苏宁强势拓局家装领域 首提智慧家装“5331”计划

3月28日，苏宁易购开启418发布会，率先引爆上半年家电3C双十一。然而，苏宁的眼光不止于此。

3月29日，苏宁易购聚集数百位家装行业先锋，开启2018家装行业峰会暨苏宁家装智慧零售战略发布会，为消费者带来了一场涵盖产品、价格、服务的全方位家装革命。

"互联网家装，已进入智能家装时代。2018智慧家装小目标，先做个100亿！"苏宁易购厨卫家装公司总裁王冬放话。

据悉，苏宁此次强势拓局家装领域，首提智慧家装"5331"计划--用5大举措、3个突破、3种场景、1组盛宴，为传统家装行业带来一场全新变革。

5大举措--有组织、有流量、有声量、有补贴、多模式

就家装行业整体来看，线上线下的全渠道融合趋势越来越强，以苏宁易购为代表的平台型企业从组织、流量、产品、服务、用户诉求各个方面优化家装流程，有利于提升行业效率，更容易在竞争中胜出。

针对厨卫家电与家装品类的强关联性，此次苏宁厨卫与家装类目进行强关联，升级组织架构，打通线上线下全渠道。

线上，依托苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店的强势流量资源；整合苏宁产业资源、丰富推广场景，赋能品牌抓住粉丝。线下，通过超级品牌日、品类日、单品日3超活动、全年大促、数十场新品发布会，抢占线下市场。

此外，苏宁提供全年10亿促销补贴，更有佣金补贴、比例高达20%--30%的资源置换补贴助力平台合作品牌发展。目前，已与九牧、科勒、欧普、喜临门、雷士等品牌展开联合投放。

与此同时，苏宁通过平台、自营模式双管齐下，针对平台商户开放苏宁仓配装服务，针对核心单品自营入库，满足用户物流时效及售后服务的需求，提升品牌周转效率。

3个突破--供应链突破、物流售后服务突破、金融突破

苏宁整合家装上下游产业链，实现供应链、服务、金融三大突破，推出百亿俱乐部、物流服务产品、金融产品三大模块，让品牌方及消费者省心。

供应链方面，苏宁联合百大家装品牌打造百亿俱乐部，线上线下联合建立营销矩阵，并对中山灯具产业带、佛山家具产业带、卫浴陶瓷产业带、成都家具产业带等核心产业基地进行专业扶持。与此同时，苏宁打造双线设计师平台，确保设计服务、商品搭配购及家装类目优质内容产出。

服务方面，苏宁物流庞大物流链已经涵盖仓储及相关配套总面积628万平方米，拥有快递网点近20000个，物流网络覆盖全国352个地级城市、2810个区县城市。结合苏宁仓储配送优势，苏宁将提供仓配一体、云仓共享库存、干线模式、短驳配送、转运服务等家装专业仓配服务产品，并提供次日达、夜间达、预约送、送装一体、代客检等特色服务。同时，依托售后2000个专业家装网点，提供准时上门安装，同步承接维修服务及配件仓储服务。

金融方面，苏宁提供家装贷款服务，家装贷额度高达50万，商家贷中订单贷最长试用30天，信用贷最长90天，为家装提供最大优惠和方便。

3种场景--自营店、零售云加盟店、商户店

家装行业是个极具体验性的行业，消费者在选择产品之时更希望置身真实的环境亲身体验，因此双线融合场景化是迎合消费需求的必然选择。

在家装领域，苏宁易购打造出自营店、零售云加盟店、商户店3种场景，在产品的渠道下沉和终端市场的抢占突破方面遥遥领先。

自营店方面，在一二级市场，苏宁4000多家云店开放家装服务、全屋定制产品入驻；直营店作为家装服务引流点，提供家装产品虚拟展示；在三到六级市场，探索家装专业店，提供建材包、设计包、施工包，销售标准化产品。

商户店为商户提供流量、数据分析、平台背书，为消费者决策带来便利。目前，我国三四线城市的购房热潮方兴未艾，家装需求逐年增加，市场潜力巨大。通过零售云在三四级市场的下沉，将满足各个市场消费者的多样化需求。

1组盛宴--苏宁特色家博会

家装行业前景可期。4月，苏宁将拉开家装节的大幕，打造苏宁家装"大IP"，线上联合60大品牌联盟提供年度最大力度放价，并提供包安装服务；同步将在南京落地首场线下家博会。

（商业资讯）