开个小房间看电影，这样的方式在KTV、商城里的影吧等场所都能见到，点播影院、私人影院这样的业态已经存在多年。这本是一件很有意思的娱乐方式，既能保持线下观影的体验，又能享受到一定的私密性和定制性。但这门生意现状，可谓鱼龙混杂，其背后存在着版权来源不清、资质缺乏、安全隐患等种种问题。
今年三月，由广电总局颁发《点播影院、点播院线管理规定》（以下简称《管理规定》）正式出台。一系列规范既增加了点播影院的准入门槛，又厘清了行业的灰色地带。
政策明晰，“正规军”入场，这是行业规律。有趣的是，致力于开拓“点播影院”的实力公司们，除了传统影视娱乐公司，还有像爱奇艺这样的互联网娱乐公司。互联网+影院的思路卷入这个充满未知的新领域，到底怎么做？能做好吗？爱奇艺高级副总裁杨向华接受《每日经济新闻》专访，首次对外披露了进入点播影院领域的出发点和布局逻辑。
点播影院这个概念看起来陌生，但你却一定见过。这就像录像厅的升级版，一些小公司或个人开设的小房间式影院，它们出现的形式多样，可能是商城里的“影吧”“小影院”，也可能开在足浴房、酒吧、茶坊。这便是点播影院的雏形。
短短数年间，草根出身的点播影院如野草般野蛮生长，时至今日，市场上能查到的点播影院已经多达约5000-1万家。尤其是在传统电影院近三年来银幕产出不断下滑、经营越发困难时，私人影院投入下、回报快、差异化经营的“诱惑”让入局者都想分一杯羹。
百视通极光创始人杨轶曾对媒体表示，以极光在上海的点播影院为例，一个占地250平方米，拥有12个厅的点播影院，从软硬件设备、装修、版权到首笔租金，前期投入在80-120万人民币左右，算上食物与饮品，人均消费为90元。目前百视通运营良好的影院其单厅日均翻片次数在2.5次左右，日销售额能达到5400元，月销售额可达15万元。扣除房租，人工与水电费等日常支出，其净利润率在50%左右，可实现10-14月之间回本。而传统影院的净利润在30%左右，大概需要36个月的回本周期。
而当不成熟的市场遇上很热的资本时，点播影院泥沙俱下、隐患层层。大量的地方点播影院依靠盗版生存，配套设施简陋，经营不合规。点播行业的正规玩家们，不得已与大量成本低廉、靠盗版盈利的点播影院竞争，无奈地在一片杂乱中等待政策的东风。
终于在去年，“东风”来了。2017年4月、6月，广电总局连续两次发声，首次从政策层面对点播院线予以肯定和规范引导，在放映授权、技术、选址、安全等层面为行业设置了门槛，并计划将点播影院纳入票房统计渠道内。
今年3月，这一形式更加明朗。广电总局再发《管理规定》，将点播影院明确定义为“在电影院和流动放映活动场所之外，为观众观看自选影片提供放映服务经营活动的文化娱乐场所”。同时，《管理规定》也明确提到，点播影院也必须加盟对应的点播院线，院线要发牌照；其次所有的经营者所播放的内容，还必须是获得合法授权的，不能是盗版。
政策重拳带来的规范化也将为行业带来洗牌，据业内人士预计，目前市面70%的点播影院将因为选址不合规、硬件系统不合格等原因而面临关停。
同时，越来越多的正规军闻风而起，开始陆续入局。2017年票房排名前十的传统院线上市公司金逸影视开始开发点播影院，已在杭州、苏州等地落地。博纳影业、华谊兄弟等传统龙头电影公司也在打造个性化的高端点播影院。而传统院线牌照和点播影院的院线准入牌照是两条不同的版块，因此传统院线公司一样要面对牌照申请的问题。
除了原有的传统院线以及龙头影企之外，点播影院也吸引了拥有庞大“线上电影院”资源库的在线娱乐平台的青睐。
5月21日，爱奇艺宣布其首个直营线下私人影院品牌“娱刻“已于5月11日在广东中山市揭幕。这一举措意味着拥有庞大“线上电影院”资源库的爱奇艺，正式开始了对线下点播影院的积极探索，成为三大视频网站中“首吃螃蟹者”。
“其实这个市场还一直不成熟，2015年底我们就开始小规模的试验、参与，开始去了解这个市场，《管理规定》出来以后，我们决定开始认认真真的做这个事”，杨向华对《每日经济新闻》记者表示。
在杨向华的规划中，“娱刻”将是综合性线下娱乐业态，而不仅是电影院。“一般是10-15个厅，面积在500-1000平米，包间里可以吃饭，聊天、看电影或者开party，除了电影厅以外，还有一些饮品服务售卖，店里还会放爱奇艺的IP衍生品，爱奇艺的落地活动如明星见面会、娱乐活动等都可能出现在点播影院中”。
事实上，早在2015年爱奇艺已经在尝试做点播影院加盟店“一起看”，到现在已有几百家的规模，而《管理规定》出台后，爱奇艺开始酝酿更有自家品牌效应的直营点播影院品牌“娱刻”。
“点播影院的业态正好是介于互联网+传统院线之间的一种中间业态，互联网看电影可以自己选，但手机或者电视看电影的视听音响效果相对差一点。传统的电影院视听音响效果很好，但又不能自由选择时间、地点、影片。点播影院的业态介于两者之间，所有内容由互联网传输，其视听效果、影片质量与电影院接近。”杨向华解释道。
具体到如何经营一家点播影院，从业者们广为关心的影片版权问题，此前一直是点播影院行业痛点所在。而从爱奇艺的实践看来，背靠线上资源库，并不意味着海量线上资源能与点播影院的放映权直接画上等号。“需要全新的播放版权授权，有的片子还需要单独跟片方谈版权。现在我们点播影院播放版权是完全清晰的影片数量大约是一千多部。”杨向华表示。
相比院线同时间段10部左右的排片数量，点播影院依然有着巨大的数量方面优势。与此同时海量内容的传输也是点播影院面临的另一重挑战。杨向华表示，“我们不用每个店都放一千多部，因为这些影片全是高清介质，对存储和分发的要求很高，所以我们会经常换。但观众在线订票的时候，可以看到片库的所有内容，如果有的影片是该影院没有储存的，那么就在观众订票后，通过网络技术推过去。”
通过爱奇艺公众号和APP的入口，观众可预约线下私人影院观影。据了解，后续私人影院、爱奇艺VIP会员以及爱奇艺的其他线下消费等还会有更多的协同互动，让VIP会员在实体店享受到更多权益。
“上周末的数据，我们看到首家娱刻影院已创业绩新高，超过了我们以前所有加盟店的待客数。”杨向华表示，但下一步并非大规模扩张，仍要摸着石头过河。“线下不像线上，出来一个bug，修一修再更新即可。线下的不行，装修好了不能把装修拆了再来，需要更多经验和数据积累。而且互联网+影院这个业态没有别人可以复制，爱奇艺老做一些新的别人没做过的事，需要自己摸索。”
而对于点播影院的未来前景，杨向华觉得潜力极大。“短短时间内已经有几千家点播影院出来了，中国公共影院发展历史是点播影院的数倍之长，到现在一共才一万家多家。单个点播影城的观影人数可能比电影院少，但是它的单价更高。现在它的窗口期和互联网相似，一般是院线下线以后才能看到。但电影院同时上映的可能七八部片子，点播影院可以提供更海量的内容。电影院和点播影院为用户提供了差异化的选择。”
“国内电影院基本只有一种院线形态，就是同步发行，全国电影院都在同样的时间放同样的影片，没有分线和二轮发行。”杨向华表示，随着点播影院、点播院线的发展，分院线发行、二轮发行等都将成为可能。这也意味着在传统影院里生存空间很小的文艺片、包括优质的网络大电影，或许将能在点播影院里匹配到更精准的市场。点播影院、点播院线播放的影片，也会统计进全国票房，成为电影产业链和娱乐生态中的值得探索的新增量。
每经记者：丁舟洋 白芸
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