直击巴黎人手机观：iPhone还是老款好，按键机也是棒棒哒

▲塞纳河巴黎新桥 图片来源：摄图网

近日，中国信息通信研究院发布了《2018年5月国内手机市场运行分析报告》，数据显示，2018年5月，国内手机市场出货量3783.6万部，同比增长1.2%，结束了连续14个月的单月出货量同比下降态势。不过，行业增长乏力的大趋势仍没有改变，2018年1～5月，国内手机市场出货量1.59亿部，同比下降19.0%。

在国内手机圈格局趋于稳固、施展空间有限的环境下，《每日经济新闻》记者注意到，包括小米、华为荣耀、OPPO、vivo等厂商正把海外市场提到更高的战略位置，比如小米发布的CDR招股书显示，小米此次募集资金的40%将用于全球业务扩张；小米的头号竞争对手——荣耀设下了全球市场“三年前五”、国内外各占一半的目标；OPPO则在法国巴黎发布Find X新机之时，正式宣布进军欧洲市场。

国产手机厂商布局全球化

法国当地时间6月19日晚，OPPO在巴黎推出了Find X曲面全景屏手机。发布会期间，OPPO宣布了正式进入欧洲市场，而首批进入的欧洲国家包括法国、意大利、西班牙以及荷兰。此外，为了深入了解欧洲当地消费者的需求，OPPO将组建本地化团队，并计划将有超过90%的员工来自欧洲本土。

不过，记者注意到，作为“敲门砖”的Find X在欧洲的售价堪比奢侈品，其中，Find X 8GB+256GB版本海外售价999欧元（约合人民币7488元），8月正式上市；兰博基尼限量版8GB+512GB版本，售价1699欧元（约合人民币12736元）。

对于Find X的定价策略，OPPO副总裁、海外市场业务负责人吴强对包括记者在内的媒体解释称，Find是OPPO在进军欧洲之时的高端旗舰产品，为了给欧洲一个高端品牌的印象。为了在欧洲接触更多的消费者，OPPO未来会推出覆盖各个层级的产品。

除OPPO以外，《每日经济新闻》记者注意到，近期正谋求上市的小米，也在积极开阔海外市场。6月中上旬，小米发布的CDR招股书显示，小米此次募集资金的40%将用于全球业务扩张，30%将用于研发核心自主产品，30%将用于扩大并加强IoT及生活消费产品及移动互联网服务（包括人工智能）等生态链相关业务。

事实上，“全球扩张”已成为小米融资的关键投向。记者注意到，小米近年来境外收入正逐年增长。招股书披露的数据显示，2015年～2017年及2018年一季度，小米海外收入分别为40.56亿元、91.55亿元、320.81亿元和124.70亿元，占公司总营收比例分别为6.07%、13.38%、27.99%和36.24%。

值得一提的是，小米在印度市场取得了显著的市场份额。在5月31日举办的小米8发布会上，雷军透露，小米今年一季度最出色的表现是在印度市场，份额达到了30.3%，位居第一。在全球范围内，2017年，小米在14个国家和地区的销量进入前5位，而截至一季度末，14个已变成20个。

此外，雷军还表示，小米在欧洲市场发现了新大陆。“目前小米增速最快的是欧洲市场，一年前开始进入欧洲市场，真的没有想到，进入欧洲市场比印度市场还要容易很多，一年时间，小米在欧洲进入了市场第四位，增速惊人，一年增长了近10倍。”

作为小米的头号竞争对手，荣耀自然也不例外。荣耀总裁赵明此前对包括《每日经济新闻》在内的媒体记者表示，2018荣耀的发展战略为：构建海外内双引擎的发展模式，以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域，依托互联网轻资产模式，在全球手机市场成为“三年前五”的品牌；2020年，海外市场销售占比要达到50%。

“去年海外销量只占15%，而到了今年上半年，荣耀海外业务增长100%，截至目前海外销售占比已超过了20%。”赵明预计，今年全年海外销售占比可以达到25%或30%。

欧洲市场的特殊性

Strategy Analytics提供的数据显示，三星和苹果在欧洲市场中处于绝对领先的地位；其次，过去三年，欧洲手机市场的头部品牌占比逐渐增大，即“马太效应”明显。被列为“other”阵营的品牌，总销量占比逐渐递减，从最高45%降至27%。这意味着，欧洲手机市场与国内手机市场趋势相同，在过去的几年逐渐在整合中走向成熟，优质的品牌持续扩张，末端品牌生存空间将不断被压缩。

在此背景下，中国手机厂商攻入欧洲的逻辑又在哪里呢？华为的一位相关人士告诉记者，欧洲是全球重要的高价值市场，对其他区域有辐射作用。“欧洲、美国、日本的市场准入条件都很严苛，产品如果能在这些市场成规模销售，产生比较高的销量，被消费者接受，那就说明产品还是不错的。”此外，欧美等发达国家对知识产权的保护有着较为严格的标准，一些品牌产商进入的门槛较高，竞争者数量相比国内较少。

不过，对于OPPO此时进入欧洲市场的原因，外界有观点认为：“这与其在印度市场受到小米的冲击有关。”今年年初，有印度媒体报道称，OPPO和vivo正在收缩销售手机的分销商和零售商规模，并且，为了降低成本并致力于创造回报，其以往小城镇也不漏掉的战略正在发生转变。

IDC的研究主管纳夫坎德·辛格（Navkendar Singh）对此表示，“OV已经压低了渠道利润率和零售支出，现在他们追求的是分销的深度而非宽度。他们还对分销进行了合理化调整，相较以以前，减少了销售场地。”

vivo印度公司一位发言人表示，“就vivo的贸易渠道战略而言，我们已经重新部署了我们的分销策略，重点是为消费者提供各种选择和体验。”他补充称，在印度推出自己的电子商店后，该公司将更多地关注在线销售。当时，OPPO的一位相关人士告诉记者，在OPPO早期进入一个区域市场时，需要快速扩张，等市场基本稳定后，进行一些调整是正常的经营选择。

但吴强则表示，OPPO手机很早之前就开始拓展海外市场，经过十多年的发展，目前已经进入东南亚、澳洲、中东等30多个国家和地区，积累了丰富的海外市场操作经验。如今，在整个智能手机行业市场规模处在相对平稳甚至略有下滑的态势下，进入欧洲市场，是水到渠成的事情。

为了进一步了解以法国为代表的欧洲市场，记者近日又陆续走访了法国巴黎最热闹的香榭丽舍大道、小米之家以及运营商专卖店等，除了了解中国厂商在线下的销售情况外，还对法国用户对手机的消费观进行了采访。

▲麦当劳快餐店内，一位女士正在使用手机 每经记者 王晶 摄

在香榭丽舍大道一家人满为患的麦当劳快餐店里，记者注意到，就餐的消费者中，很少有人使用iPhone X，反而手持老款iPhone的人较多，其次，使用合约机的消费者也不在少数。与此同时，在巴黎街头的一家运营商专卖店的橱窗里，也摆放了不少诺基亚、黑莓的按键机，以及落伍的iPhone机型，但据店员介绍，这些机型在当地仍然具有受到广泛欢迎。而小米由于进入法国市场的时间并不长，小米之家店内的消费者比较少。在销售区，记者看到，小米MIX 2S的售价为499.9欧元（约合人民币3743元），在国内电商京东平台上的售价则为3299元。

▲巴黎“小米之家”橱窗  每经记者 王晶 摄

此外，记者还发现，法国消费者对手机的依赖程度远没有中国消费者那么严重，他们更喜欢面对面交流，而不是在社交软件上活跃。一到下午，巴黎街头的咖啡馆、小酒吧就热闹起来，记者随机采访了几位消费者对手机的态度，一位男士称，他更在乎手机实用性、设计感，对拍照、P图等并没有太大需求；而一位年轻女士则表示，自己对品牌的忠诚度很高，接受一个品牌比较难，但接受以后就不容易转变，买手机还是“认牌子”。

▲巴黎街头的咖啡馆  每经记者 王晶 摄

事实上，中国手机厂商在攻入欧洲市场时，也会面临很多困境。据OPPO欧洲市场业务负责人黄利国透露，进入欧洲时的挑战有几个维度：第一，渠道方面。欧洲渠道业态和国内业态不一样，运营商渠道占比较高，因此有重新建立渠道的挑战；第二，产品方面。欧洲消费者的产品喜好与中国消费者不同，他们喜欢续航能力强的产品，但是对美颜等功并不太在意，所以还要从更细节之处去摸索，做出符合当地消费者喜好的产品；第三，品牌方面。欧洲消费者比其他地区更在乎品牌认同度，这是个门槛，需要有一个品牌塑造的过程。