爱奇艺长跑8年上市 龚宇要在未来10年内打造线上娱乐王国蓝图

对于中国的在线视频行业来说，过去2天发生了两件大事，一件是B站上市，另外一件则是长跑8年的爱奇艺终于敲钟，在线视频行业的第一波上市潮如期而临。北京时间3月29日晚间，爱奇艺在纳斯达克上市，股票代码为“IQ”，目前爱奇艺总市值为110亿美元。

在线视频行业经过了多年发展，跑马圈地时代早已结束，行业集中度提高，当初的行业老大优酷不复荣光，爱奇艺和腾讯视频正在努力争抢行业老大的宝座，先后高调宣布付费会员超过6000万。上市之后的爱奇艺除了付费会员和广告以外，也将目光瞄准了信息流广告、直播、社交产品等新业务，希望能让营收结构更加多元化。

目标是“线上娱乐王国”

对于爱奇艺来说，它的身份早已不仅限于一个在线视频平台，伴随着登陆纳斯达克，爱奇艺的再一次将目标清晰地说了出来。1968年出生的爱奇艺创始人、CEO龚宇在现场连线中坦言，“我今年正好五十，年过半百，一个重要的日期，如果按照中国的劳动法，我还能工作十年，我希望十年内能搭建一个蓝图，一个框架，就是在中国建立一个线上的娱乐王国。”

截止去年第四季度，爱奇艺移动月平均访问用户为4.213亿，在用户总花费时长上，爱奇艺已经成为中国移动应用市场的第二名，仅次于微信。从规模和增速上，爱奇艺已经是中国在线娱乐行业的巨人，也在移动互联网的凶猛裹挟下深刻改变了人们的娱乐方式。

八岁爱奇艺的发展历程里是中国头部视频网站发展的缩影，不管是优酷、爱奇艺、腾讯视频，都从单纯的视频内容分发平台角色中抽身，逐渐转型为泛娱乐平台，深度参与内容制作，比如爱奇艺推出的自制剧《老九门》和《无证之罪》，两部剧集的总观看量超过130亿次。

艾瑞咨询报告显示，在中国排名前10的互联网综艺节目中，爱奇艺原创的占据5个，而在排名前10的网络原创剧中，爱奇艺原创的占据6个。

原创、付费会员等和Netflix有相似之处，很长一段时间内，爱奇艺被视作“中国版Netflix”，不可否认Netflix的成功能让海外投资人能够更加理解爱奇艺的模式，不过龚宇显然对爱奇艺更有信心。龚宇昨晚表示，“爱奇艺的商业模式更加成熟、更加先进，所以他们也非常期待爱奇艺在未来几年能获得更多的市场份额，可以把自己的业绩做得更加优秀。”

龚宇对媒体表示，爱奇艺不会追求短期回报和利润，而是要坚持长期投入。在他看来，国内娱乐产业存在很大的机会，而相应地这也需要更多的投入，爱奇艺将在未来继续坚持长期投入。

敲钟时，李彦宏也来到了现场，他说：“13年前，百度在这里上市，募集了1亿美元，今天，爱奇艺募集了超过20亿美元。今天百度的股票相比发行价获得了85倍的增长。希望爱奇艺未来也会拥有比其现在发行价更多倍的价值增长。”

坚持长期投入，看中未来的价值增长，爱奇艺的底气是足够优质的内容和背后庞大的年轻用户群，对于娱乐行业来说，“得年轻人得天下”，爱奇艺的青年文化思维让其做出了《中国有嘻哈》等爆款综艺，《中国有嘻哈》播放量已经超过30亿，今年最新的《热血街舞团》，40分钟播放量已经破亿。

付费会员超6000万，试用会员占比不到5%

“付费会员”是爱奇艺成长过程中一个重要砝码，在行业只能卖广告的时候，龚宇开始做付费会员，当时龚宇给团队定下的KPI是几十万人，结果一年下来只完成了不到20%。第二年、第三年，依旧达不到KPI。直到2015年上半年，也就是移动支付开始普及的时候，爱奇艺开始了爆发性的增长，也因为过去几年的摸索和积累，奠定了未来的领先优势。

爱奇艺递交了两版招股书，根据3月16日爱奇艺递交的更新SEC文件显示，截至2018年2月28日，其付费会员规模已经达到6010万，其中超98%为通过付费购买会员服务的用户。值得注意的是，试用会员的人数一直占订阅会员总数的不到5％。而爱奇艺也是国内首家宣布付费会员超过6000万的平台。

在2018年2月底的招股书中，爱奇艺提供的会员数是5080万，这是截至2017年12月底的数字。也就是说，两个月时间里，新增了930万。

付费会员的收入从根本上改变了爱奇艺的收入结构，爱奇艺招股说明书的收入结构数据显示,付费会员业务已经成为成为支撑爱奇艺收入的关键部分。2017年，爱奇艺会员收入为65亿元，在整体收入占比约为37.6%；广告带来的收入为81亿元，占比约为46.9%。2015和2016年，爱奇艺会员收入分别为9.97、37.622亿元，占营业收入的比例为18.7%、33.5%。近年来爱奇艺的会员服务收入2017年同比增幅高达73.7%。

“好内容可以撬动用户付费。付费模式的发展空间很大，甚至会占到一半以上收入。“龚宇表示。在未来的5年，会员这个市场的年均增长率将会达到35%，甚至40%，身处其中的爱奇艺仍然能够获得很大的增长空间。

收入结构大幅优化之余，爱奇艺的营收也处于增长状态，亏损逐年收窄。根据招股书，爱奇艺2017年的营收规模的173.8亿元，较2016年的112.374亿增长54.6%。爱奇艺2015年的营收为53.186亿元。爱奇艺在线广告收入从2015年的33.999亿元增长至2016年的56.504亿元，同比增长66.2%，2017年为81.589亿（12.540亿美元），同比增长44.4%。

除了广告和会员，爱奇艺的游戏、电商等业务也逐渐在营收中展露头角。不过这些都还不够，对于爱奇艺来说，需要探索新的业务模块，带来新的利润增长点。未来的信息流广告、社交产品爱奇艺泡泡等都是机会，爱奇艺透露，爱奇艺泡泡，平时的DAU在4500万左右，高峰时期能够达到6000万，“国内肯定排前几名”。