观潮 | 川商的“情怀”值多少钱?

提到商帮，说句暴露年龄的话，城叔最先想到的，不是“哪家独大”，却是《乔家大院》、《大清徽商》和《大染坊》。

从“卖盐”的徽商，到“开银行”的晋商，影视作品还原了古代各地商帮的家业情仇，满足了观众对“老古董”的窥探欲。但其实，在普通人看来日渐式微的“古老商帮”，不仅从未死去，反而愈加活跃。

坐拥巨贾的“新商帮”们，凭借其巨大的投资输出能力，俨然已成为各大城市区域竞争中不可不争的新宠儿。

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近几年来，随着各地政府不断加大对民营资本的关注，包括四川、湖北、陕西等地区都举行了形式多样的商帮大会。无论是血缘、乡谊还是校友情，打出“情怀”牌，无非是为了通过吸引民营经济回当地创业，推动地方经济发展。

以川商为例，日前，四川省省长尹力在第三届川商返乡发展大会上提到，最近几年通过出台惠及川商的政策，以及召开形式多样的川商回乡推介会、恳谈会，2017年返乡投资项目370个，总额1900亿元，增长50.9%。

1.川商的“抱团发展”

4月18日上午，“2018中外知名企业四川行投资推介会，暨项目合作协议签署仪式”在成都举行。1000多家境内外企业、商协会和机构嘉宾参会。活动期间，四川与国内外投资者签约合作项目619个，金额高达6090.88亿元。

6090.88亿元是什么概念？2017年，成都的地区生产总值为13889.39亿元。而仅这一场推介会的签约合作金额就几乎到达了成都GDP的1/2。

在这场投资推介会上，不少参会嘉宾说着亲切的四川话，显得格外“接地气”。他们正是400余名 “衣锦还乡”的川商。作为五场系列专项活动之一，第三届川商返乡发展大会也刚于前一日落幕。

各城市和区域都在吸引“本地商帮”回归。

自2016年以来，这已是川商返乡发展大会连续三年在成都举行。今年的大会，除30余家国内四川商会负责人外，10余家海外四川商会代表首次参会。

影响力扩大的同时，“川商返乡”带来的实质红利也不断增长。

数据显示，2017年川商返乡发展签约项目达370个，同比增长2.8%；投资总额超过1900亿元，同比增长50.9%。其中投资规模10亿元以上项目62个，比2016年翻了一番。

用四川易田电子商务有限公司董事长滕德素的话来说：川商“抱团发展”是越“抱”越紧了，“团”也越来越大了。

在时刻被念着“流量如何”紧箍咒的时代，“新商帮”潜在的经济流量，成了城市竞争都绕不开的“虎头要塞”。

2.返乡的“集结号”

浙江在2012年，就向浙商递出了橄榄枝。当年“浙商回归”成为了省级“头号工程”。

五年后的2017年，仅前十个月，浙商回归的到位资金就已达3849亿元，同比增长32.3%，创历史同期新高。

在第四届世界浙商大会上，总投资1548亿元的48个项目现场签约，该数字甚至高出2012年浙商回归全年1300亿元的成绩。

而从不定期会见省级异地福建商会成员，到推动“回归工程”，2013年开始，福建拉近闽商的脚步也从未停歇。

福建的“念念不忘”获得了闽商的回响。仅以今年2月福建举行的海内外闽商回归项目对接会为例，福建各地与闽商企业就签约先进制造业、现代服务业等领域的163个项目，总投资金额达2813亿元。

目光向西，有研究指出，曾经晋商乔家、曹家、渠家、王家、常家诸家族鼎盛时期的资产，都在千万两白银之上。而鸦片战争前后，清政府的全年财政收入也不过7000万两白。即使在甲午战争时期，清政府税收总额也仅有9000万两白银。

盛极一时的晋商故乡山西，在新一轮城市吸引商帮回归的竞争当中，自然不甘落后。

2017年3月，晋商晋才回乡创业创新工程启动大会在京举行，吹响了回乡创业创新的“集结号”，晋商晋才随之唱响“凤还巢”。

在此次大会上，针对晋商晋才回乡创业创新，山西征集筛选了1197个重点招商引资项目，总投资额达14821.8亿元，拟引资额13614.2亿元。

以一管窥全豹，各个城市吸引商帮回归投资的雄心自然可见一斑。

3.衣锦好还乡

各城市竞争中瞄准了“商帮”，很大程度或是看中了“共情”的力量。

古来所谓“衣锦好还乡”。许多商业大佬在事业有成之后，都积极回到家乡做公益、搞投资，只为给家乡建设出一份力。粗略梳理了一下，商帮返乡大概有这么几种原因：

家乡情结

去年，小米科技、金山软件、顺为资本与武汉市签署战略合作框架协议，小米武汉总部正式揭牌。有媒体报道称，雷军此番投资正是为促进其家乡武汉的建设。

当年5月，格力全资收购的银隆新能源南京产业园项目，在溧水经济开发区开工建设。离开家乡27年后，董明珠表示，将带动更多产业在其家乡南京落户，为南京经济社会发展作出新的贡献。

还有李彦宏为老家山西阳泉人捐助了无线城市的项目、马云为老家绍兴嵊州开通电子商务专区……

正如万达王健林在多个公开场合说过，“不论过去、现在还是将来，不管万达如何发展，我都不敢忘记自己是四川人这一身份，一直想为这里做更大的贡献”。“家乡情结”正是城市与“商帮”之间最强烈的共情点。

营商环境

“回乡投资主要因为是乡情，但独特的资源环境、良好的政府服务、公平优质的营商环境也是不可或缺的。”浙江省四川商会会长罗相斌在川商返乡发展大会现场说到。

多年前，黑龙江省福建商会会长吴庆和曾强调过，营商环境对于“商帮回乡”十分重要。“黑龙江去年是GDP增长最慢的，老工业基地负担太重。这种情况下，我们好几次开会动员他们回乡投资，但他们都不愿意，究其原因是他们觉得目前投资环境还不尽人意。”

相较而言，回归浙江嘉兴的裘良东则表示，当地招商人员的务实高效给了他一颗“定心丸”。从洽谈到签约，双方用了不到一个月的时间。

上海市四川商会会长黄远成也在川商返乡大会上感慨，“近几年四川科学的发展理念、良好的投资环境、完善的综合配套、高效的落地程序，吸引了我们越来越多在外发展的企业回川投资。”

产业基础和市场潜力

然而，现实残酷。

对于企业来说，乡情不能当饭吃，营商环境也只是辅助。产业基础和市场潜力，才是企业投资发展永恒的指挥棒。

以川商返乡为例，2017年，成都市实现地区生产总值13889.39亿元，按可比价格计算，比上年增长8.1%（下同），高于全国1.2个百分点。

西部经济迅猛的发展势头、日益完善的产业基础，以及“一带一路”倡议下巨大的市场辐射能力，才是最强有力的“吸金石”。

安徽省四川商会会长何福德就坦言，四川近年来发展很快，经济形势很好，是吸引异地川企回乡发展的重要原因。

最直接的例子，是成都信息产业发展基础好，中国电子科技集团有限公司董事长熊群力表示，基于此，中国电科（成都）网络信息安全产业园的建设，原计划一千亩左右的规模，将继续扩大到四五千亩左右，共计将达到数百亿的投资规模。

引羊入圈，铺好草场才是基础。