强者不独行 通威股份再获龙头企业大单

每经记者 吴凡

继与光伏行业巨头隆基股份签订合作协议后不久，通威股份再次传来利好消息，5月27日晚间，通威股份公告称，公司与单晶龙头中环股份就多晶硅、硅片、太阳能电池等方面的销售与采购拟签订相关框架合作协议。

在5月28日签约仪式现场，十一届全国政协常委、全国人大代表、通威集团董事局主席刘汉元在致辞中表示，此次合作意味着，双方在战略联合、专业分工、优势互补、合作共赢等方面达成了高度共识。

十一届全国政协常委、全国人大代表、通威集团董事局主席刘汉元致辞

事实上，连续获得采购大单，一方面说明了通威股份的光伏新能源产品在不断获得外界的认可，另一方面也反映出下游对于多晶硅、太阳能电池等产品旺盛的需求。

为此，《每日经济新闻》记者了解到，目前通威股份正在乐山、成都、合肥以及包头四地分别建设新能源基地，仅以多晶硅为例，乐山、包头一期各 2.5 万吨/年多晶硅项目于 2018 年内建成投产后，通威股份多晶硅产能将达到 7 万吨/年，在规模效应下，其产品成本也将得到大幅下降。

连续大单签约

5月28日上午，上海新国际博览中心W5展区内的通威展台被人群围的"密密麻麻"，在这里，两家光伏行业的"大拿"在外界的见证下签署了未来有关多晶硅、硅片、太阳能电池等方面进行销售与采购的"合作框架协议"。

通威股份董事、通威太阳能董事长谢毅与中环股份常务副总经理张长旭签订战略合作协议

具体而言，在销售端，2018年至2021年，中环股份将向通威股份采购多晶硅和太阳能电池。其中多晶硅采购量约7万吨（其中2018年不低于1400吨，2019年至2021年每年约2万吨至2.5万吨）；太阳能电池采购量约1800MW（其中2018年不低于300MW，2019年至2021年约为500MW/年）。

而在采购端，2018年至2021年，通威股份则将向中环股份采购硅片约24.1亿片（其中2018年约2.5亿片，2019年至2021年每年约7.2亿片）。

记者了解到，中环股份是集科研、生产、经营、创投于一体的国有控股高新技术企业，其目前是中国单晶棒、单晶硅片、半导体产业方面的龙头企业，通威股份表示，此次合作，一方面能够发挥中环股份在硅片、组件、系统集成及电站开发运营等环节的竞争优势；另一方面，也能充分发挥通威股份在多晶硅、太阳能电池及"渔光一体"商业模式等方面的竞争优势。

由于此次采购合同是锁量不锁价，价格随行就市，合同总金额以最终成交为准，不过，依据通威股份2017年销售的多晶硅价格和利润率测算，此次合同约定的多晶硅销售在2018年至2021年共预计产生约23.08亿元的净利润收益。

还需要注意的是，在此次宣布签下重磅交易的前一周，通威股份还公告称，其下属的三个子公司与另一光伏巨头隆基股份旗下的四个公司，就多晶硅产品的销售与采购拟签订合作协议，合同类型为2.5年期，内容为通威股份销售多晶硅合计约55000吨，据了解，按照通威股份2017年销售多晶硅价格和利润率测算，预计此次合同约定的多晶硅销售，从2018年至2020年预计产生净利润约18.18亿元。

四大新能源基地推动"规模效应"

对于通威股份连续签下重磅订单的事项，西南证券5月28日发布研报表示，一方面，通威股份与隆基、中环的合作证明了公司优异的多晶硅料品质得到了下游单晶大客户的认可；另一方面，公司扩产后的产能将得到下游需求的充分保障。

记者了解到，在多晶硅板块，根据中国有色金属工业协会硅业分会统计以及海关数据显示，2017 年全球多晶硅产量 43.9 万吨，同比增长 13.7%。国内产量 24 万吨，同比增长 23.1%，进口量 15.89 万吨，同比增长 12.7%，换句话说，国内对多晶硅特别是高品质多晶硅的需求缺口仍然较大。

面对当前国产多晶硅供不应求的局面，通威股份在去年先后启动建设乐山、包头两个5 万吨多晶硅及配套新能源项目。通威股份在2017年年报中透露，乐山、包头一期各 2.5 万吨/年多晶硅项目将于 2018 年内建成投产，算上通威股份目前年产 2 万吨的多晶硅产能，届时公司多晶硅产能将达到 7 万吨/年。

此外，在太阳能电池领域，目前通威股份旗下通威太阳能（合肥）有限公司（以下简称"合肥太阳能"）已分别在合肥、成都形成 2.4GW 多晶电池及 3GW 单晶电池的产能规模，去年十一月，合肥太阳能又先后在合肥、成都启动各 10GW 高效晶硅电池项目，进一步巩固并扩大公司在太阳能电池环节领先的竞争优势。

更为重要的是，随着规模效应的不断显现，通威股份的生产成本正在逐渐降低，记者注意到，在多晶硅板块上，随着公司在乐山、包头项目的打造，多晶硅现金成本将降至 3 万元/吨以下、生产成本将降至 4 万元/吨以下；而在太阳能电池板块，随着项目的拓展，公司的多晶电池生产成本已降至 1.1 元/W 以下，单晶电池生产成本亦降至接近 1.1 元/W，其中单多晶电池加工成本均已降至 0.3 元/W 以下。

对于通威股份的下一步布局，刘汉元在此次签约仪式上向《每日经济新闻》记者表示，通威将根据市场节奏和发展需要，适度扩大规模，强化优势环节，并在发展中联合行业同仁，优势互补，协同发展，共同促进行业健康良性发展。

"技术推动行业发展，中国光伏产业正是因为技术的不断迭代，产业规模的不断扩大，才形成了十年的良性发展，从一路追赶到领跑再到超越的全球领先地位，目前国内研究院所和研发团队已取得足够的成效，具备适当规模甚至大规模生产的条件"，刘汉元讲到，"随着战略合作的建立，未来通威将把这些最新研发成果和新技术集中应用在产业化、规模化转换过程中，进一步提高产品转换效率，降低系统成本，推动平价上网的实现。"

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