名。凭借创新的设计研发能力、广泛高效的营销网络以及灵活的供应链管理，公司“DAZZLE”品牌在全国中高端女装品牌地位不断提高。

地素时尚自成立以来，公司围绕中高端品牌时装的定位，继2005年推出“DAZZLE”品牌之后，又于2010年及2011年先后推出“DIAMOND DAZZLE”以及“d’zzit”品牌。三大自有核心品牌，分别针对中高端时装、高端时装和中端潮流女装市场，各自拥有独立的设计风格、品牌理念、商品定价以及核心消费群体，给每个消费者，在人生的不同阶段或生活中的不同场合，体验到不同的时尚韵律和生活方式。经过多年的深耕细作，公司旗下三大自有核心品牌已经树立了良好的品牌形象和影响力。

“DAZZLE”品牌定位于引领潮流的尖端时尚品牌，自创立以来秉持“帮助人们成为更美好的自己”的品牌信仰，致力于打造多元化的时尚生活方式。“DIAMOND DAZZLE”定位于半定制的高级时装品牌，将“极致的工匠精神”作为品牌始终如一的信仰。“d’zzit”品牌定位于年轻有个性的时尚品牌，将独立精神的概念延展至生活方式。

从运营角度来看，“DIAMOND DAZZLE”作为高端品牌起着拉升公司整体形象、引领时尚潮流的作用；“DAZZLE”作为旗舰品牌拥有公司多的忠实顾客群，是公司重要的利润来源，亦是公司未来持续健康增长的基石；“d’zzit”作为公司新开发的中端品牌，定位于更加年轻、个性化的目标用户群，帮助公司充分利用已有的品牌与渠道运作经验进一步拓展广阔的中端市场，成为公司新的快速增长点。

因此，公司三大自有核心品牌定位之间既充分实现差异化，又在市场及运营中呈现出优势互补的态势，从而形成公司的多品牌组合优势。

多渠道布局营销网络

地素时尚招股说明书显示，公司针对三大自有核心品牌各自的定位与内涵，分别有针对性地制定了全套的营销方案和计划，以全面展示品牌形象、突出品牌内涵、培养忠实的消费群体。

核心品牌“DAZZLE”从“打造多元化的时尚生活方式”这一品牌策略出发，致力于将女性全方位的时尚触点融入品牌推广的主要项目中。品牌将现代都市女性的知性与感性与对艺术世界的探索结合在一起，与艺术大师岳敏君先生合作举行了“时尚与艺术的幻境之旅”艺术展；将欧式花店展现于上海港汇恒隆广场和广州天河城的“DAZZLE”店铺中，让消费者完全参与其中，提高品牌的认知度和忠诚度。

除此之外，“DAZZLE”品牌一直践行“做更美好的自己，展示精彩多面的生活”这一品牌信仰，为女性打造“DAZZLE十公里时尚跑”，鼓励每位女性尽情挥发激情，打造更完美的身心状态。此外，现代女性对时尚的生活方式的理解愈来愈离不开对公益行动的支持，DAZZLE品牌在过去几年持续资助“零钱电影院”和“DAZZLE阳光书屋”等项目，以实际行动与消费者同行。

在品牌的推广上，“DIAMOND DAZZLE”力求每一次都能触动消费者的灵魂。2014年底，“DIAMOND DAZZLE”入选施华洛世奇品牌精选十大合作时装品牌，参与法国百货老佛爷的精品展。DIAMOND DAZZLE秉持对艺术的不懈追求，与意大利超现实主义艺术家Nicoletta Ceccoli极力为女性构筑精神上的伊甸园的艺术追求十分吻合，双方携手展开包括产品与活动方面的合作，创作了“小仙女Katherine”服装系列。

“d’zzit”品牌追求独立思想，不畏惧生活中的任何条条框框，具有突破传统的精神，善于创造出各种奇幻趣味的时尚风格。报告期内，“d’zzit”除了与国内各大媒体杂志合作以外，还推出品牌杂志，解析品牌独立精神与全球个性时尚混搭风格。“d’zzit”品牌以独立音乐为主要概念，与纽约的独立乐队合作当季广告大片与微电影，有机融合时尚与独立音乐。

地素时尚招股说明书披露，为把握中国迅速增长的中高端女装市场，公司根据自身的发展策略采取以直营和经销相结合的销售模式，经过多年的发展，已经建立了3个品牌互为支撑、资源共享的营销网络体系，多年来与国内主要的高档百货商场、大型购物中心建立了良好的合作关系。

截至2015年末、2016年末及2017年末，公司分别拥有1051家、992家及1038家零售终端。公司的零售终端绝大多数位于国内各大城市的重要商圈。快速成长的营销网络带动了公司营业收入的增长，有利于公司更好地把握中高端女装市场快速成长的行业契机，增强公司产品对全国各地目标消费人群的渗透率，并在很大程度上提升公司品牌的知名度。

公司会对特定地区的经济实力、消费能力和零售业情况进行考量，确定拓展该地区业务的具体模式和市场发展计划，重点开拓具有较高消费潜力和需求的城市。截至2017年末，公司的1038个零售网点覆盖全国绝大部分省、自治区和直辖市，并已在澳门开设门店。公司中高端销售终端网络布局合理、分布广泛，形成了对全国主要发达区域市场全面覆盖的营销网络，产品销售与市场开拓能力与日增强。

强大研发设计能力带来无限上升空间

通过差异化产品和多渠道营销布局，地素时尚取得了良好的业绩，地素时尚招股书显示，报告期内，公司的营业总收入分别为185187.47万元、181550.14万元、194590.84万元，年均复合增长率为2.51%；归母净利润为50322.95万元、52233.88万元、48006.37万元，年均复合增长率为-2.33%。2018年一季度的营业总收入为51397.74万元，较上年同期上升6.27%；归母净利为14717.29万元，较上年同期上升1.96%。报告期内公司的综合毛利率分比为74.54%、75.06%、74.84%，高于同行业可比上市公司的平均毛利率。

随着新的服装消费理念及消费行为的逐渐形成以及女性消费者更高的美观、时尚潮流等要求，中高端品牌女装具有较大的市场发展空间。2011年~2015年，我国女装市场的零售额年复合增长率为7.39%，而中高端女装的市场销售规模年均复合增长率达到8.70%。根据Euromonitor预测，2020年我国女装市场的零售额将达到8960.03亿元。

作为中国女装中高端品牌的领军企业，地素时尚产品始终走在行业的最前沿，成为行业的风向标，依靠的正是强大的研发设计能力。设计研发是公司品牌和产品的灵魂，也是公司业务模式的核心环节。公司拥有一支经验丰富、富有活力和创新精神的设计研发团队。

截至2017年12月31日，公司的设计研发中心共有172名成员。公司服装主设计师均在中国时装设计界拥有多年工作经验；公司的设计研发团队具有丰富的时装设计经验，同时保持很高的稳定性。公司始终严格挑选设计师团队，并注重全方面的自主培养，既具有国际时尚触觉，又深谙本土化审美。

此外，公司通过核心设计人员持股、提供相关专业培训等一系列方式对设计研发团队进行激励，保证了公司设计研发团队的稳定。核心团队长期在公司任职，在公司的精心培养下，深刻理解品牌精神、理念和内涵。

与一般服装企业相比，公司设计研发部门拥有较高的创新性和独特性，每季产品中上市款色数量均为自主研发款式。截至2018年5月9日，公司共拥有2194项图案花纹或服装搭配的登记著作权，对自主设计研发的坚持保证了公司一贯的设计风格，为公司产品的畅销提供了充足的保证。公司设计研发的原创性和独立性得到了业内的认可，“DAZZLE”品牌于2015年获得中国服装大奖之“最佳风格女装品牌”。

地素时尚上市后，募集资金用于营销网络建设、品牌建设项目，以及研发中心建设项目，对稳固地素时尚在行业第一集团的地位有着极大的推动作用，今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得快速的发展。