贝瑞基因2017年实现健康快速发展 积极占位肿瘤早诊前景可期

近年来我国基因检测行业红利不断，在政策支持、人才集聚、资本青睐的环境下，基因检测行业容量迅速扩大，行业领跑者获益。作为无创产前检测（NIPT）的先行者和开拓者，贝瑞基因如今正在加速布局肿瘤早期诊断，开拓更广阔市场，协同遗传、肿瘤双领域的研发落地及基因组数据云，实现公司快速、健康发展。

日前，2017年借壳登陆A股的贝瑞基因（000710，SZ）向资本市场公布了首年“成绩单”，营收11.71亿元，同比增长27.07%，净利润2.33亿元，较上年增长54.12%，运营效率及盈利能力都呈现出明显的提升，实现健康、快速的发展。

在贝瑞基因董秘王冬看来，基因检测目前仍处于早期发展阶段，贝瑞基因也从NIPT走向产前和新生儿遗传病全基因组检测。未来，基因检测能覆盖的病种将越来越多，肿瘤领域的研发也在迈向肿瘤早诊，贝瑞基因的前景可期。同时，随着基因检测技术的快速发展，落地应用范围将持续扩大，基因组数据对于人类健康及医疗决策的影响是可预见的。

健康快速发展

贝瑞基因2017年年报显示，公司实现营收11.71亿元，其中医学产品及服务收入11.07亿元，占公司整体收入的94.54%；公司实现净利润2.33亿元，较上年增长54.12%；净资产收益率18.49%，较上年提高3个百分点，公司的财务状况、运营效率、盈利能力明显提升，实现了2017年的业绩承诺。

贝瑞基因的主营业务是以高通量测序为基础的基因检测服务与设备、试剂销售。2017年，贝瑞基因在研发上不断投入，业务模式持续创新，检测种类增多；同时，高质量的服务态度和未来发展的清晰战略布局，保证了公司在基因测序行业中的高增长市场占有率。

目前，贝瑞基因的业务分为医学产品及服务、基础科研服务两部分，其中遗传学领域应用包括无创产前检测、染色体疾病检测、全外显子组检测；肿瘤学应用通过投资参股项目公司的形式开展，产品“昂科益肿瘤分子诊断”可针对癌症患者进行肿瘤基因检测的临床服务，尤其是基于cSMART DNA富集检测技术的无创肿瘤基因精准检测，对于无法进行组织取样的晚期患者、治疗后发生耐药的患者以及需要进行疗效检测的患者具有重要意义。同时，基因检测试剂及设备的销售也是公司业绩组成部分。

作为一家临床级基因检测公司，贝瑞基因在重视科研的同时，也非常重视销售体系的建设。有分析人士向笔者介绍，贝瑞基因的平均产品销售价格稍高于同类，具有议价能力的背后是产品的过硬。在产品不断升级的同时，贝瑞基因在销售策略上采取直销的方式，90%的收入来自于公司销售团队直接对医院的销售。

据了解，贝瑞基因目前有员工1400人左右，销售团队约占一半，从中亦可看出贝瑞基因对产品研发和产品销售这两个体系的同等重视。在王冬看来，销售团队对公司产品的不断升级以及围绕科室增加品种，都有莫大的好处。

贝瑞基因2017年年报显示，医学检测服务占营收比重下降，试剂销售占比上升。王冬对笔者表示，现阶段大医院自行开展基因检测的动力比较大，这使得公司的产品销售增量明显，这也是近期的趋势。王冬分析，适合产品模式的大医院数量约有四五百家，这些医院的产品销量上升到一定阶段后，三四线城市的服务模式也具有潜力，因此从占比上看，现在是产品模式快速提升，一定阶段之后，服务模式也会上升。

在贝瑞基因总经理、执行董事周代星看来，中国基因检测市场的容量仍将进一步开启，NIPT只是一个开始。肿瘤晚期检查、肿瘤早诊等多领域，如果能够在临床实现大规模应用，行业前景将有可能达到千亿级别。

积极布局肿瘤早诊

在NIPT产品创新研发、加强销售的同时，基因检测还有更广泛的应用领域。2013年贝瑞基因正式成立肿瘤事业部，2017年将其发展为一个公司，即通过投资参股福建和瑞基因科技有限公司的形式开展肿瘤业务，同时在指定期限内具有排他收购权，用王冬的话说，投资人“收益有封顶，风险无保底”，体现了投资人对该项目的信心。该公司正在进行肿瘤早诊研发项目，实现肿瘤学检测业务由晚期检测向早期检测的战略布局，确保贝瑞基因在肿瘤学检测领域的行业领先地位。

福建和瑞基因科技有限公司的投资方，不乏医药领域知名的专业投资机构，君联、启明、博裕均有参与，也体现专业投资者对贝瑞基因肿瘤研发方向的充分认可。

周代星表示，借助专业资本布局肿瘤早期诊断的研发，“希望肿瘤的早诊比我们原来预期的还要更早落地”。

目前，基于对循环肿瘤DNA（ctDNA）检测的深刻认识，贝瑞基因研发了患者血液肿瘤突变检测方法（cSMART技术），目前已经可以在cSMART平台基础上开展血液和组织样本的精准肿瘤基因检测，实现有效的靶向用药检测和疗效检测，开启了肿瘤个性化医疗和癌症早诊的新篇章。

王冬提到，肝癌、妇科肿瘤和肺癌领域的肿瘤早期诊断，目前公司已在进行前期研发工作，预计会很快进入大规模数据验证的阶段。这一布局的原因，既是基于公司目前积累的数据，同时也参考国际上最新医学文献，这几个领域的肿瘤早诊准确性相对高，患者数量较多。

从人类健康的角度，如果能够实现肿瘤早期诊断的实际应用，医生就能够判断受试者在某一时间点上是否有肿瘤，得出准确的早期筛查结论，这对于提高癌症患者的生存期、尽早采取治疗方案等都有重要的意义，从贝瑞基因的长期发展来说，市场前景值得期待。

文/陈树