迎驾2017营收31.38亿，中高档产品增长12.11%！2018“三大战略”、“三大行动”披露

在徽酒格局变化备受行业关注之际，迎驾贡酒交出了2017年度成绩单。4月23日晚，安徽迎驾贡酒股份有限公司披露了2017年年报。年报显示，2017年迎驾贡酒实现营收 31.38 亿元，同比增长 3.29%；实现净利6.67 亿元，同比下降 2.40%。

值得注意的是，2017年，其中高档产品增长12.11%，省内市场营收增长超过6%。此外，其2018年度一季报也同时发布，数据显示，迎驾在第一季度实现了利润营收双增长。在徽酒博弈激烈的战场，迎驾的成绩单意味着什么？

2017年中高档产品增长12.11%

消费升级趋势下，迎驾产品结构提升明显。从产品上看，其中高档产品营收达17.08亿，同比增长12.11%，中低档产品营收11.93亿，同比下滑6.4%。从迎驾贡酒历年披露的营收数据来看，其中高档产品占比持续提升，即使在行业深度调整阶段，其产品结构也在不断改善，吨酒价格明显上升。

从区域上看，其安徽省内营收为17.72亿，同比增长6.19%，安徽大本营市场继续夯实，省外营收为11.29亿，同比下降0.04%，基本与2017年持平。而根据其披露的一季报数据，其省内营收成绩也相当亮眼，达到了7.43亿元。

此前，迎驾贡酒董事长倪永培曾表示，迎驾贡酒将坚持以300-500元的价格带产品为主导。事实上，这一价位带也正是次高端激烈竞争的战场，传统的徽酒“四朵金花”之外，还有洋河也在挤占市场份额。而东方证券近日分析也指出，徽酒行业格局封闭，集中度提升趋势明朗，说明徽酒的白热化竞争将更为激烈。

复盘2017，迎驾有哪些变化？

在白酒行业全面复苏之年，行业新增长周期到来，迎驾贡酒近年产品重心也在向中高档产品转移，2017年，迎驾贡酒也围绕这一策略进行了诸多调整。

迎驾贡酒在年报中表示，2017年迎驾贡酒坚持“管理和工艺创新，技术和产品升级”的经营方针，在市场营销上，进行了改革组织架构与优化渠道两大调整：营销组织架构更加扁平化，针对高档产品、中高档产品及电商产品组建了三个销售类公司——安徽迎驾洞藏酒销售有限公司、安徽迎驾酒业销售有限公司和安徽迎驾电子商务有限公司，并分别针对散酒、普酒、定制酒等其他系列成立多个事业部。

在优化渠道上，调整酒店渠道操作模式，锁定核心酒店终端；调整流通渠道管理，梳理产品线，制定商超渠道统一操作模式；深耕网点建设，完善城市直销模式，开展洞藏酒会员制销售；建立渠道建设匹配标准，保障渠道精细化管理；建立会务品鉴营销模式。

而在生产及品牌文化上，迎驾坚持生态理念，已取得较明显成效。2017年，迎驾入选国家级绿色工厂、成为国家级智能制造试点示范项目，还被认定为安徽省智能工厂。品牌建设上，不仅举办中国生态白酒高峰论坛、 迎驾文学笔会、封藏大典、生态洞藏群星演唱会，还通过一系列大型活动提升品牌力，例如生态洞藏品鉴会、生态体验之旅等。据了解，仅在2017年，迎驾针对生态洞藏产品在省内已举行了60多场品鉴会，有券商指出，迎驾接下来将进入消费者收获阶段。

2018“三大战略”、“三大行动”披露

行业历经深度调整后，消费升级趋势已经成为共识，而迎驾贡酒对白酒行业发展也作出了自己的判断。

迎驾方面表示，行业发展将适应供给侧结构性改革，呈现结构性增长，在分化复苏形势下，一线品牌、区域强势品牌以及符合消费趋势的差异化产品将持续增长。此外，部分市场仍处在挤压式增长。而随着资本运作，产业集中度也将进一步提升。

正是基于以上对白酒行业发展的趋势判断，迎驾也从多个方面调整了相关战略，从第一季度营收约占全年营收30%-40%的比例来看，迎驾在2018迎来了一个好的开局。根据其一季报披露数据，其营收达到11.3亿，同比增长11.87%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.24亿元，同比增长12.46%。

从产品结构上看，其中高档产品营收达7.1亿元，主力产品为生态洞藏系列、生态年份酒系列、迎驾金星系列、迎驾银星系列。

事实上，从近年迎驾的动作来看，坚持百亿生态发展战略已成为其坚定目标。迎驾表示，2018年将从产业、产品及区域三个战略打造生态白酒品牌，进入“白酒行业第一方阵”，这也在一定程度上可以反映区域龙头欲与名酒一争高下的决心。产业上，迎驾将以白酒为主业；产品上，迎驾将实行产品升级战略，主推生态洞藏系列白酒，以满足消费者对健康白酒消费的需求；区域上，迎驾将实行区域聚焦战略，聚焦安徽、江苏、上海等核心市场，提高市场占有率，提高运营精细化、标准化水平。

针对这三大战略，迎驾也将从市场营销和生产制造上实现配套升级。市场营销上，将坚持“品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有” 的营销战略，进一步聚焦核心产品、核心市场、核心消费群；结合“互联网+” 完善扁平化营销组织和销售渠道建设，探索建立多元化厂商合作模式，推动“团队管理、 目标管理、销售模式” 创新， 推进“产品、价格、组织、渠道、终端”五大调整，提高产品知名度，扩大市场占有率。

此外，迎驾还将开展“三大行动”，一是“生态白酒新文化行动”，以生态文化、迎宾文化为核心，开展生态白酒高峰论坛、媒体品牌研讨会等活动，围绕目标打造品牌专属标签，提升品牌形象；二是“平台升级行动”，依托央视等强大的媒体资源，提升品牌公信力；加强自媒体与合作媒体、传统媒体与新媒体的互通互融，建设融媒体平台，提升品牌宣传的生动性和有效性。 三是开展“消费者体验行动” 加强与消费者互动，通过互动活动提升消费者对产品和品牌的认知度、记忆度，增加认同感； 2018 年，将陆续开展消费者生态体验之旅、 “寻找掼蛋王”比赛、“迎驾贡酒?生态洞藏”群星演唱会、迎驾贡酒·生态洞藏中国生态白酒品鉴活动等。

文丨酒业家记者 郑添秀