大数据洞察春季女性购物需求 “她经济”崛起正撬动家庭金融市场爆发

在当今信息化时代，消费产生的大数据和调查报告，已成为洞察女性消费需求的心灵捕手。4月20日，《每日经济新闻》联合唯品会金融共同发布了《花未来钱，“妆”点当下美-2018女性春季消费调查报告》（以下简称“调查报告”）。调查报告显示，在2018年1~3月，唯品会用户中使用过唯品金融服务的人群中，在包括职场丽人在内的四类调研人群，必“败”两大品类是美衣和美妆，成为春季女性剁手比例最高的品类。

近年来，在消费升级的推动下，女性的经济能力在不断增强，成为消费增长的主要推动者，深耕“她经济”的企业将再次迎来风口。而不断强化时尚基因的唯品会，目前女性用户超过80%，且用户粘性及复购率都很高。可以说，深耕女性用户的唯品会以时尚和潮流引领了女性消费升级的风向标。

值得注意的是，就在唯品会“4·19全球好货狂欢节”开启的前几日，腾讯旗下的微信钱包已为唯品会小程序面向微信海量用户开放了全量入口，用户可以通过微信入口挑选并下单自己心仪的品质好物，极速解锁全新购物方式、享惊喜优惠福利，实现向高效、时尚消费方式的再次进阶。

女性已成为家庭消费的入口

在美好生活驱动下，女性消费正变得越来越多样化。女性作为未来消费的“风口”，已经成为品质生活轻奢的引领者，消费升级的驱动力。公开资料显示，目前，我国25~45岁时尚女性人口已达2.9亿，女性市场规模2019年将达到4.5万亿元，是未来消费行业的“风口”，“她经济”已崛起成为一个不可忽视的存在。

而另一方面，随着女性社会地位的提升，庞大的消费基数、女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力，意味着一个新的经济增长点正在形成。其中，中国是新兴时尚消费市场的一个重要代表，连续几年保持了较高的增长率，市场规模仅次于美国。在此推动下，以女性为消费主体的时尚产业拥有巨大的红利。

根据调查报告数据显示，经济独立、优雅干练的职场丽人喜爱购买美衣的花费金额占比超过50%，女性在职场中愈发自信，也体现在对着装的要求上。同时，她们也是最舍得为自己“出手”，最爱购买奢侈品的群体，其次是全能新女性，可谓经济基础决定了购买能力。

另一个有趣的现象是，唯品会用户当中，购买奢侈品产品订单数最多的是服装、饰品和居家用品类产品，女性在购买奢侈品的“战场”上已经不独爱服饰，也爱家居用品。显然，掌管家庭财富的女性已成为家庭消费的入口。

公开数据显示，中国62%的家庭消费和财富由女性管理，女性是家庭的入口，掌管家庭消费和财富，通过女性用户实际可触达其背后的家庭消费及投资需求。因此，依托于优质的客群基础，唯品金融也正瞄准女性及背后的家庭金融市场蓝海，提供差异化的金融产品及服务。

“先买后还”的消费模式渐受欢迎

在此次调查报告中我们发现，裙装是女性春季最爱置办的美衣类型之一，连衣裙成为女性购物的偏爱。其中，猪猪女孩春天购物欲望最强烈，在女装-裙装类目中，订单数较2017年四季度相比，购买连衣裙的订单数增长22%。职场丽人则是购买裙装的人均件数最高，她们有很强的消费能力，更青睐国际奢侈品牌和潮牌。

另一方面，有了美衣，自然少不了入手一些美妆。在彩妆类别中，各类姑娘都更钟情面部肌底呈现出的素颜状态，最爱购买“颊妆”，如粉底液、BB霜、妆前打底这类；而职场丽人更加偏好“唇妆”，在几类人群当中，购买花费占比远超其它人群，要当职场中的“千变丽人”。

美衣和美妆受到用户追捧的背后，也侧面反映出两大业务在唯品会板块中的优势。以“品牌特卖”起家的唯品会，一度被评为过去五年“增长最快的电商”之一。其中，以美衣和美妆为代表的时尚供应链是唯品会的优势。

官方数据显示，唯品会已经与全球超6000家品牌达成战略合作，包括Giorgio Armani，Versace，Guess等奢侈品牌。而在其超3亿会员中，女性会员用户数超过了80%，服饰穿戴和美妆等核心优势品类业务也支撑了唯品会财务数字的稳健上升。

事实上，另一方面也得益于唯品金融的发展，对于消费者而言，原本稍显昂贵而具有一定购买压力的商品，因为分期消费的出现而变成了可以实现的愿望，这种“先买后还”的消费模式为消费者提供了更多选择，正在成为当下最受欢迎的消费方式之一。

在去年4·19唯品会全球特卖狂欢节上，唯品金融旗下消费金融产品“唯品花”成为最大推动力之一，使用“唯品花”支付的用户同比增长349%，通过“唯品花”进行支付的金额占比达到了21.1%。

而值得注意的是，此次调查报告数据取样全部来源于唯品会用户中使用过唯品金融服务的人群，事实上，通过以消费贷为拳头产品的金融服务，无论是从客单价提升，还是用户粘性增加，都体现出女性用户对分期消费的偏好。

在此背景之下，业内人士称，继去年5月份，唯品会正式宣布分拆互联网金融业务以来，唯品金融的发展步伐明显加快。在深耕差异化用户客群，提供更优质的服务和体验基础上，唯品金融将以细分市场为切入点，撬动家庭金融市场的全面爆发。