因行业降温RIO母公司两年未达业绩承诺 期间销售人员减少2000余人

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每经记者 吴凡 每经编辑 任芷霓

4月2日，百润股份对于深交所的问询进行了回复。

深交所主要就巴克斯酒业未完成业绩承诺、百润股份销售人员锐减、薪酬下滑等情况进行了问询。其中，关于业绩承诺未完成的影响，百润股份表示，行业的短期波动不会影响巴克斯酒业的持续盈利能力；而对于销售人员减少的原因，百润股份称，主要系巴克斯酒业销售人员精简所致，也因此出现了职工薪酬降幅较大的情况。

值得注意的是，深交所发函同日，《每日经济新闻》曾发布相关报道。报道中，也对销售人员锐减与业绩承诺未完成两项问题进行了关注。

子公司未达业绩承诺遭问询

2014年，百润股份斥资近50亿元，从其实控人刘晓东等交易方手中收购巴克斯酒业。而在2017年报告期内，巴克斯酒业实现营业收入10.35亿元，同比增长27.09%，实现净利润1.38亿元，同比扭亏为盈。

据了解，巴克斯酒业的主要业务是预调鸡尾酒的生产销售，而其主打产品即预调酒知名品牌——RIO（锐澳）。从百润股份2017年年报中可以看出，预调鸡尾酒板块（含气泡业务）在营业收入中占比87.81%，实现营收10.29亿元，换句话说，巴克斯酒业为百润股份的主要收入来源。

需要注意的是，在巴克斯酒业被上市公司收购时，后者曾与交易方签订了“对赌协议”。但目前看来，巴克斯酒业的业绩实现情况却有些“虎头蛇尾”，在14、15年超额完成业绩承诺后，16、17年巴克斯酒业连续两年业绩承诺未能完成，且与当初的承诺额相差甚远。

早在2016年在深交所的年报问询函中，百润股份就已经对巴克斯酒业当年业绩承诺未完成进行了解释。百润股份认为，预调鸡尾酒市场环境自2015年三季度遇冷，致使2016年度巴克斯酒业主营业务收入同比降幅较大，同时当年销售费用仍然保持较高的水平，从而导致2016年度净利润降幅较大，未能完成2016年度业绩承诺。

而在2017年，同样因巴克斯酒业未完成业绩，而使百润股份遭到问询。百润股份回复深交所称，2017年预调鸡尾酒行业尚处于调整后的恢复期，在经历了行业的起伏所带来的业绩波动后，巴克斯酒业对行业的发展规律也有新的认识，其认为国内预调鸡尾酒市场不是一蹴而就的。“我们希望巴克斯酒业是持续稳定的增长”，百润股份内部工作人员4月3日向记者回复称。

此外，百润股份还称，交易对方在进行盈利预测和业绩承诺时，系基于交易时点的市场环境和巴克斯酒业运营状况。记者了解到，2015年前后正是预调鸡尾酒行业的高速增长期。

百润股份认为，上述两个原因，致使巴克斯酒业未能完成2017年度业绩承诺。

销售人员连年精简

另外，深交所还关注到百润股份销售费用在报告期内大幅下降的情况。在2017年报告期内，百润股份实现营业收入11.72亿元，同比增长26.64%，而销售费用却为4.37亿元，同比减少41.03%。

百润股份称，报告期内巴克斯酒业预调鸡尾酒业务的广告费、市场活动费和销售人员薪酬降幅较大，是百润股份销售费用同比下降的主要原因。

据百润股份此前发布的公告显示，在预调酒市场火爆的2015年，其销售费用达到了9.22亿元，同比大幅增加150%。其中主要包括大量的广告费和市场活动费以宣传预调鸡尾酒品类费用，巩固了其在行业中的地位。

随着RIO预调鸡尾酒品牌逐渐为消费者熟知，相关费用正在不断缩减。2017年，百润股份的广告费和市场活动费分别为1.27亿元、4887.29万元，已经同比出现了下降。

另一方面，报告期内公司的销售人员薪酬较2016年减少了7897.31万元，降幅为36.45%，百润股份回复称，前述情况主要是巴克斯酒业销售人员精简所致。

记者注意到，巴克斯酒业的销售人员由2016年初的3194人精简至2016年末的1057人，2017年末进一步降至774人，两年间缩减了2420人。对于销售人员人数变动，百润股份称，这是为了应对市场环境的快速变化，巴克斯酒业的销售管理组织架构也进行了快速的调整和优化。

那么后续随着预调鸡尾酒行业逐渐复苏，作为行业龙头的百润股份是否还会对销售人员进行调整？百润股份内部工作人员回复称，我们内部有详细的规划，我们会根据业务的发展来进行相应的匹配。